玉柴是國內(nèi)最早挺進(jìn)東南亞市場的發(fā)動機(jī)企業(yè)，其產(chǎn)品早在上個世紀(jì)60年代便敲開了東南亞市場大門。如今，東南亞市場已經(jīng)成為玉柴最大的海外市場，而越南市場又是玉柴東南亞市場中最活躍的市場。
今年，在“一帶一路”和《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的推動下，玉柴產(chǎn)品在越南市場的發(fā)展不斷提速。目前，玉柴發(fā)動機(jī)在越南的市場保有量接近15萬臺，廣泛服務(wù)于汽車、機(jī)械、船舶等多個領(lǐng)域。
今年3月，隨著越南防疫政策的“松綁”，當(dāng)?shù)氐钠囀袌鲩_始復(fù)蘇，玉柴越南辦事處的人員也開始忙碌起來。
光勇運(yùn)輸貿(mào)易責(zé)任有限公司是越南胡志明市的大型物流運(yùn)輸公司，該公司老板陳光勇起初看好美國二手牽引車，認(rèn)為美國二手牽引車比中國車油耗低、運(yùn)行穩(wěn)定，但近年來因年限較久的車難購配件，且進(jìn)口配件昂貴而飽受困擾。
玉柴越南辦事處主任湯海東與他的團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)了這個機(jī)遇，用市場上玉柴+柳汽乘龍牽引車的大量集團(tuán)客戶使用案例及油耗運(yùn)營數(shù)據(jù)，與美國二手牽引車進(jìn)行全生命周期收益對比，同時直觀展示玉柴在越南全國的服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和服務(wù)及時性。由于玉柴+柳汽乘龍牽引車主打性價比相比歐美品牌二手車具有比較大的優(yōu)勢，加上玉柴機(jī)器靈活、強(qiáng)大的個性化定制能力，能夠很好地根據(jù)越南用戶的需求特點(diǎn)進(jìn)行量身定制產(chǎn)品，從而贏得了這個大客戶的信任，一舉拿下16臺牽引車采購訂單。
光勇運(yùn)輸貿(mào)易責(zé)任有限公司的老板陳光勇對玉柴是這樣評價的：“玉柴機(jī)器有力、省油，用得開心；正品配件容易買到，不用擔(dān)心；服務(wù)維修專業(yè)及時，完全放心。”
從排斥到信任，從牽手到深度合作，這樣的故事在越南市場層出不窮。湯海東說：“目前，玉柴與越南長海汽車廠、TMT汽車廠、長江汽車廠、梅花汽車等20多家汽車廠及大型整車進(jìn)口代理商都有深入合作。”
越南市場就是一塊沃土，深耕和澆灌催開了遍地鮮花。今年1-8月，玉柴發(fā)動機(jī)配套出口越南市場同比增長超過20%，在中國車中，玉柴許多細(xì)分市場份額不斷提高，其中重卡牽引車市場份額達(dá)48%，8×4米載貨車市場份額達(dá)80%。
玉柴海外事業(yè)部副總經(jīng)理劉輝說：“越南作為玉柴最近的海外市場，還有很大的潛能可以挖掘，未來，玉柴將依靠國家對外開放政策優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展越南和東南亞市場，力爭將東南亞市場打造成為中國—東盟合作的企業(yè)典范。”據(jù)了解，除了東南亞市場之外，在歐亞、西亞等亞洲地區(qū)，玉柴的產(chǎn)品也各有突破，亮點(diǎn)紛呈。
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