因為初心不改，所以一路向前；因為志存高遠，所以進無止境。2020年進入尾聲之際，東風(fēng)柳汽商用車以連續(xù)3個月銷量過萬的驕人業(yè)績直攀85,000輛歷史新高，同比增長46%。這也將是東風(fēng)柳汽連續(xù)4年銷量創(chuàng)歷史新高。

站上新高度，眺望新征程！12月16日，以“燃•而不凡”為主題的2021年東風(fēng)柳汽商用車營銷年會在廣西柳州盛大舉行。根據(jù)對未來市場的判斷，并結(jié)合企業(yè)創(chuàng)新進程，東風(fēng)柳汽商用車面向2021年制定了“沖刺10萬”的目標，并聯(lián)合玉柴、東風(fēng)康明斯、濰柴、法土特等戰(zhàn)略合作伙伴重磅發(fā)布了乘龍2021年“6² 雙品戰(zhàn)略”。

戰(zhàn)細分、抓服務(wù)，成就非凡

憑借全年銷量85,000輛，其中國內(nèi)銷量82,000輛業(yè)績，東風(fēng)柳汽不僅成功破除多年來的“銷量魔咒”，市場份額提升了0.4個百分點，行業(yè)地位也提升到第6位。

盡管2020年經(jīng)濟運行受到疫情影響，但在國家積極防控的有力舉措下，國內(nèi)市場很快獲得轉(zhuǎn)機，并在3月份之后恢復(fù)活力。在物流、基建等領(lǐng)域的剛需對運輸裝備形成強力拉動下，卡車市場于短暫低迷后快速回到高位運行，進而以大步快跑直奔歷史新高。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競

東風(fēng)柳汽一直以來堅持技術(shù)創(chuàng)新，積極推廣法規(guī)版產(chǎn)品，持續(xù)提升輕量化優(yōu)勢。在環(huán)保政策趨嚴、治超治限不斷深化的大環(huán)境中，東風(fēng)柳汽乘龍系列產(chǎn)品順勢迎來強力爆發(fā)。牽引車系列在快遞、砂石料運輸、港口運輸?shù)阮I(lǐng)域中處于優(yōu)勢地位，特別是長頭車占據(jù)行業(yè)第一；載貨車系列保持穩(wěn)定增長；工程車銷量連續(xù)5年提升；專用車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破。

在充分滿足細分市場需求的同時，東風(fēng)柳汽商用車聚焦重點車型，打造行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，為銷量爆發(fā)提供了充分支持。東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競介紹：“在即將過去的2020年，東風(fēng)柳汽聚焦了包括快遞快運、資源運輸?shù)?0個細分市場，開發(fā)了15款明星產(chǎn)品，覆蓋56%以上的市場。”

“得細分者，得天下”并非虛妄之辭。事實上，15款明星產(chǎn)品的確為搶占市場貢獻了強大火力，全年銷售4.1萬輛，銷量點比提升54%。

隨著市場保有量的迅速增漲，東風(fēng)柳汽特別加強了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升服務(wù)水平，全力保障廣大乘龍客戶無憂運營。原來相對弱勢的北方區(qū)域，通過近年來大力拓展，服務(wù)口碑得到明顯改善。2020年銷量增幅56%，京津冀區(qū)域成功破萬輛，就足以反應(yīng)服務(wù)對營銷的促進和支持力度。

乘龍2021“6² 雙品戰(zhàn)略”定向滿足需求

2021年，東風(fēng)柳汽商用車目標沖刺10萬輛。以85,000輛基數(shù)衡量，10萬輛目標似乎不難實現(xiàn)。然而，考慮到重卡行業(yè)連續(xù)四年保持百萬輛高位運行的形勢，再加上“后疫情時代”多種因素，以及黃標車淘汰進入收尾階級、公轉(zhuǎn)鐵等不利條件影響，東風(fēng)柳汽面臨的壓力可想而知。

如何穩(wěn)固原有市場優(yōu)勢？如何拓展增量市場？

東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎

“為了把握細分市場的機會，我們將深入使用場景、深刻洞察需求、深挖客戶痛點，力爭為市場提供客戶價值更優(yōu)的運營解決方案。” 東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎表示，“把握節(jié)奏、緊抓機會”是2021年的基調(diào)，通過產(chǎn)品、服務(wù)、金融等方面為營銷賦能，向包括長途干線、區(qū)域散配、城建物流等三大主力市場要銷量，從快遞快運、城配物流、冷鏈運營、環(huán)衛(wèi)車、燃氣車等五大潛力市場尋增量。

乘龍2021“6² 雙品戰(zhàn)略”發(fā)布，標志著東風(fēng)柳汽商用車定向滿足細分領(lǐng)域不同場景需求的進一步強化。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理展新

“今年6月7日，乘龍進行了品牌煥新，正式發(fā)布了‘創(chuàng)科技 領(lǐng)高效 享信賴’的品牌核心價值。明年，我們將繼續(xù)圍繞乘龍品牌核心價值，以客戶為中心，打造主要市場明星產(chǎn)品。” 東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理展新強調(diào)，“以客戶為中心”展現(xiàn)到產(chǎn)研發(fā)過程，就是“從客戶中來，到客戶中去”的端到端的開發(fā)理念，要求深入客戶使用場景、洞察客戶需求、深挖客戶痛點，提供綜合運營價值更優(yōu)的解決方案。“2021年乘龍優(yōu)先聚焦中長途物流、天然氣、快遞快運、城市配送、綠通物流、城市建設(shè)等6大行業(yè)，針對性推出各個運輸場景下產(chǎn)品定制，每個行業(yè)采用‘1+1’ 雙子星式基礎(chǔ)產(chǎn)品布局。”

“物流雙杰”乘龍H7陸航版

“燃氣雙英”乘龍H7輕奢版

“快遞雙通”乘龍H5順通版

“綠通雙璧”乘龍H7領(lǐng)鮮版

“城配雙星”乘龍M3致富版

“城建雙雄”乘龍H5攪拌車

其中，中長途物流市場布局“物流雙杰”——乘龍H7陸航版、乘龍H7輕奢版；天然氣市場布局“燃氣雙英”——乘龍H7輕奢版、乘龍H5超輕版；快遞快運市場布局“快遞雙通”——乘龍H7捷通版、乘龍H5順通版；城市配送市場布局“城配雙星”——乘龍M3致富版、乘龍L2藍牌輕卡；綠通物流市場布局“綠通雙璧”——乘龍H7領(lǐng)鮮版、乘龍H5鮮鋒版；城市建設(shè)市場布局“城建雙雄”——乘龍H7工程車、乘龍H5攪拌車。

乘龍系列產(chǎn)品在以上6個重點細分市場基礎(chǔ)上，根據(jù)實際應(yīng)用再進一步拓展、進化、裂變覆蓋36+個細分市場，滿足更多行業(yè)和客戶定制需求。

成為“貼近用戶的專業(yè)物流運輸引領(lǐng)者”，是乘龍品牌煥新的長期愿景。有豐富的產(chǎn)品，和多樣化的金融服務(wù)支持，在滿足市場需求方面，乘龍已經(jīng)做好準備；有更趨完善的營銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在品牌向上的征程上，乘龍將繼續(xù)砥礪前行。

燃而不凡！乘龍，一定不凡！