“青山看不厭，流水趣何長。”擁有960萬平方公里土地的錦繡中華，其間不僅山河壯美，亦且地理復(fù)雜。這，既為國內(nèi)的商用車企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，也成了考驗(yàn)他們綜合實(shí)力水平的競技舞臺(tái)。

在四海諸侯鏖戰(zhàn)正酣的國內(nèi)商用車領(lǐng)域，時(shí)代汽車殺出各方的圍追堵截，2019年，在商用車市場同比下滑1.6%的大背景之下，取得的戰(zhàn)績風(fēng)采不俗，霸氣盡顯，儼然是國內(nèi)商用車的主流之選。

北汽集團(tuán)總經(jīng)理、福田汽車董事長張夕勇做題為《新時(shí)代 新藍(lán)圖 新輝煌》的重要講話

12月18日，福田汽車在發(fā)源地山東諸城，以“新時(shí)代 新藍(lán)圖 新成果”為主題，舉辦“新”時(shí)代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略階段成果發(fā)布會(huì)�！犊ㄜ囍�友網(wǎng)》現(xiàn)場獲悉，2019年時(shí)代汽車銷量突破22萬臺(tái)，同比增長16.7%，市場占有率同比增長2.3%，銷量和占有率雙雙跑贏大市�；顒�(dòng)中，福田汽車與中國郵政集團(tuán)、程力專用車簽訂了2020意向時(shí)代汽車采購訂單7000臺(tái)，與德邦快遞集團(tuán)股份有限公司簽訂《擴(kuò)大時(shí)代品牌車輛合作意向書》，與戰(zhàn)略客戶攜手推動(dòng)福田汽車“新”時(shí)代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)全面達(dá)成。這一可圈可點(diǎn)的階段成果表現(xiàn)，不僅印證了時(shí)代汽車在業(yè)界具有超強(qiáng)的市場地位和人氣指數(shù)，也為企業(yè)能夠穩(wěn)中求好、求快的實(shí)現(xiàn)50萬戰(zhàn)略增強(qiáng)了信心。

正所謂：“理者，物之固然，事之所以然也。”時(shí)代汽車2019年取得的新成果，首功當(dāng)歸于企業(yè)與眾不同的戰(zhàn)略理念。而這，明顯加快了時(shí)代汽車推動(dòng)以更高水平向上攀巖的步伐，得以在市場攻堅(jiān)中一路鏗鏘向前。為此，早在去年10月末，時(shí)代汽車就亮相了“新”時(shí)代業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即以八大戰(zhàn)略舉措為支撐，到2023年達(dá)到50萬臺(tái)銷量規(guī)模，成為城鄉(xiāng)貨運(yùn)市場領(lǐng)導(dǎo)者。

福田汽車黨委書記、總經(jīng)理鞏月瓊做題為《聚焦價(jià)值，精益運(yùn)營——新時(shí)代 新目標(biāo)》的報(bào)告

該戰(zhàn)略為時(shí)代汽車業(yè)務(wù)直接指明了未來5年的發(fā)展方向，不僅進(jìn)一步明確了時(shí)代汽車在福田汽車中的核心地位，也激活了時(shí)代汽車新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的引擎。在50萬戰(zhàn)略目標(biāo)的引領(lǐng)下，2019年，時(shí)代汽車汽車以“成就客戶價(jià)值，創(chuàng)建奮斗者家園”為使命，緊緊圍繞“聚焦價(jià)值，精益運(yùn)營”的經(jīng)營方針，踐行福田新文化，推動(dòng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

品牌創(chuàng)新的DNA，決定了時(shí)代汽車在2019年逆勢而上，并為達(dá)成2023年實(shí)現(xiàn)50萬臺(tái)銷量規(guī)模提供了強(qiáng)力支撐和有力保證。可以說，創(chuàng)新既是再生時(shí)代汽車蓬勃?jiǎng)恿Φ闹匾�源泉，也是推�?dòng)時(shí)代汽車實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的關(guān)鍵變量。

 福田汽車副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海做題為《乘勢再發(fā)力 挺進(jìn)50萬》的報(bào)告

《卡車之友網(wǎng)》獲悉，2019年，時(shí)代汽車投入2.5億元，加強(qiáng)了科技創(chuàng)新和研發(fā)能力，新平臺(tái)產(chǎn)品功性能指標(biāo)較原有平臺(tái)產(chǎn)品提升20%以上。其中：產(chǎn)品的可靠耐久性提升25%，操穩(wěn)平順性提升11.3%，精細(xì)化設(shè)計(jì)提升50%，NVH性能提升23.7%，安全性和舒適性提升20.3%。

毋庸置疑，時(shí)代汽車的創(chuàng)新意識(shí)并非為了套取輿論，而是在經(jīng)緯脈絡(luò)間，始終根植于產(chǎn)品質(zhì)量本身，不僅突出了可靠性，一如既往地保持業(yè)界先進(jìn)水準(zhǔn)，還突出了新穎性，專注于產(chǎn)品核心價(jià)值和競爭力的綜合提升。這，為時(shí)代汽車的新產(chǎn)品在市場贏得客戶信賴做了強(qiáng)力背書。

福田汽車與中國郵政集團(tuán)、程力專用車簽訂了2020意向時(shí)代汽車采購訂單7000臺(tái)，與德邦快遞集團(tuán)股份有限公司簽訂《擴(kuò)大時(shí)代品牌車輛合作意向書》。

