1~5月份，中航工業(yè)新飛冷藏車(chē)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度雙雙超過(guò)50%.這是新飛專用汽車(chē)公司連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)40%高速增長(zhǎng)之后再一次創(chuàng)造的新紀(jì)錄。
近年來(lái)，隨著國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)投資的變化，與城鎮(zhèn)化和民生類相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，冷藏車(chē)作為冷鏈物流產(chǎn)品正大放異彩。新飛聚焦核心產(chǎn)品，實(shí)施“冷藏車(chē)冠軍計(jì)劃”，細(xì)分市場(chǎng)，兩年銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)翻番。
進(jìn)入2014年，根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，針對(duì)專用汽車(chē)銷(xiāo)售的特點(diǎn)，新飛采取一系列措施開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售。
圍繞國(guó)家冷鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃做市場(chǎng)。冷藏車(chē)行業(yè)的發(fā)展受?chē)?guó)家政策影響很大，政策收緊，監(jiān)控加強(qiáng)，有利于市場(chǎng)規(guī)范，對(duì)行業(yè)促進(jìn)巨大，影響深遠(yuǎn)。目前，冷藏車(chē)市場(chǎng)增加量主要集中在農(nóng)產(chǎn)品類、食品類、醫(yī)藥類以及環(huán)保類產(chǎn)品的冷藏運(yùn)輸，新飛圍繞以上需求開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
樹(shù)立標(biāo)桿用戶，增加客戶數(shù)量。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，冷藏車(chē)是掙錢(qián)機(jī)器，銷(xiāo)售受口碑影響大。新飛深化、細(xì)化現(xiàn)有客戶管理工作，服務(wù)好大客戶，爭(zhēng)取回頭客；在每個(gè)區(qū)域樹(shù)立標(biāo)桿客戶，通過(guò)標(biāo)桿客戶的影響，發(fā)展新用戶，拉動(dòng)周?chē)南M(fèi)群體。
進(jìn)入空白區(qū)域，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)。在河南、山東等農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，由于蔬菜、水果豐富，外運(yùn)量大，對(duì)冷藏車(chē)需求旺盛，但這些地區(qū)冷藏車(chē)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較早，市場(chǎng)需求趨于飽和。因此，新飛將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)西南地區(qū)。西南地區(qū)因發(fā)展相對(duì)落后，市場(chǎng)上冷藏車(chē)保有量較少，而隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)程不斷推進(jìn)，西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，冷藏車(chē)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的增長(zhǎng)潛力。
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