5月24日，韻達(dá)股份與德邦股份聯(lián)合宣布，韻達(dá)股份全資子公司寧波梅山保稅港區(qū)福杉投資有限公司作為戰(zhàn)略投資者，認(rèn)購德邦股份非公開發(fā)行股票，此次非公開發(fā)行股票募集資金總額為不超過人民幣6.14億元。

交易完成后，韻達(dá)股份將持有德邦股份約6.5%的股權(quán)比例，成為其第二大股東，并將向德邦股份委派一名非獨(dú)立董事，依法行使表決權(quán)、提案權(quán)等相關(guān)股東權(quán)利，合理參與公司治理，協(xié)助公司進(jìn)行決策。消息一出，震驚四座。

關(guān)于這次牽手，最近兩天圈內(nèi)的分析已經(jīng)足夠多，基本盤面這里就不再贅述了。從總體上看，這次“突如其來”的合作，還是很值得稱道的。

一次資本層面的雙贏合作
德邦通過定增的方式融資，韻達(dá)以6.14億元認(rèn)購，并獲得德邦第二大股東的地位，還派駐了一名董事。前者拿到了錢，后者則綁定了一個(gè)盟友。

更重要的是，這是兩家上市公司之間的合作，看一下最近幾天的股票走勢(shì)——截至今日收盤，韻達(dá)股價(jià)較24日之前漲幅4%左右，市值凈增近30億元；德邦股價(jià)更是創(chuàng)下了最近七個(gè)月以來的新高，市值接近130億元。

四兩撥千金，這是資本時(shí)代的通用玩法�；ㄐ″X辦大事，妥妥的雙贏。

一次業(yè)務(wù)層面的深度共享
德邦是定增融資，但韻達(dá)卻不想只做財(cái)務(wù)投資。注資入股的同時(shí)，雙方還簽訂了一個(gè)至關(guān)重要的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。其中明確提到了三項(xiàng)內(nèi)容——

市場(chǎng)拓展：通過交叉銷售，雙方推進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售資源共享。在部分時(shí)間或部分區(qū)域，如若德邦股份、韻達(dá)股份雙方在各自不能獨(dú)立滿足客戶的產(chǎn)品需求時(shí)，在價(jià)格、服務(wù)等相關(guān)條件同等的前提下，可優(yōu)先推薦客戶使用另一方相關(guān)產(chǎn)品，或者可優(yōu)先選擇另一方共同合作開發(fā)該客戶需求，為客戶提供對(duì)應(yīng)的快遞、零擔(dān)、供應(yīng)鏈等多產(chǎn)品的一體化服務(wù)。對(duì)于此類客戶，德邦股份、韻達(dá)股份雙方應(yīng)該按照各自的資源貢獻(xiàn)及相關(guān)協(xié)議約定，分配對(duì)應(yīng)比例的收益。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：雙方其中一方有分撥中心、運(yùn)輸車輛和末端網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)業(yè)務(wù)資源需求時(shí)，另外一方如若有對(duì)應(yīng)的富余配套資源，德邦股份、韻達(dá)股份雙方在滿足效率提升、成本優(yōu)化等前提下，在市場(chǎng)價(jià)格及其他重要商務(wù)條款同等的情況下，全網(wǎng)或部分區(qū)域可優(yōu)先向?qū)Ψ焦蚕矸謸苤行�、運(yùn)輸車輛和末端網(wǎng)點(diǎn)及相關(guān)業(yè)務(wù)資源。

集中采購：雙方集中采購各類裝備和材料，包括IT設(shè)備、包裝材料以及其他輔助設(shè)備等，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�集采降本。德邦股份、韻達(dá)股份雙方共享優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和資源采購計(jì)劃，在同類資源需求和相同采購條件下，優(yōu)先選擇對(duì)方為聯(lián)合采購商。

不得不承認(rèn)，這才是雙方“聯(lián)姻”的核心。說白了，就是要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)共享”——共享客戶、共享網(wǎng)絡(luò)、共享供應(yīng)商。

對(duì)于這“三個(gè)共享”，雙方也約定了一個(gè)“有效期”——三年。三年期滿后，經(jīng)各方書面同意可順延。

需要指出的是，此舉對(duì)于德邦來講，無疑是一個(gè)極大的利好。因?yàn)椴徽撌强蛻舴e累（尤其是電商領(lǐng)域），還是分撥中心和網(wǎng)絡(luò)通達(dá)的實(shí)力，韻達(dá)領(lǐng)先的可不是一點(diǎn)半點(diǎn)，如果能夠?qū)⑦@些資源共享給德邦，大件快遞真的是如虎添翼。如果協(xié)同的好，德邦的市場(chǎng)表現(xiàn)勢(shì)必會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升，借力高飛只是時(shí)間問題。

一次技術(shù)層面精準(zhǔn)交互
根據(jù)德邦發(fā)布的報(bào)告，此次募集的6.14億元融資，主要用于兩大項(xiàng)目：

不難看出，該投入的主題可以歸結(jié)為一點(diǎn)——技術(shù)，或者說智能化。也就是說，韻達(dá)注入德邦的6.14億元，將全部投入到德邦的技術(shù)提升和轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備升級(jí)上。

在這方面，韻達(dá)是有著足夠話語權(quán)的�？v觀通達(dá)百豐這幾大快遞巨頭，在IT方面的投入和布局，韻達(dá)可以說是先行者之一。具體到技術(shù)的應(yīng)用，韻達(dá)的數(shù)據(jù)化管理也堪稱幾家里面最務(wù)實(shí)的，不一定高大上，但絕對(duì)好用和管用。

因此，雙方協(xié)定將這筆錢全部用于技術(shù)提長(zhǎng)，既是一次基于實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)的精準(zhǔn)交互，同時(shí)也為接下來的雙方有可能進(jìn)行的更深層次合作埋下伏筆。

最后再跟大家探討另一個(gè)延伸話題——

很多朋友將此次“聯(lián)姻”視為快遞江湖新一輪整合潮的開始。在小編看來，整合一詞略顯牽強(qiáng)，巨頭之間的抱團(tuán)，用“合縱連橫”這個(gè)詞更適合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境和演變。

背靠上市體系，以資本為紐帶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是應(yīng)對(duì)未來諸多不確定因素挑戰(zhàn)的最有效策略之一。站在這個(gè)角度，身處前所未的大變局，韻達(dá)和德邦開了一個(gè)頭，也打開了另一重想象空間。

未來，這股涓涓細(xì)流會(huì)演變?yōu)?ldquo;浪潮”嗎？