“四海翻騰云水路，五洲震蕩風(fēng)雷激。”2019年，盡管國(guó)內(nèi)重卡銷量依舊破百萬(wàn)輛大關(guān)，但風(fēng)云激蕩的市場(chǎng)行情卻并非一帆風(fēng)順。受國(guó)三置換、國(guó)六法規(guī)、汽車五化等多重因素的影響，國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)均面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在異常險(xiǎn)峻的大背景之下，將壓力化為動(dòng)力的陜汽重卡三軍用命，一鼓作氣，全年國(guó)內(nèi)民品合計(jì)銷售重卡約13.5萬(wàn)輛，占據(jù)14.5%的市場(chǎng)份額，持續(xù)保持重卡行業(yè)第三的探花位置。

“冰凍三尺，非一日之寒。”陜汽重卡銷量上的不辱使命，除數(shù)十年的底蘊(yùn)積累，離不開(kāi)全體將士持之以恒的努力與付出。在11月28日于西安舉行的陜汽重卡2020商務(wù)年會(huì)上，《卡車之友網(wǎng)》獲悉，陜汽重卡今年的銷量表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，四大重卡車型銷量均取得了較大突破。其中，牽引車銷售8.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14.1%；自卸車銷售3.5萬(wàn)輛，扼守16.7%的市場(chǎng)份額；載貨車銷售0.55萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11.2%；專用車銷售1.15萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

“不謀全局者，不足以謀一域。”透過(guò)數(shù)據(jù)不難看出，市場(chǎng)戰(zhàn)略上拒絕單兵作戰(zhàn)的陜汽重卡目視全局，選擇多兵團(tuán)突擊。四大重卡領(lǐng)域多點(diǎn)開(kāi)花碩果累累，顯示了陜汽重卡非比尋常的市場(chǎng)偵查力。

這種偵查力，不僅體現(xiàn)在車型的構(gòu)建上，在市場(chǎng)屬地的開(kāi)拓上也一覽無(wú)余。在重兵集結(jié)的華北、華東等焦灼戰(zhàn)場(chǎng)，每年的重卡吸納量全國(guó)占比驚人。因此，雖然戰(zhàn)況慘烈，但各家重卡企業(yè)均虎視眈眈，唯恐城池有失。可喜的是，陜汽重卡不僅成功的在這些市場(chǎng)上持續(xù)穩(wěn)固了根基，更以雄厚的實(shí)力打下了新的壯美江山。

《卡車之友網(wǎng)》獲悉，在今年的市場(chǎng)銷售區(qū)域戰(zhàn)績(jī)上，陜汽重卡在濟(jì)南、石家莊等黃金戰(zhàn)線上均呈現(xiàn)縱深拓展，成就喜人的局面，其市場(chǎng)銷量不僅貢獻(xiàn)了陜汽重卡市場(chǎng)總?cè)萘康?5%以上，更為企業(yè)2020年的蓄勢(shì)擴(kuò)張立下了赫赫戰(zhàn)功。

詞曰：“千丈懸崖削翠，一川落日熔金。”雖然在重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)上戰(zhàn)斗力驚人，但陜汽重卡卻從不好大喜功，而是不丟一身志氣，持續(xù)向更多的市場(chǎng)上張弓發(fā)力�！犊ㄜ囍�友網(wǎng)》獲悉，在即將到來(lái)的2020年度，陜汽重卡將對(duì)西北、贛湖、西南、華南、東北等相對(duì)薄弱的市場(chǎng)精準(zhǔn)突擊，力爭(zhēng)改變被動(dòng)局面，建立更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

“惟大英雄能本色，是真名士自風(fēng)流。”今年以來(lái)，在相對(duì)艱難且激烈的市場(chǎng)空間中為了收割更多的客戶，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，陜汽重卡，這位棲身在渭河之畔的真名士不忘時(shí)刻創(chuàng)新，最為明顯的一點(diǎn)是，在國(guó)六風(fēng)聲成為今年的輿論風(fēng)眼之后，陜汽重卡果斷出手，相繼在市場(chǎng)上推出了多款國(guó)六車型。

本次商務(wù)年會(huì)，陜汽重卡棋高一著，發(fā)布全系國(guó)六車型，產(chǎn)品覆蓋牽引、自卸、載貨以及專用等四大版塊，車型包括X、M、L系列。其中牽引車類實(shí)現(xiàn)德龍X5000、德龍X3000德龍M3000、德龍L3000等十大平臺(tái)全面覆蓋，動(dòng)力升級(jí)滿足客戶實(shí)時(shí)需求�！犊ㄜ囍�友網(wǎng)》獲悉，備受市場(chǎng)矚目的德龍X6000高端車型也將在2020年全面上市。

登高方可望遠(yuǎn)，望洋才不至興嘆。掌握國(guó)六全系產(chǎn)品后，陜汽重卡的市場(chǎng)號(hào)召力無(wú)疑邁上新臺(tái)階�！犊ㄜ囍�友網(wǎng)》獲悉，陜汽重卡國(guó)六新品的柴油、天然氣車型已具備銷售條件，且涵蓋全部的細(xì)分市場(chǎng)，毋庸置喙，陜汽重卡國(guó)六產(chǎn)品正以超低的油耗、超強(qiáng)的動(dòng)力以及超級(jí)可靠的出勤率，讓萬(wàn)千的卡友在舒適性、節(jié)油性、經(jīng)濟(jì)性等方面有了前所未有的新體驗(yàn)，助力他們創(chuàng)造更大的財(cái)富收益。

如果說(shuō)產(chǎn)品的升級(jí)是銷售的必要前提，那么，服務(wù)就是確保銷售萬(wàn)無(wú)一失的重要保證。深得其間精髓的陜汽重卡之所以在市場(chǎng)上交上一份滿意的答卷，其背后的服務(wù)功不可沒(méi)。

2019年，陜汽重卡傾力打造了讓業(yè)界動(dòng)容的陜汽TCO全生命周期托管服務(wù)，旨在為卡友行車解決后顧之憂，讓卡友只需開(kāi)車賺錢，其余的行車麻煩全交給陜汽重卡處置，有效提高了卡友的時(shí)效性，極大控制了卡友的運(yùn)營(yíng)成本。在這樣的服務(wù)舉措之下，陜汽重卡成功把握了與用戶的粘性，增大了客戶二次購(gòu)買的機(jī)率，將更多的客戶發(fā)展成為了頭部大客戶。

為了繼續(xù)擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)，2020年，陜汽重卡會(huì)上線更為先進(jìn)的信息化手段，加強(qiáng)資源的流轉(zhuǎn)，減少整車的庫(kù)存。此外，還會(huì)針對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度的培訓(xùn)，培養(yǎng)更多的契約精神，嚴(yán)格遵守流程和制度，在服務(wù)客戶上力求更加的出彩與熱情。

有道是：“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。”縱然重卡市場(chǎng)風(fēng)云際會(huì)、變幻無(wú)常，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇錯(cuò)雜存在，能拿下市場(chǎng)的方法論不外乎是打動(dòng)客戶，唯有將市場(chǎng)行情摸透了，把客戶需求弄明白了，才能在決勝未來(lái)中更有信心。毋庸置疑，在這些領(lǐng)域，陜汽重卡的造詣越來(lái)越富有勁道與味道，也愈加的收放自如，從容有度。在轉(zhuǎn)瞬即來(lái)的2020年，因勢(shì)而變，抓住機(jī)遇的陜汽重卡也必然會(huì)在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)異樣的風(fēng)潮，持續(xù)帶領(lǐng)廣大卡友一同分享熠熠的星光與榮耀。