事實(shí)可堪佐證。2019年，時(shí)代汽車新推出的TM、M3、M4、新領(lǐng)航等一系列新產(chǎn)品累計(jì)銷售11.6萬臺(tái)，銷售比重達(dá)到53.3%，同比凈增長6.5萬臺(tái)。TM平臺(tái)產(chǎn)品自2018年4月上市后復(fù)合增長率21.5%，新領(lǐng)航產(chǎn)品單月銷量突破1500臺(tái)。

全國經(jīng)銷系統(tǒng)的科學(xué)籌劃與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得時(shí)代汽車具備獨(dú)到的市場營銷造詣，讓其在2019年的卡車銷售上縱深面更廣、橫切面更寬、輻射面更全。為此，2019年，時(shí)代汽車圍繞“3211”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，深入推進(jìn)三網(wǎng)獨(dú)立，網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和下沉，核心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和潛力網(wǎng)絡(luò)培育，“小而美”的形象店建設(shè)等工作。

俗話說，“只要功夫深，鐵杵磨成針。”源于對經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)心布局與細(xì)膩投入，時(shí)代汽車2019年單點(diǎn)銷量、經(jīng)銷商盈利能力、核心網(wǎng)絡(luò)比重、服務(wù)商盈利能力均得到顯著提升。毋庸置疑，如斯網(wǎng)絡(luò)建設(shè)讓時(shí)代汽車在全國市場競爭中不再是散兵游勇，而是擁有自成體系的正規(guī)軍。與此同時(shí)，這樣的銷售結(jié)構(gòu)，也拓展了時(shí)代汽車的服務(wù)網(wǎng)，不僅提高了服務(wù)客戶的時(shí)效性，也增強(qiáng)了同客戶的粘性，更是極大的提升了二次銷售概率，賺足了用戶口碑。

卓越的管理機(jī)制，確保時(shí)代汽車2019年業(yè)績繼續(xù)飆升。如果說大力改革創(chuàng)新和拓建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)給時(shí)代汽車注入了充沛的“內(nèi)力”，那么，別具慧心的管理體制則為企業(yè)插上了騰飛萬里的翅膀。在管理架構(gòu)上，為了便于及時(shí)根據(jù)市場的變化做出調(diào)整，福田汽車集團(tuán)充分授權(quán)、深度放權(quán)，將日常經(jīng)營的人權(quán)事權(quán)全部下放給時(shí)代事業(yè)部。這，充分有效地發(fā)揮了時(shí)代汽車的主觀能動(dòng)性，也更能點(diǎn)燃企業(yè)自身的創(chuàng)作激情。

在此基礎(chǔ)上，時(shí)代汽車建立了包含規(guī)劃、研發(fā)、營銷的事業(yè)部端，以及包含產(chǎn)品、營銷、服務(wù)的兩個(gè)“鐵三角”運(yùn)營機(jī)制，明確了回歸市場是一切營銷工作的中心，堅(jiān)決把客戶研究通透，全力以赴實(shí)現(xiàn)對市場實(shí)際需求的精準(zhǔn)識(shí)別與轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí)，時(shí)代汽車還通過組織和流程變革、激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新等系列舉措，激發(fā)全體干部職工的工作激情與活力。得益于此，全年勞動(dòng)效率、員工收入水平、員工的獲得感和歸屬感均實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

“江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。”能居英雄者，在于自謙，并銳意進(jìn)取，勇闖江山。面對2020年，《卡車之友網(wǎng)》獲悉，有英雄膽略的時(shí)代汽車制定了銷售26.5萬臺(tái)，繼而奪取50萬臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。為了達(dá)成這一宏愿，時(shí)代汽車給出了邏輯緊湊的一整套策略。

首先，對今年已經(jīng)取得成效的舉措再進(jìn)一步整合優(yōu)化，力求精益求精。比如在價(jià)值理念上，借助福田汽車雙品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代品牌再升級。在品牌創(chuàng)新上，持續(xù)加大研發(fā)投入和研發(fā)能力建設(shè)，形成行業(yè)領(lǐng)先的工程開發(fā)能力。

在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上，繼續(xù)聚焦“3211”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建50萬臺(tái)能力的分銷網(wǎng)絡(luò)。在管理機(jī)制上，狠抓產(chǎn)品創(chuàng)造源頭的體系和管理，全系列升級產(chǎn)品平臺(tái)，打造產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢 。此外，還將全面推進(jìn)卓越績效管理模式，健全質(zhì)量管理體系。

其次，以更佳的審美重塑品牌傳播結(jié)構(gòu)。即圍繞“認(rèn)知”和“認(rèn)可”兩條主線，“線上+線下”兩個(gè)渠道，重點(diǎn)推進(jìn)形象店和現(xiàn)場布置、體驗(yàn)活動(dòng)和數(shù)字營銷，升級新時(shí)代品牌形象。最后，仰望星空，腳踏實(shí)地做強(qiáng)業(yè)務(wù)，做大規(guī)模，成就供應(yīng)鏈合作伙伴最大價(jià)值。

有道是：“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器。”任何一款知名的商用車品牌，既少不了時(shí)間的積淀，也離不開過人的堅(jiān)持。無可否認(rèn)，有著23年光輝歲月的時(shí)代汽車，正是源于自身不卑不亢的風(fēng)骨，披星戴月的努力，所以才從一家藉藉無名的小企業(yè)發(fā)展成如今名聲顯赫的大企業(yè)，在2019年以非凡的身手為大家獻(xiàn)上階段性戰(zhàn)略成果。所謂：“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不信者行不果。”相信在2020年，堅(jiān)韌不拔，言行一致，且有擔(dān)當(dāng)?shù)臅r(shí)代汽車必然再度獻(xiàn)上美酒佳作，以饗全球萬千用戶。