在農村的墻體上用淺顯直白的押韻詞語噴涂的廣告，一般被外界戲稱為“刷墻”。作為一種深入農村市場的廣告手段，刷墻一直為家電廠商和電信運營商們所喜愛。
 

    而最近，在各地的田間地頭，越來越多的墻頭成為電商公司的宣傳陣地。“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“生活要想好，趕緊上淘寶”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”……
 

    沒錯，這些出現(xiàn)在各地農村地區(qū)的墻體廣告正是高大上的電商公司挺進農村市場的宣言。
 

    渠道下沉電商 “刷墻”布局
    電子商務的發(fā)展隨著電腦、網(wǎng)絡和智能手機的普及，從一二線城市開始，慢慢向三四線及以下城市發(fā)展，而電商巨頭們的業(yè)務滲透路徑也大抵如此。隨著城市地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶增長趨緩，城市用戶給電商公司帶來的人口紅利也隨之出現(xiàn)瓶頸。為了尋找新的業(yè)務增長點，電商巨頭不得不下沉業(yè)務布局，順其自然挺進農村市場。
 

    日前，京東商城官方微博發(fā)了這樣一句標語：“既能出國，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”并配上了兩幅照片：一張是紐約時代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農民家墻上的宣傳語。
 

    在近日舉行的京東大篷車活動上，京東商城CEO沈浩瑜介紹，刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措之一，目的是讓更多三至六線城市和地區(qū)的用戶了解認識京東。而據(jù)京東方面介紹：“目前，在重慶的潼南、涪陵、萬州、江津等13個區(qū)縣有刷墻廣告。”
 

    看中廣袤農村市場的并非只有京東。有媒體報道，遼寧省農委信息中心主任牟恩東近日發(fā)出一條微博，“馬云請縣域電商百強縣長喝酒，我去說說遼寧電商進村入戶的事。”事實上，阿里近期邀請了26個省份176個縣市的書記、縣長到阿里巴巴公司，探討小縣城如何玩轉大電商。
 

    市場誘人網(wǎng)購“走紅”農村
    電商巨頭挺進農村市場的邏輯其實并不難理解：首先，看中的是農村地區(qū)日益增長的購買力。2013年，淘寶網(wǎng)發(fā)布《全國縣域地區(qū)網(wǎng)購發(fā)展報告》：2012年縣域人均網(wǎng)購54次，超過一二線城市的人均網(wǎng)購39次。相應的，縣域人均網(wǎng)購金額也超過一二線城市。而日前發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，2013年這一趨勢還在擴展———網(wǎng)購消費額同比增速，縣域比城市快13.6%。
 

    中國計算機協(xié)會的報告則顯示，“截至2013年6月底，我國網(wǎng)民中農村人口占比為27.9%，規(guī)模達到1.65億，相比2012年略有提升，增加約908萬人。最近半年，農村網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為5.8%，略高于城鎮(zhèn)。”這些數(shù)據(jù)說明，“中國互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失”，更準確的是說城市互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，而農村互聯(lián)網(wǎng)才剛剛進入加速發(fā)展的時期。
 

    中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長高新民表示，城鎮(zhèn)化持續(xù)推進，移動設備和無線應用下鄉(xiāng)等，極大促進了農村網(wǎng)民，尤其是農村手機網(wǎng)民的增加。
 

    難題待解物流客服成關鍵
    雖然農村市場的前景充滿誘惑，但電商巨頭能否真正吃下這一市場還是個未知數(shù)。
 

    眾所周知，傳統(tǒng)家電零售業(yè)一直受制于物流服務，對于農村用戶來說，此前即便是通過網(wǎng)購，在購買時也難以獲得和城市用戶相同的體驗，不僅價格貴，物流服務也不盡如人意。而傳統(tǒng)家電連鎖巨頭網(wǎng)購最多只能下沉到四線城市，真正深入農村市場的可謂寥寥無幾。
 

     除此之外，農村地區(qū)用戶的消費習慣和城市用戶有著截然不同的差異，在業(yè)務運營上，即便是電商巨頭，也不能簡單地照搬城市地區(qū)的經(jīng)驗。例如，在手機銷售上，除了價格因素外，城市用戶更看重的是個性化的體驗，而農村地區(qū)用戶除了對價格更為敏感外，則更看重使用時的便利性，以及其他附加服務。
 

     另一個關鍵因素仍是售后服務。物流的建設，僅僅是解決了送貨的問題，要想真正滿足農村用戶的需求，包括大家電的安裝、調試、維修，甚至以舊換新等服務都要在后續(xù)跟上。畢竟，農村用戶的生活環(huán)境和習慣，和城市用戶還有著不小的差別，能否滿足他們的一些特別的要求，將是決定電商巨頭能否快速獲得農村市場的關鍵。