沃爾沃卡車的高效是整個物流圈有目共睹的，很多物流企業(yè)以及物流專線都十分肯定沃爾沃卡車的高效和品質(zhì)，那么如何運營好沃爾沃卡車，讓沃爾沃卡車的價值得到充分展現(xiàn)，不同的物流企業(yè)對沃爾沃卡車就有著不同的理解。

潤城佳匯的沃爾沃FH牽引車

濰坊潤城佳匯就是其中一家擁有沃爾沃卡車的物流企業(yè)。從2018年起，潤城佳匯逐步購買了4臺沃爾沃卡車，并且潤城佳匯依托自身的特點和對沃爾沃卡車的理解，把所購入這4臺沃爾沃卡車的效率發(fā)揮到了極致——月運行4萬公里。那么，潤城佳匯是如何做到這樣的成績以及怎樣經(jīng)營這些沃爾沃卡車的？我們不妨走進潤城佳匯，一起來揭曉答案。

潤城佳匯

和大多是物流企業(yè)一樣，濰坊潤城佳匯也是從最初的微型物流逐步發(fā)展成一家大型的專線型物流企業(yè)。潤城佳匯的前身是大禹物流，2004年成立于濟南，6個人躋身在一間20平米大的房間內(nèi)。一直持續(xù)到2008年，潤城佳匯完成了自己的原始積累，并且把業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到了濰坊，依托濰坊全國消防器材基地的優(yōu)勢以及濰柴發(fā)動機產(chǎn)業(yè)，再加上沃爾沃卡車的合作和支持，奠定了潤城佳匯在整個濰坊地區(qū)物流龍頭企業(yè)的地位。

運行路線

潤城佳匯是一家典型的中短途專線物流企業(yè)，最大運輸半徑600公里（濰坊-南京-揚州），最小運輸半徑200-300公里（濰坊-煙臺）。較小的運輸半徑，使得潤城佳匯對車輛的實時狀態(tài)掌握的十分清楚，從而在車輛調(diào)度上更加的精準(zhǔn)。

以這4臺沃爾沃卡車為例（3臺FH，1臺FM），運輸半徑為600公里，晚上發(fā)車南京，南京卸貨后到達揚州，然后晚上發(fā)車返回濰坊，一圈的里程是1200公里，運行時間為16-20小時。保持如此高頻率的運行狀態(tài)其實并不容易，第一需要車輛穩(wěn)定的出勤率，第二需要精準(zhǔn)的調(diào)度，我們來看看潤城佳匯是怎么做到的。

首先穩(wěn)定的出勤率是整個高效物流的基礎(chǔ)，而潤城佳匯最早購入的一臺沃爾沃FH，到目前為止，已經(jīng)運行了16個月57萬公里，并且保持一天一趟的頻率，平均下來的月運行里程在4萬公里左右。特別需要注意的是，這條線路是復(fù)合工況，高速和國道的比例是一半一半，而在這種混合工況下，沃爾沃依然做到了一天一趟，一天1200公里的運行奇跡。

出勤率以及油耗表現(xiàn)

談到油耗，潤城佳匯總經(jīng)理崔自元向我們介紹：“公司的沃爾沃卡車在滿載情況下，全程高速下的油耗低至百公里27L，但為了節(jié)省一部分路橋費，他們還是選擇了一半高速一半國道的這種復(fù)合工況，油耗雖有所上升，但還是在我們的預(yù)期之內(nèi)，達到了百公里油耗30L左右。”

潤城佳匯總經(jīng)理崔自元

在問及為什么選擇沃爾沃卡車時，崔總很干脆的說到：“我就是喜歡沃爾沃卡車大氣的外觀，在這個基礎(chǔ)上，我對沃爾沃卡車做出了深入調(diào)查，并且在確定了沃爾沃卡車的高端、高效、低油耗、高安全等特性后，我變成了沃爾沃卡車的忠實粉絲。”

