在近兩年的時(shí)間里，有不少行業(yè)人士對(duì)于西安康明斯的發(fā)展提出了質(zhì)疑，這樣一個(gè)銷量不高，以11升重型發(fā)動(dòng)機(jī)為主的企業(yè)到底能不能挺過(guò)蕭條的市場(chǎng)沖擊呢?未來(lái)將面臨的是發(fā)展還是危機(jī)呢?對(duì)此疑問(wèn)，在西安康明斯2015年商務(wù)年會(huì)上，中國(guó)卡車網(wǎng)記者就此采訪了西安康明斯總經(jīng)理黃海濤先生，他給出了明確的答案。

    銷售逐年增長(zhǎng) 發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定
    縱觀西安康明斯這幾年的發(fā)展，尤其是2013-2014年之間，產(chǎn)品銷量較之前有大幅提升。2014年，西安康明斯相比2013年，更是取得了陜汽市場(chǎng)增長(zhǎng)63%、礦用自卸車市場(chǎng)增長(zhǎng)41%、客車市場(chǎng)增長(zhǎng)127%、海外市場(chǎng)增長(zhǎng)98%的好成績(jī)。

     西安康明斯總經(jīng)理黃海濤

    “西安康明斯2014年全面訂單量與2013年相比略有提升，以陜汽為主的細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，其他的補(bǔ)充性市場(chǎng)，如寬體礦車市場(chǎng)、客車市場(chǎng)也得到了再次突破，企業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)，可持續(xù)發(fā)展能力基本到位。”黃總介紹說(shuō)，西安康明斯主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模型、盈利能力得到了認(rèn)可，主要運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與去年相比持平或者好轉(zhuǎn)。

    除了西安康明斯自身發(fā)展外，其合作企業(yè)陜汽以及母公司康明斯中國(guó)同樣業(yè)績(jī)斐然，側(cè)面反映了企業(yè)發(fā)展的活力。據(jù)了解，2014年，陜汽民品銷量同比增長(zhǎng)11%，市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)2.9%;細(xì)分市場(chǎng)銷售提升，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，港口市場(chǎng)，標(biāo)載市場(chǎng)，自卸車市場(chǎng)，天然氣市場(chǎng)，區(qū)域提升;截止三季度末，康明斯中國(guó)區(qū)銷售總收入同比增長(zhǎng)12.5%，中重型卡車市場(chǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售連續(xù)三個(gè)季度分別實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)15%，23%，7%;新的產(chǎn)品接連上市：重卡定制ISG，工程機(jī)械專屬動(dòng)力L9.3和QSB7、新天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)L8.9G。

    種種銷售數(shù)據(jù)表明，西安康明斯正迎來(lái)利好發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并將持續(xù)下去。

    把握發(fā)展機(jī)遇 擴(kuò)展海外市場(chǎng)
    企業(yè)的良性發(fā)展，還源于企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的正確判斷和把握，在符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的前提下，對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和執(zhí)行同樣為企業(yè)的發(fā)展注入了生機(jī)，西安康明斯對(duì)于海外市場(chǎng)的把握及其海外市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的不斷攀升恰恰證明了這一點(diǎn)。

    “從2013年開始，我們就意識(shí)到客戶轉(zhuǎn)換給我們帶來(lái)的威脅，并且有意識(shí)的去判斷哪些市場(chǎng)能為我們帶來(lái)銷量。經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)海外將會(huì)是一個(gè)潛力市場(chǎng)，事實(shí)證明，我們的判斷非常正確，僅去年出口的銷量就幾乎占到了總銷量的一半以上。”黃總介紹說(shuō)，通過(guò)搭載主機(jī)廠如卡車、客車、工程機(jī)械產(chǎn)品的出口而帶動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的銷量是企業(yè)把握的機(jī)會(huì)。

    據(jù)了解，對(duì)于海外市場(chǎng)的把握，很多主機(jī)廠已經(jīng)走在了前頭，尤其是一些發(fā)展中國(guó)家為出口提供了機(jī)遇，如何去利用、消化這些優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)就成為企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵。而西安康明斯對(duì)于機(jī)遇的判斷力和利用力都超過(guò)了同行，在出口的道路上成為了先行者。

    “出口必然要有天時(shí)地利，就拿自卸車來(lái)講，經(jīng)歷了行業(yè)井噴后，市場(chǎng)不斷萎縮，為了更好地發(fā)展既有的主機(jī)廠就會(huì)尋找海外市場(chǎng)，同樣我們也會(huì)選擇較強(qiáng)的合作伙伴，把握他們的出口脈搏，掌握出口的機(jī)會(huì)，出口就成為了我們新的方向和最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)力。”正因?yàn)閷?duì)于海外市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷，2014年海外市場(chǎng)的銷量對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。