在傳統(tǒng)物流運輸時代，鐵路運輸一直占據(jù)著物流龍頭老大的地位。尤其是在十幾年前，鐵路運輸迎來了它的黃金發(fā)展階段。隨著先進技術在流通領域中使用，催化了我國現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展高潮。尤其是企業(yè)的電子商務平臺的建立，電子商務的發(fā)展和網(wǎng)絡化信息技術的推廣應用，使“物流”距離大大縮短，效率大大提高。而鐵路運輸?shù)臅r間長、不規(guī)范化等弊端日益凸顯。在這種情況下，應運而生的新型物流如雨后春筍般涌現(xiàn)。上海則一物流就是由單一的鐵路運輸轉化為公鐵并行的物流企業(yè)典范。

    在則一物流的辦公室里，記者見到了公司的總經(jīng)理李保榮。這位個子不高，帶著眼鏡看起來文質彬彬的男子，誰都想不到是一個操作幾億物流項目的物流人。然而談起物流，他就恍若變了一個人，在精準獨到的分析里不難看出他對物流行業(yè)把握非常到位。

    則一物流總經(jīng)理李保榮

    專注細分行業(yè)一觸即發(fā)

    最開始，則一物流定位于鐵路運輸，無論是運輸能力還是運輸狀態(tài)都堪稱老大。然而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代物流呈現(xiàn)出了朝向多元化發(fā)展的趨勢。“隨著市場的發(fā)展，鐵路運輸?shù)谋锥嗽絹碓蕉啵�一個是受制于政策影響，另一個就是受制于線路影響，加之隨著電商的發(fā)展，客戶越來越多，要求也逐漸變得復雜和瑣碎。在滿足客戶需求的基礎上，我們開始公鐵聯(lián)運，正式推出了公路運輸。”李總表示，正是抓住了這一機遇，公司在后面的發(fā)展中才能順風順水。

    2008年，則一物流正式踏足公路運輸。對于企業(yè)來說，這不僅僅是一個領域的拓寬，更是向項目定制化服務的轉變。“我們主要是為IT、網(wǎng)購客戶提供鐵路門到門快運及卡班精準時效快運服務，運輸重量集中在300公斤至3噸之間。嚴格來說，我們屬于快遞行業(yè)里面的一個細分領域。”

    在李總看來，發(fā)展細分行業(yè)，必須要做到的就是專注。盡管則一物流進入市場不久，但是無論是企業(yè)的管理層還是員工都能專注在這個細分領域，將企業(yè)主營業(yè)務的優(yōu)勢體現(xiàn)出來。在脫離傳統(tǒng)物流歷史沉淀的徘徊中，精準獨到的樹立起細分領域的發(fā)展大旗。“我們一直要求我們的團隊，包括投資人，包括管理人員，都是心無旁鶩，專注這一個細分市場，我們是希望自己的企業(yè)能夠做到這個細分市場中的NO.1。”

    正是這種專注為則一物流帶來了快速的發(fā)展。目前，則一物流已在北京、廣州、深圳、哈爾濱、西安、蘭州、成都、沈陽、烏魯木齊、合肥、鄭州等地建立了服務客戶的全國性網(wǎng)絡。在李總看來，之所以能夠成功，最大的秘訣就是得益于對于市場方向的準確判斷。“站在行業(yè)的風口浪尖上，豬也能飛上天。”李總絕對算的上是行業(yè)的弄潮兒。

    專業(yè)服務贏得方寸之間

    對于公路運輸來說，最重要的工具就是運輸車。李總對于企業(yè)的定位是：品質、高效，而這也成為他對車輛的選擇：品質、高效，方能擔當重任。

    實際上，目前的物流市場已經(jīng)有太多的物流企業(yè)參競爭市場份額，對于專注于細分領域的則一物流來說，如何更有效更有針對性地服務客戶成為企業(yè)的課題。“物流行業(yè)的市場趨勢已經(jīng)基本上確定了，也有很多的優(yōu)秀物流企業(yè)做到了行業(yè)的領先地位。然而對于我們來說，在沒有時間優(yōu)勢的情況下，我們需要做到將為客戶提供的服務精益求精。”

則一物流總經(jīng)理李保榮與沃爾沃卡車

    隨著客戶數(shù)量的不斷提升，對于物流企業(yè)的要求也就越來越高，為了滿足用戶的需求，則一物流特推出了客戶定制化服務，開展了卡班運輸。“要想達到精準化服務，一個是時間要求，一個是貨物裝卸管理及運輸要求。根據(jù)用戶的匹配度，我們也專門采購了沃爾沃卡車等進口車型進行卡班運輸。目前已經(jīng)開通50多條卡班運輸路線。”

    為了將服務做好，公司也加大了對信息化管理的投入。“從2011年我們開始加大對信息化管理的投入，包括GPS定位、網(wǎng)站跟蹤、服務查詢等等，包括今年我們還會投入一個及時查詢的服務系統(tǒng)。”李總介紹說。

    對于未來，則一物流有著清醒地認識。“上海是一個經(jīng)濟活躍度很高的城市，其物流行業(yè)發(fā)展也就比較繁榮，但是同時它又是受政策影響比較直接的一個城市。”這樣的一個城市對于企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。李總表示，未來的生存者要么是做規(guī)模，要么是做細分行業(yè)，如果沒有好的定位和優(yōu)勢，將難以立足，而則一物流將致力于做到細分行業(yè)的NO.1。

    目前則一物流最迫切需要成長的是管理的精細化和資金的投入。據(jù)了解，企業(yè)每年投入都比往年有所增加。并且今年則一還將力爭將公路運輸業(yè)務量由原來的40%提升至50%。同時，為了支撐企業(yè)的發(fā)展，在車輛采購上還將有持續(xù)的投入。