中國重汽銷售部在青島區(qū)域市場的發(fā)展速度讓對手們望而生畏，2016年，其市場占有率提升至近25%，2017年目標達到27%-28%。而對于發(fā)力略晚于對手的公路車而言，在青島分公司“管轄”的三大市場，煙臺、威海兩地公路車占比已至70%，青島市場也升至50%，從其他品牌口中搶肉吃，中國重汽銷售部正在上演一場強勢反轉的好戲。
4月25日，作為中國重汽銷售部2017年第二季度營銷活動的主線之一，多快好省、贏領干線，中國重汽銷售部2017豪沃豪瀚品鑒會第一站在青島拉開帷幕，超過300輛訂單的結果為中國重汽銷售部“要在青島區(qū)域市場取得新突破”開了個好頭。
《卡車之友網(wǎng)》專訪中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永時了解到，截止到4月25日活動當天，中國重汽銷售部共銷售車輛4.1萬輛，公路車與工程車各占一半，傳統(tǒng)優(yōu)勢市場工程車強勢反彈，漸入佳境的公路車板塊翻番式增長，公路、工程車齊上量成為今年來其銷售工作的主旋律。
中國重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永
中國重汽銷售部青島分公司經(jīng)理富宏
而在家門口山東市場，中國重汽銷售部的表現(xiàn)更是搶眼，仍以青島區(qū)域市場為例，目前，中國重汽銷售部的銷量排名已升至第二位，已把排在第三的品牌遠遠甩在身后，與第一名的差距也在逐步縮小，“中國重汽銷售部在本土作戰(zhàn)，必須占主導地位，要在青島區(qū)域市場占有一席之地，我們的目標是勇爭第一！”中國重汽銷售部青島分公司經(jīng)理富宏對《卡車之友網(wǎng)》如是說。
能夠在青島區(qū)域市場占有率逐年提升，富宏認為主要有三點原因：一是豪沃、豪瀚產(chǎn)品力有優(yōu)勢，二是服務政策到位，三是口碑已確立。“中國重汽銷售部的豪沃、豪瀚產(chǎn)品在青島區(qū)域市場的干線物流、集裝箱運輸、�；愤\輸用車領域已得到市場認可，煙臺龍口有一�；愤\輸用戶，一次性訂購了236輛�；愤\輸車，這體現(xiàn)的是對中國重汽銷售部產(chǎn)品的絕對信賴。”
在富宏看來，要把產(chǎn)品賣好，無非要解決三個問題——賣給誰、賣什么、誰來賣，首先要做市場調(diào)研，確定區(qū)域市場特點與需求，其次要做好產(chǎn)品布局，而且為用戶提供好產(chǎn)品的同時也要提供好服務，第三要組建優(yōu)秀的銷售團隊，扶植優(yōu)秀經(jīng)銷商，因為，好的銷售隊伍往往能起到事半功倍的效果。
確實，經(jīng)銷商的作用在“重汽迎頭趕上”的過程中表現(xiàn)得淋漓盡致，中國重汽在青島最大的經(jīng)銷商圣通華總經(jīng)理高勇就是憑借個人魄力把中國重汽銷售部的產(chǎn)品帶到了黃島，并喊出了“買車不用漂洋過海，中國重汽4S店落戶黃島”的口號。在此之前，青島的卡車銷售重心在重慶路，對于大多數(shù)品牌而言，50公里開外的黃島屬于“蠻荒之地”，誰知10余年后，這里因開發(fā)而聚集了50余家重卡經(jīng)銷商，后來者還立足未穩(wěn)，有著先見之明的高勇卻早已把豪沃、豪瀚品牌做成了市場主流產(chǎn)品。
中國重汽銷售部與大客戶簽約，右為青島圣通華總經(jīng)理高勇
成功者的竅門大都離不開一個“先人一步”，眼下，當黃島擠滿了各類重卡經(jīng)銷商4S店時，高勇又在思考著轉型。“我想在服務上做點文章，不久前我的第一個‘卡車養(yǎng)護港’打造完成，在這里，用戶可以享受到轎車般的服務，比如我們倡導以養(yǎng)代修的理念，在給用戶車輛做保養(yǎng)時為其提供維修提示服務，把存在的故障隱患提前解決，用戶用重汽的車更放心了。再比如我們與美孚合作建成了卡車行業(yè)第一家快速換機油流水線，通過預約維修保養(yǎng)，用戶更換一次機油只需20分鐘，還可享受到發(fā)動機和變速箱艙內(nèi)清洗服務。下一步，我們還計劃為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)技師和駕駛員，并要把卡車養(yǎng)護港開到各物流園區(qū)，探索出一條卡車經(jīng)銷商生存的新路子。”
總體而言，富宏所言的賣給誰、賣什么、誰來賣的三個問題已全部得到解決，有優(yōu)秀的銷售團隊，有精準的市場定位，有被用戶評價為“最行”的曼技術產(chǎn)品，中國重汽銷售部有著足夠的底氣“亮劍”2017。尤其是產(chǎn)品，目前，重汽曼技術產(chǎn)品可靠、省油的特性已為其贏得了大批擁泵。
據(jù)段恒永介紹，重汽豪沃T7H車型得到了中外運、青島港等大客戶的青睞，故障率低、經(jīng)濟性好、自重輕等優(yōu)勢讓越來越多的大客戶把豪沃T7H定為購車首選。搭載MT13發(fā)動機的天然氣車型也以功率大、氣耗低的特性讓用戶“為之著迷”。“新疆有一用戶，使用的重汽天然氣車型百公里氣耗32公斤，比其他品牌低了足足5公斤，這讓他對重汽的天然氣車型產(chǎn)生了濃厚興趣，以至于一口氣買了200多輛，儼然成了重汽天然氣車型的忠誠粉絲。”
當然，中國重汽領先于行業(yè)的親人服務也不得不提，近年來，中國重汽陸續(xù)推出智慧重汽、百分百“親人”服務套餐、“不停車”服務、全生命周期服務新模式等“親人”服務品牌進一步深化后的升級服務項目，讓中國重汽銷售部也因此得到了更多用戶的信賴和擁護，“你若想別人怎么待你，就去怎樣對別人”，中國重汽把用戶當親人，用戶自然也把中國重汽當成了可信任的“家人”。
如今，總是比別人多付出一份心血的重汽已開始在各個方面領先行業(yè)，正如中國重汽副總裁劉培民所言：我們過去在一些細分市場領域基礎十分薄弱，所以我們起得比同行早、睡得比同行晚，如今，站在曼技術的新起點上，中國重汽定會與新法規(guī)同步，與市場需求同步，堅持始終與用戶同行！
中國重汽銷售部2017豪沃豪瀚品鑒會是中國重汽銷售部與用戶同行的真實寫照，活動現(xiàn)場，用戶參與熱情高漲，中國重汽銷售部以誘人的優(yōu)惠價格讓利于民，用戶以持續(xù)購買、積極搶購來表達對中國重汽銷售部的“感恩”。古語曰：水能載舟，亦能覆舟。對于中國重汽銷售部而言，用戶便是水，只有得到他們的助力，重汽品牌這艘航母才能斬浪前行，顯然，中國重汽銷售部正在蓄積著這樣的無窮魔力，永爭第一的激勵也將注定讓其不斷向前、向上。
驗證碼：