“牛渚西江夜，青天無片云。”李白在馬鞍山寫下了廣為流傳的《夜泊牛渚懷古》，讓采石磯（古稱牛渚磯）的美景家喻戶曉。而李白自己也曾在采石磯的所處地，馬鞍山的山水里，度過了一段美好的時光。

與馬鞍山互相成就的不只是李白，還有重卡行業(yè)里的實力派。自1970年成立以來，華菱星馬就立足于馬鞍山，與這座橫跨長江、毗鄰南京的歷史文化名城共同成長，互相見證，創(chuàng)下了一個個屬于自己的輝煌。

盡管今年年初的重卡行情，受疫情突發(fā)的影響，但隨著企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序進行，華菱星馬及時有序的調(diào)整戰(zhàn)略，緊跟政策法規(guī)的動向變化，持續(xù)升級并細分重點品系產(chǎn)品，進一步完善營銷、售后服務(wù)，今年上半年，華菱星馬交出了一份可圈可點的靚麗成績單。

《卡車之友網(wǎng)》獲悉，今年上半年，華菱星馬重卡總銷量為12218輛，同比增長7.6%，與去年相比，可謂是穩(wěn)中有進。

從產(chǎn)品銷量的分布上看，盡管目前的華菱星馬，其強勢區(qū)域依然集中在以廣東、福建、江蘇、浙江等為代表的南方省市區(qū)域。但隨著大基建時代的來臨，隨著雄安新區(qū)的建設(shè)，華菱星馬始終在京津冀這一國家重點區(qū)域的開發(fā)商矢志不渝。

取得不俗的成績背后，必有值得深究的原因。

聚焦產(chǎn)品，重拳出擊。2020年的重卡市場，受淘汰國三車輛、整治超載超限、推介天然氣車型等重要政策的影響，市場需求發(fā)生了很大變化。及時應(yīng)對的華菱星馬推出了多款輕量化及天然氣產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。

輕量化產(chǎn)品方面，近些年來，由于超載、不合法規(guī)的攪拌車大量生產(chǎn)，導(dǎo)致行業(yè)里的惡性競爭不斷。華菱8升350馬力輕量化攪拌車的推出，在現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，有效拓展了市場份額，產(chǎn)品受到市場的青睞，其主要原因就在于華菱星馬對國家法律的嚴格遵守。

天然氣車型方面。隨著排放標準日益嚴格，天然氣重卡一直是各家重卡企業(yè)擴充產(chǎn)品系的重要組成。漢馬動力，不僅自主開發(fā)了柴油發(fā)動機，也自主開發(fā)了天然氣發(fā)動機，源于其產(chǎn)品的品質(zhì)可靠，最近幾年，華菱星馬的天然氣重卡始終備受客戶青睞�！犊ㄜ囍�友網(wǎng)》獲悉，華菱星馬的天然氣產(chǎn)品，在山西、陜西、河南、新疆等北方地區(qū)的需求量逐年遞增。

以漢馬H7、H9兩款實力車型為例，作為國內(nèi)少有的、能在發(fā)動機、變速箱、車橋、駕駛室、車架等五大領(lǐng)域完全獨立自主生產(chǎn)的重卡企業(yè)，華菱星馬的H7、H9系列，堪稱為華菱星馬的產(chǎn)品代表。漢馬H7以高效的節(jié)油性能，在廣大用戶心中樹立了良好的口碑和形象，靠實力贏得了銷量。而旗艦車型漢馬H9，滿足國六排放標準，憑著低扭矩、大馬力，一經(jīng)問世，就成為了快遞、冷鏈以及長途干線物流的首選對象。

此外，2020年，華菱星馬還加大了物流牽引車、港口牽引車等拳頭產(chǎn)品的推廣，持續(xù)增加輕量化半掛車、城市渣土車區(qū)域布局，進一步完善牽引車、工程車的產(chǎn)品市場布局。

強化營銷，繼續(xù)開拓。營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，一直是各家重卡企業(yè)迅速提升銷量的基礎(chǔ)。一切以客戶為中心，是華菱星馬不變的營銷理念。在產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)方面，華菱星馬找到了屬于自己特性的發(fā)力點，并做到了三個加強。

首先，加強經(jīng)銷渠道建設(shè)。只有銷售渠道暢通了，產(chǎn)品銷量才能迅速流動起來。華菱星馬在支持現(xiàn)有經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，積極幫助經(jīng)銷商拓寬當?shù)氐漠a(chǎn)品系，并完善各地經(jīng)銷商的競爭機制。

其次，加強重點區(qū)域市場調(diào)研。不打無準備的仗。對具體的市場情況了解了，才能先發(fā)制人。華菱星馬針對重點區(qū)域，安排相關(guān)負責(zé)人深入一線，長期調(diào)研，并及時推出適合當?shù)厥袌龅匿N售、金融等服務(wù)政策，提高了品牌的競爭力。

再次，加強產(chǎn)品宣傳力度。上半年盡管大多數(shù)時間在疫情期間，線下的推廣有所減少，但是華菱星馬還是舉辦了多場直播營銷活動，從而起到加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度的作用。今年618期間，董事長劉漢如還親臨直播間，為產(chǎn)品做宣傳，直接帶動了銷售。

培訓(xùn)技能，提高售后。2020年開始，華菱星馬加強了售后人員在國六、天然氣等新產(chǎn)品的維修、保養(yǎng)方面的培訓(xùn)，進一步提高售后人員的相關(guān)技能。此外，嚴格把控、規(guī)范各個服務(wù)站的工作流程，在提高服務(wù)站服務(wù)質(zhì)量的同時，也提高了工作效率。

華菱星馬還增加了客戶回訪的頻率，以了解客戶的實際需求，并解決客戶遇到的任何問題、難處，由此客戶滿意度隨之提升。此外，健全服務(wù)站的配件儲配，也讓各個區(qū)域的售后服務(wù)沒有后顧之憂，可謂一舉多得。

有道是“驚波一起三山動”，立足小城，同樣可以成就輝煌。走過了50個年頭的華菱星馬，在波瀾壯闊有起有伏的重卡行業(yè)里，卻始終站穩(wěn)腳跟，憑的就是堅持自主研發(fā)重要零部件以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，并持續(xù)有跟得上時代潮流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品問世。在下半年，這位重卡行業(yè)的實力派，會有怎樣的表現(xiàn)，我們不妨拭目以待。