眾所周知廣東一直是輕卡市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，話有得廣州者得輕卡天下之說(shuō)。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大和用戶需求的不斷提高，輕卡產(chǎn)品從檔次和綜合性能都在逐步提升。通過走訪輕卡經(jīng)銷商、用戶了解到開瑞綠卡在廣州的使用情況。
不同地區(qū)、不同用戶需求不同，廣州以廂式貨車為主流，主要業(yè)務(wù)是拉海鮮、貨物、電子產(chǎn)品、五金等。同時(shí)車型需求點(diǎn)也各不相同，以海鮮車為例：用戶拉貨從湛江到東莞、深圳、中山，要配備動(dòng)力強(qiáng)勁、節(jié)油發(fā)動(dòng)機(jī)，斷氣剎，油箱還要大，輪胎7.50RL或以上，大梁承載最好在7―10T，跑高速可以達(dá)到100KM/H，駕駛室要求寬體排半，駕駛舒適性好。
原因是海鮮一車價(jià)值幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，車子一定要安全、可靠、速度快、承載力強(qiáng)、質(zhì)量好很關(guān)鍵，而一輛車子最貴才十幾、二十萬(wàn)，但是路上一定不能出問題，不然海鮮死了或者不能及時(shí)拉到店里就賠錢。
現(xiàn)在輕卡用戶都有錢了，他們也會(huì)選擇更加舒適和外觀大氣漂亮的車子，這樣拉貨也有面子。綠卡恰恰是滿足市場(chǎng)需求和技術(shù)要求，品牌形象也在不斷的提升。
通過采訪用戶了解到，用戶往往注意的都是一些小地方，還要能滿足個(gè)人需求。拉海鮮廂式貨車用戶為例：他們需求貨箱能有專門的地方放氧氣罐，側(cè)面可以雙開門（或多開門），帶工具箱，底盤、排氣管防腐，發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁，開著舒服（空調(diào)好），噪音小。因?yàn)榘踩院苤匾�，車子要高效，拉海鮮生意就是拉貨賺路費(fèi)，幾十萬(wàn)的貨路途中不能出問題。一些高端用戶買車子不怕花錢，做個(gè)合適的貨廂都要3萬(wàn)，裝雙發(fā)動(dòng)機(jī)，把貨廂完全按照自己的需求改進(jìn)，內(nèi)部加扶手，隔層等。
東莞綠卡用戶就稱贊開瑞綠卡不僅僅外觀大氣，駕駛室內(nèi)飾豪華，空間大，駕車化獨(dú)立懸架，開著特別舒服而且配備康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，小的細(xì)節(jié)是雙層密封條隔音效果好，服務(wù)也到位！他推薦他的朋友都買開瑞綠卡。
廣東是輕卡高端市場(chǎng)容量最大的地方，由于最早嚴(yán)格實(shí)施國(guó)四，高端國(guó)四產(chǎn)品用戶比較能接受，銷量直線上升，所以開瑞綠卡應(yīng)當(dāng)抓住廣東市場(chǎng)，大力宣傳并做好售后服務(wù)工作，廣東的用戶大多數(shù)都是懂車的，他們的選擇會(huì)比較挑剔，綠卡能滿足他們的各項(xiàng)需求，巡展和座談會(huì)要開展好，抓住時(shí)機(jī)，提升口碑和銷量。
現(xiàn)在大家都只是知道開瑞綠卡功能很強(qiáng)大，材料和做工很到位，配件也都是高端產(chǎn)品；但作為新品牌還未被市場(chǎng)完全接受。開瑞綠卡還需要繼續(xù)努力，為廣大的輕卡用戶貢獻(xiàn)更大的力量，請(qǐng)給她時(shí)間，讓她完美蛻變。
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