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寸土必爭 國內(nèi)重卡榜眼之爭趨于白熱化

日期:2014-07-21     來源:中國工業(yè)報(bào)     作者:

 

    市場形勢瞬息萬變,誰也無法準(zhǔn)確判斷企業(yè)之間的此消彼長,重卡市場也是如此。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,2014年1~5月,重卡(含非完整車輛、半掛牽引車,以下同)市場,東風(fēng)汽車銷售7.25萬輛,同比增長5.23%,排名第一;中國重汽銷售6.07萬輛,同比增長15.49%,排名第二;一汽銷售5.92萬輛,同比增長12.26%,排名第三;福田汽車銷售5.49萬輛,同比增長15.58%,排名第四;陜汽銷售5.13萬輛,同比增長21.37%,排名第五。
 

中國重汽重卡1.jpg
 

    從最近幾年的銷量看,東風(fēng)汽車頭把交椅的位置一直比較穩(wěn)固,而第二名的爭奪更加激烈,進(jìn)入白熱化狀態(tài)。不但第三名和第二名進(jìn)入短兵相接的時(shí)代,第四名和第五名也已經(jīng)加入到爭奪戰(zhàn)中。
 

    榜眼拉鋸戰(zhàn)
    近年來,重卡市場的江山已經(jīng)幾易其主。
 

    2010年,一汽銷售23.07萬輛重卡,穩(wěn)居行業(yè)第一,銷量遠(yuǎn)超第二名中國重汽的19.96萬輛。而東風(fēng)汽車以19.28萬輛的業(yè)績排在第三名,緊追中國重汽。
 

    市場格局風(fēng)云變幻。2011年,東風(fēng)汽車銷售重卡18.60萬輛,同比下降3.52%,位居行業(yè)第一,從此坐穩(wěn)頭把交椅。一汽則在排放升級、牽引車銷量大幅度下降的情況下受到強(qiáng)烈沖擊,銷量下降31.42%,僅為15.82萬輛,排名行業(yè)第二;中國重汽銷量下降28.56%,銷量為14.26萬輛,排名行業(yè)第三;北汽福田銷量同比增長3.93%,達(dá)到10.72萬輛。從這一年來看,第一名到第四名各名次之間的差距還是比較大的。第五名的陜汽緊緊跟隨。
 

    2012年,東風(fēng)繼續(xù)保持第一,且比第二名的中國重汽高出2萬多輛,差距已經(jīng)形成。中國重汽銷售10.90萬輛,排名行業(yè)第二,僅保持了微弱的優(yōu)勢;一汽銷售10.55萬輛,屈居第三。福田汽車銷售8.7萬輛,與一汽的差距接近2萬輛,排名行業(yè)第四。比第五名的陜汽僅多出不到4000輛。



東風(fēng).jpg
 

    中國重汽行業(yè)第二的名次只維持了一年。2013,重卡行業(yè)第二的位置被一汽奪走,該公司銷售12.08萬輛,同比增長23.94%;中國重汽銷量12.08萬輛,同比僅增長10.85%。東風(fēng)則以超出一汽3萬多輛的成績繼續(xù)保持行業(yè)第一;福田僅以比第三名少5000輛的成績,屈居第四,同比增幅達(dá)到32.1%。
 

    2014年,重卡市場的格局更加焦灼。今年1~5月,中國重汽銷量比一汽的多1519輛,而在去年同期,一汽銷量比中國重汽多162輛。
 

    重卡企業(yè)寸土必爭
    行業(yè)名次的變化,直接反映了企業(yè)產(chǎn)品以及營銷調(diào)整的效果。
 

    一汽解放相關(guān)人士說,一汽在2013年回到第二的位置,是管理提升的結(jié)果。這位分析人士表示,一汽解放對整體市場環(huán)境重新做了分析評估,對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了優(yōu)化,對各產(chǎn)品線的產(chǎn)品質(zhì)量加大控制力度,提高產(chǎn)品質(zhì)量;對公司銷售負(fù)責(zé)人及各區(qū)經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn)調(diào)整,發(fā)揮他們的特長;對全國的一汽解放各4S服務(wù)站進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)提升整體服務(wù)水平和質(zhì)量。“原本解放的用戶基礎(chǔ)就是最雄厚的,加上J6產(chǎn)品市場認(rèn)知度的提升,銷量提高是必然。一汽本就不應(yīng)該丟失第一的位置。”他說。
 

