能量巨大的火山爆發(fā)，可以讓整個地球顫栗，蓄力已久制造的產(chǎn)品爆發(fā)，或可以改變中國卡車市場的格局。

這并非憑空預言，而是東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理劉志剛在“東風柳汽2016商用車營銷年會”上，對今年，以及未來發(fā)展所作展望時的期冀。

1月14日，柳汽商用車全系產(chǎn)品在柳州進行了新年以來的第一次“大集結(jié)”。營銷年會上，劉志剛面對來自全國各地的柳汽經(jīng)銷商信心滿滿地表示，隨著新品不斷發(fā)布，“2016”一定是柳汽產(chǎn)品大爆發(fā)的一年。

奮進是一種態(tài)度，而實力則是一切的根本。劉志剛之所以強調(diào)柳汽商用車在2016年迎來爆發(fā)期，憑借的當然是多年來在產(chǎn)品布局和新品技術(shù)方面蓄積的強大實力。
自2011年以后，中國卡車市場下滑的深度令人心痛。在一跌再跌的尷尬中，各地經(jīng)銷商，整車廠無不感覺到“黑云壓城城欲摧”的空前壓力。然而，逆水行舟，不進則退。正像約翰•列儂所說，“如果你不能改變自己，你就改變世界；如果你不能改變世界，你就改變自己。”在寒潮中，昂然突進的一定是已經(jīng)改變到足夠強大的實力派。

柳汽的實力絕非一蹴而就。中國第一輛中型柴油載貨車、第一輛平頭中卡，以及第一輛通過歐洲安全標準認證的重卡……過往的歷史一次又一次引領著卡車制造技術(shù)的提升。2010年10月，東風柳汽成功躋身“百億俱樂部”，提前完成了全年目標。繼而，成功突破120億元、銷量突破10萬輛。2015年，東風柳汽銷量突破28萬輛、200億元。“東風柳汽”的快速發(fā)展與商用車發(fā)展休息相關，而且“柳汽”無疑是商用車行業(yè)不可或缺的主角之一。

聚沙成塔非一日之功，集腋成裘豈一己之力。東風柳汽的發(fā)展來自不斷的改革創(chuàng)新，以及持續(xù)的轉(zhuǎn)型推進。柳汽2016年會主題“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、價值、共贏”，體現(xiàn)的正是企業(yè)發(fā)展的價值觀，方向以及目標。頗為自豪的劉志剛認為，當前的柳汽無論是產(chǎn)品布局，還是技術(shù)研發(fā)，在行業(yè)內(nèi)都可圈可點，“柳汽在產(chǎn)品方面全面開發(fā)的情況，在行業(yè)內(nèi)最‘搶鏡’。我們?yōu)槟陼�展出�?5臺展車，代表了今年行業(yè)的最高水平。”這其中尤以高端重卡乘龍H7引人關注，經(jīng)過上海國際車展，卡車大賽等一系列的成功亮相之后，H7計劃在今年第一季度正式上市。除此之外，柳汽陸續(xù)還將有多款新品根據(jù)行情節(jié)點來制定上市及推廣的方案。

劉志剛所言不虛，以品質(zhì)立市的柳汽，此次展出的專用車、自卸車、牽引車、載貨車，既有滿足一般需求的產(chǎn)品，有以滿足高效物流市場的全新的標志性長頭車產(chǎn)品T7，更有以乘龍H7領銜的高端重卡。對于向高端產(chǎn)品市場的龍門跨越，劉志剛表示柳汽將勢在必得，并希望該產(chǎn)品能夠占到企業(yè)全年銷售比的30~40%。

具體到車型，劉志剛特別希望經(jīng)銷商能夠?qū)?×4牽引車引起高度重視。眾所周知，在過去的一段時期內(nèi)，6×2牽引車成為牽引車市場的熱銷產(chǎn)品，并且在熱銷中似乎形成潮流，進而影響到整車制造技術(shù)的發(fā)展方向。劉志剛則明確指出，6×2牽引車存在一定不足，而技術(shù)成熟，且在歐美市場上占據(jù)主流的6×4牽引車才是市場的中堅車型。

柳汽歷時三年打造的誠意之作乘龍H7正是6×4車型中的佼佼者，具備大馬力發(fā)動機、輕量化、低風阻、龍骨式框架等特點，不僅技術(shù)領先，還在實際應用中獲得用戶認可，在最具影響力的“中國卡車公開賽”上斬將奪旗，于分站賽中連創(chuàng)佳績后，最終摘得6×4車型組別總冠軍桂冠，可謂是安全、省油、可靠、舒適、智能的高效運輸代言車。劉志剛強調(diào)，在2016年旺季來臨之前，柳汽推出分別針對南北方市場配裝玉柴6K460和濰柴WP12.460的大馬力乘龍H7，就是要搶先一步，占得6×4牽引車細分市場的優(yōu)勢。

獨木難成林，百花蔚為春。僅靠H7，單憑6×4，自然成就不了柳汽的“火山爆發(fā)”。卡車之友網(wǎng)了解到，2016年，柳汽將全面切換、升級產(chǎn)品線，新重型平臺H7、T7、中型平臺M3B及大輕卡L3等系列車型將陸續(xù)粉墨登場，其每一款產(chǎn)品帶來的不僅僅是技術(shù)上的提升，更有新的市場增量之希望。其中，6×4車型“7+產(chǎn)品升級”，可謂是柳汽“2016爆發(fā)攻略”的最強音。除了乘龍H7閃亮上市，M7高速版2016款將繼續(xù)熱銷勢頭，充分滿足高效物流的需求。同時，載貨車也是柳汽2016年第一季度的發(fā)力點，乘龍H7的8×4和6×2等車型將陸續(xù)推出，并藉此計劃將乘龍汽車品牌的全國綜合排名由目前的第六位提升至第五名（與市場份額排名基本一致），到2020年實現(xiàn)全國排名第三。

人生至關重要的事是有遠大的目標和達到這個目標的雄心壯志，企業(yè)發(fā)展又何嘗不是如此。只是，不積跬步無以至千里，無論目標有多么遠大，都需要一步一個腳印的去實現(xiàn)。因此，劉志剛特別強調(diào)柳汽產(chǎn)品的“2016爆發(fā)”中，除了在營銷策略、渠道建設、服務等方面要與時俱進，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)跟上潮流，更要對瞬息萬變的市場動態(tài)保持高度敏感，關注價值客戶，關注大客戶，搶占市場，贏得先機和發(fā)展。