“東澗水流西澗水，南山云起北山云。”世界經濟形勢從來沒有絕對一說，永遠都呈現(xiàn)此起彼伏的結構。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度國內生產總值同比增長6.2%。作為拉動經濟增長的三駕馬車之一，消費在其中的地位不言而喻。不容置喙，重卡在其間扮演著相當重要的角色，今年國內重卡銷量再破百萬輛已是定局。其中，陜汽重卡不負眾望，全年銷量、市場份額列行業(yè)第三位。
 

11月28日，山東重工·濰柴動力2020年商務大會陜汽重卡分會在西安召開，山東重工集團黨委書記、董事長，濰柴動力董事長，陜重汽董事長譚旭光出席大會并發(fā)表重要講話。盡管在明年，源于多元化的外部競爭壓力以及內部供給結構的調整，經濟形勢會發(fā)生顯著的變化，導致大家對于重卡形勢的走向悲喜不一，但譚旭光卻在發(fā)言中鏗鏘定音，對明年的市場形勢持樂觀態(tài)度。

“今年有人認為GDP會大幅下降，我認為不可能，我對中國經濟保持信心。”在譚旭光看來，在接下來的3-5年，中國重卡每年的銷量維持在百萬輛層級是大概率事件，為此，他以極具洞察力的眼光給出了清晰答案，“有300萬輛國三排放以下的車型亟待更換，這是一個巨大的市場。”

《尚書》云：“滿招損，謙受益。”雖然譚旭光對陜汽重卡的未來充滿自信，但依然居安思危，再謀進取，為此，他亦深刻地看到了時刻裹挾下的危機。“我們的自卸車、渣土車目前總量很大，但明年將面臨雙重壓力，一是房地產的調控，二是城市污染的治理，這些對自卸車要求越來越高。”
 

相比于乘用車領域，譚旭光認為中國的重卡市場相對穩(wěn)定。可“兵無常勢，水無常形。”萬事萬物每天都在變化，重卡市場也置身于變化其間。因此，為了讓陜汽重卡跟上時代的風口，抓住稍縱即逝的機遇，打造成世界一流的商用車品牌，譚旭光特別強調陜汽重卡應該根據(jù)時代的變化節(jié)奏滿足不同客戶的細分需求，把細分市場調整好，追求“兵貴神速”。

“進入新時代，商用車的客戶需求正發(fā)生重大的變化，輕量化、電動化、智能化、網聯(lián)化、共享化是整車企業(yè)必須要考量的重大課題。如00后的司機，希望拿手機操作，不喜歡用笨重的機械變速箱；高速公路上，效率和經濟性成為主流，跑得快又省油，是客戶的需求。這都是市場發(fā)生的巨大變化。”
 

在具體的運籌上，譚旭光表示，應該從戰(zhàn)略上奮勇爭先，不落俗流，“邁向一流不是喊出來的，而是需要得到客戶的認可，我們首先要從戰(zhàn)略上回答，陜重汽要樹立2025年前實現(xiàn)重卡、中卡、輕卡30萬輛商用車的戰(zhàn)略愿景。”

“黃金百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。”不過，要達成30萬輛的銷量目標，確非易事，這需要依靠堅定不移的意志和矢志不渝的初心。譚旭光認為，包括陜重汽在內的每一家企業(yè)都不能走捷徑，必須要真刀真槍的一步步實干。30萬輛的宏大數(shù)字，不僅是數(shù)量上的遞增，更應該是質量上的蝶變。

科技創(chuàng)新引領時代進步，技術革命驅動產業(yè)活力。對于陜汽重卡下一步的發(fā)展，譚旭光指出要注重科技創(chuàng)新的力量，“科技創(chuàng)新要邁向世界一流，必須要繼續(xù)強化正向研發(fā)，必須要讓科技人才邁向世界一流、研發(fā)投入邁向世界一流，打造全球高端的研發(fā)隊伍，營造萬馬奔騰的生態(tài)環(huán)境。”
 

歷史的經驗無數(shù)次的驗證，固步自封只能是偏安一隅，敢于突破才是王者之道。為此，譚旭光表示，陜汽重卡“要突出高端引領，加快推出最具市場競爭力的新一代產品。”事實上，陜汽重卡在業(yè)界一直有著難能可貴的創(chuàng)新意識，制造的高品質商用車也屢次接受國家檢閱，而濰柴動力的鼎力支持，更是讓陜汽重卡如蛟龍入海，覆雨翻云。

“過去10年，我們的黃金產業(yè)鏈得到了全國客戶認可，今年我們的重型商用車動力總成獲得國家科技進步一等獎。但是，如果我們仍然停留在過去的10年，將為客戶所拋棄，我們要不斷創(chuàng)新，明年，我們將推出新一代的黃金動力總成。”可以預見的是，濰柴動力新一代黃金動力總成的出關，將讓陜汽重卡具備更為強勁的功力，在內外修為上將更上一個量級。
 

對于重卡企業(yè)而言，一切的一切，無不以用戶為中心，可以說，用戶就是重卡企業(yè)得以長足發(fā)展的衣食父母。濰柴動力與陜汽重卡終身奮斗的目標，就是共同為用戶創(chuàng)造價值，而這，也是兩大商用車企業(yè)終身為之不懈努力的方向。

在服務的方法論上，譚旭光表示，首先得鑄就卓越的產品，讓用戶感受到產品的優(yōu)勢所在。“陜重汽要打贏細分市場轉型突破攻堅戰(zhàn)，鞏固自卸車、牽引車、天然氣重卡等傳統(tǒng)市場的優(yōu)勢，加快載貨車、專用車市場的培育，形成組合產品的優(yōu)勢。”
 
其次，要主動變革服務理念，融入更多的時代新穎亮點。“要推動營銷、服務能力變革提升。過去是被動服務，現(xiàn)在是主動服務，要構建更加健全高效的營銷、服務網絡，讓客戶享受到全生命周期的增值服務，這都是我們新時代的新理念。”

再次，要持續(xù)升級和強化聚合的力量，形成合力，共謀大事。“濰柴動力與陜重汽將攜手為客戶創(chuàng)造最大化價值，通過合作關系再升級、協(xié)同研發(fā)再升級、市場協(xié)同再升級、服務協(xié)同再升級,為客戶創(chuàng)造更大的價值，讓客戶更滿意。”

 
最后，需要重點培養(yǎng)風險意識，做到防患于未然，切忌好高騖遠，不著邊際。“要堅決杜絕潛在系統(tǒng)性風險。我們要有風險思維，11月份，我們訂單達到最高水平。重卡總體是平穩(wěn)的，所有的存貨要建立在健康基礎上、高效配置資源的基礎上、高效流通的基礎上。”

“忽驚云雨在頭上，卻是山前晚照明。”在潮起潮落的歷史長河中，社會經濟不可能波平浪靜，風云一起，亂象叢生，但滄海激流之后，明月依舊照映山河。因此，就重卡領域而言，風雨荊棘是一路存在的，認慫必敗，強者恒強。站在濰柴動力平臺上高歌猛進的陜汽重卡，已經連續(xù)位居行業(yè)第三位，在2020年以及未來的發(fā)展中，唯有保持不以物喜，不以己悲的品格，對未來始終堅守自信，并充分利用濰柴動力黃金優(yōu)勢，做好客戶服務工作，方可橫戈所向，勢不可擋。