    山東重工集團(tuán)副總裁譚秀卿表示,中國重汽和一汽解放的銷量波動屬于正常情況。一汽解放的優(yōu)勢在牽引車,在物流市場不振的情況下,受到的沖擊最大。公司最近幾年也一直在做產(chǎn)品調(diào)整的工作,向自卸車和改裝車方向發(fā)展,J6P、J6M的推出,進(jìn)一步完善了產(chǎn)品線。
 

    據(jù)了解,一汽解放的市場波動與發(fā)動機(jī)也有關(guān)。斯太爾平臺重卡在中國市場穩(wěn)固后,用戶對重載的要求越來越高,而一汽解放的發(fā)動機(jī)主要是6DM和6DL,道依茨發(fā)動機(jī)的市場規(guī)模比較小。如果一汽能夠把握住產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會,站穩(wěn)第二的位置問題不大。
 

    譚秀卿說,中國重汽面臨比較好的機(jī)會,主要是曼發(fā)動機(jī)已經(jīng)量產(chǎn)而且性能非常穩(wěn)定。加上中國重汽做了很多營銷推廣活動,對產(chǎn)品的定位做了細(xì)分,用汕德卡C7打品牌,用配裝曼發(fā)動機(jī)的T5等產(chǎn)品沖量,取得了一定的市場效果。另外,中國重汽在出口上有一定優(yōu)勢,中國重汽配裝了曼發(fā)動機(jī)后,對產(chǎn)品在出口市場上的競爭力和品牌影響力也有提升。
 

    一位業(yè)內(nèi)人士對中國重汽的市場波動做了分析。中國重汽的產(chǎn)品主要在自卸車,而最近幾年由于基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目相對縮減,導(dǎo)致工程量不足,對自卸車的需求在降低,而物流市場的發(fā)展讓牽引車的比重在增加。中國重汽也在向牽引車方向轉(zhuǎn),但由于經(jīng)銷商都習(xí)慣了銷售自卸車,在銷售牽引車方面經(jīng)驗(yàn)不足,影響市場拓展。另外就是配裝曼發(fā)動機(jī)的T系列牽引車還沒有形成銷量,對銷售的貢獻(xiàn)不夠。“表面上看是產(chǎn)品問題,歸根結(jié)底是營銷能力不足。”業(yè)內(nèi)人士表示。
 

     在中國重汽和一汽解放爭奪第二名的位置時(shí),福田汽車也在第四的位置上虎視眈眈。
 

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     譚秀卿說,與其他企業(yè)相比,福田的優(yōu)勢非常明顯。目前福田GTL的產(chǎn)品越來越成熟,而且它的發(fā)動機(jī)選擇范圍非常大。福田康明斯的ISG發(fā)動機(jī),可以向用戶提供11升和12升發(fā)動機(jī),另外還有濰柴和玉柴的發(fā)動機(jī)可供選擇。就是在康明斯系列里,它也有西安康明斯和東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)可以選擇。另外,營銷一直是福田汽車的強(qiáng)項(xiàng)。這讓福田汽車能夠站穩(wěn)行業(yè)第四的位置,并具備進(jìn)一步上沖的動力。
 

     “在第二名的位置上,中國重汽和一汽解放都具備實(shí)力,主要是看哪家企業(yè)在這一輪產(chǎn)品切換中能夠把握住機(jī)會。”譚秀卿說。


                                  

  • 【責(zé)任編輯:玉蘭】

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