“當(dāng)然，隨著潤城佳匯業(yè)務(wù)量的上升，我們對車輛的要求也越來越高，特別是在初期的時候，我們總是選擇具有代表性的自主品牌，例如東風(fēng)和汕德卡，但當(dāng)我們對時效性以及出勤率要求越來越高的時候，沃爾沃卡車就是十分適合我們的代表車型。”

高效接力式甩掛

單月4萬公里，這對于一般的物流企業(yè)來說，可能是可望不可及的存在，但對于潤城佳匯來說，對于潤城佳匯的沃爾沃卡車來說，是每天都在重復(fù)的事。是什么支撐起了這樣的運營奇跡？就是潤城佳匯獨特的接力式甩掛模式。

關(guān)于此，崔總還講起一段趣聞：當(dāng)他們在購入了兩臺沃爾沃FH的時候，客戶就會問：你們到底有多少臺沃爾沃卡車？為什么每天都在市場上看到你們的沃爾沃卡車？他的回答是：你看車牌號，就會明白了。

“這充分說明了沃爾沃卡車的高出勤率讓客戶對潤城佳匯產(chǎn)生了一些誤解，他們認(rèn)為潤城佳匯有很多臺沃爾沃卡車，其實那時候我們也剛剛只有兩臺，但就是這兩臺沃爾沃卡車，支撐起了一個完全無縫對接的甩掛模式。”

如此高效的運行模式，駕駛員會不會累？會不會安全？這就要從兩個方面談起，首先，潤城佳匯的每臺車都配備了4個駕駛員，返程就換人，從根本上杜絕了安全問題，然后車輛還配置了車道偏離預(yù)警系統(tǒng)以及ACC和防碰撞系統(tǒng)，更加鞏固了安全環(huán)境。其次關(guān)于車輛的舒適性，駕駛員給出的答案是，沃爾沃卡車行駛起來很舒適，很安靜，以往睡眠質(zhì)量不好的毛病，在沃爾沃卡車上基本不會在出現(xiàn)，而舒適的駕駛座艙，也有效降低了駕駛員的駕駛疲勞感。

購置成本和差異化

關(guān)于購置成本，總是有人認(rèn)為購買一臺進口車抵得上兩臺或三臺自主品牌的卡車了，但崔總不這么認(rèn)為，他表示：“這樣的說法并不成立，因為要把車輛放到實際的運營中去衡量，以潤城佳匯來說，目前每臺沃爾沃卡車的運營效率已經(jīng)達到或超過了兩臺甚至是三臺自主品牌卡車的效率了。”

“還有就是維修成本，沃爾沃卡車的維修成本很低，幾乎沒有，我們也沒有因為哪一次因為故障而影響發(fā)車，一次都沒有。另外就是保險，國產(chǎn)車三臺車要買三臺車的保險，而我們的沃爾沃只需要買一臺車的保險就可以了，但同時運營效率確實是達到三臺國產(chǎn)車的效率。所以說，哪怕是單純的算賬，一臺沃爾沃卡車也能算得過兩臺或三臺自主品牌的卡車。”

沃爾沃卡車帶來了哪些溢價？

崔總很肯定的說到：“沃爾沃卡車確實對公司有所影響，從品牌到形象，再到企業(yè)核心文化，都有提升。”

“因為沃爾沃卡車本身就定義了高效和高端，客戶在看待潤城佳匯的時候，會對公司報以肯定的態(tài)度，雖然這是一種看不見摸不著的隱性影響，我們?nèi)庋劭床怀鰜�，感官也感受不到，但沃爾沃卡車確實為公司的業(yè)務(wù)量增長起到了助力作用。”

沃爾沃卡車 品牌與價值的體現(xiàn)

在一定程度上，濰坊潤城佳匯與沃爾沃卡車的理念是重疊的，潤城佳匯的理念包含穩(wěn)步求精、高效、快速、服務(wù)、品牌和價值，而沃爾沃卡車也包含著這些理念，并且在這些理念之上為用戶營造更大的價值的展現(xiàn)。