“孤舉者難起，眾行者易趨。”中國古代《戰(zhàn)國策》中的無數(shù)連橫案例一再證明，一個國家要想取得長足的發(fā)展并壯大自己的軍備力量，必須要善于聯(lián)袂軍事強援。同樣，在如今的商業(yè)競爭中，一個企業(yè)要想做大做強，也必須要選擇與合適的商業(yè)強援組成戰(zhàn)略同盟，從而博采眾長，縱橫疆場。緣出重慶，處事老道的慶鈴汽車深諳此理。12月2日，慶鈴與東方鑫源集團有限公司（以下簡稱東方鑫源）舉行汽車合資合作簽約儀式，正式拉開了雙方“共進、共創(chuàng)、共贏”的序幕。

《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場獲悉，此次雙方成立的汽車合資公司將基于慶鈴現(xiàn)有體系慶鈴自主品牌的輕卡、皮卡兩個系列產(chǎn)品�；�于它們強有力的市場競爭力和品牌影響力，結(jié)合不斷優(yōu)化和靈活調(diào)整的市場策略，進一步開拓市場；同時在未來產(chǎn)品布局上根據(jù)市場需求還將規(guī)劃更多的產(chǎn)品。

毫無疑問，這次的通力合作，對于雙方都具有極大的利好。誠如慶鈴集團總經(jīng)理羅宇光在簽約儀式致辭中所闡述的那樣，“慶鈴與鑫源的合作有資源協(xié)同的互補優(yōu)勢，符合中央關于國企改革三年行動計劃提出的‘積極穩(wěn)妥深化混合所有制改革’方向，符合雙方共同發(fā)展愿景，滿足雙方產(chǎn)業(yè)布局，合作基礎穩(wěn)固。此次簽約，標志著慶鈴與鑫源進入到‘互融、互促、互進’發(fā)展新階段，也是雙方?jīng)Q心加快汽車產(chǎn)業(yè)布局，推動重慶制造自主品牌做強做大的新舉措。”

就具體合作而言，在銷售策略上，合資公司將主打“1-H救援圈”概念，共享“慶鈴與鑫源現(xiàn)有售后服務網(wǎng)絡”為核心，輻射地級市以上市場，下沉到縣級以下市場，達50KM內(nèi)全面覆蓋，保證用戶買車放心。

在未來網(wǎng)絡規(guī)劃上，計劃在三年內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡三步跨越，2021年一級經(jīng)銷商200家，服務站建設覆蓋全國地級市；2022年250家，服務站建設全面覆蓋重點省份縣級市，2023年300家，服務站全面覆蓋重點省份縣級以下市場；計劃在3年內(nèi)將市占率提升至5%（年銷量5萬+）的目標，成為商用車市場主流品牌。

慶鈴集團總經(jīng)理、慶鈴股份董事長羅宇光

現(xiàn)場，羅宇光樂觀表示了合作的戰(zhàn)略愿景，“希望雙方進一步深化合作、強化互信，加大品牌建設、產(chǎn)品投入，進一步優(yōu)化新公司治理結(jié)構(gòu)，完善市場機制，實現(xiàn)更高質(zhì)量、更高水平的‘共創(chuàng)、共贏’發(fā)展！為區(qū)域經(jīng)濟及重慶市汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出新貢獻。”

《卡車之友網(wǎng)》認為，這一舉措施行之后，未來的慶鈴不但將在中國商用車市場上具備更加彪悍的攻城能力，也將使得慶鈴品牌給客戶無限浪漫的遐想空間。事實上，作為扎根中國本土商用車市場長達35年的慶鈴，通過橫跨兩個世紀的雄厚實力已然打下了錦繡江山，在高端市場一直被奉為經(jīng)典，特別是在高端輕卡領域，更是堪稱神跡存在。

東方鑫源集團董事長龔大興

當前，擁有世界級造車水準，致力于讓更多中國用戶使用上世界水準商用車的慶鈴麾下猛將如云，不但擁有的“ISUZU” 和“慶鈴”兩大左右門神，迄今累計在中國市場拿下高端商用車份額多達上百萬臺，產(chǎn)品譜系還涵蓋輕、中、重卡、皮卡以及新能源等全系商用車。

源于35年的深厚積淀和驍勇作戰(zhàn)，如今的慶鈴不僅在業(yè)界斬獲了集高品質(zhì)、高性能、高可靠、低能耗、低排放等標識于一身的榮譽頭銜，更是迎來萬千客戶持續(xù)的追隨和信賴，成為高端城市配送網(wǎng)絡、機場運輸網(wǎng)絡、城市環(huán)衛(wèi)網(wǎng)絡等行業(yè)的標配品牌。

經(jīng)過23年發(fā)展的東方鑫源，已經(jīng)是業(yè)務涉及工業(yè)制造、金融服務、體育賽事等多個領域的大型民營企業(yè)，形成以汽車、摩托車、發(fā)動機、農(nóng)業(yè)機械、通用機械等實體為基礎的產(chǎn)業(yè)發(fā)展大型平臺。集團目前累計各版塊業(yè)務年產(chǎn)值超過200億，銷售服務網(wǎng)絡覆蓋全國2000多個市縣。更值得的關注的是，東方鑫源的營銷網(wǎng)絡，更多的下沉在基層市縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，擁有廣泛的群眾基礎。

而這一點，恰好可以補強慶鈴原有的營銷結(jié)構(gòu)，即在持續(xù)保持高端城市市場占有率的同時，強化自己在基層縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷影響力和傳播力。

不容辯駁的是，一旦這一合作戰(zhàn)略計劃成為現(xiàn)實，不但會對慶鈴的銷量和產(chǎn)業(yè)價值帶來顯著提升，對于慶鈴營銷市場的下沉和滲透都將具有跨時代的意義。與此同時，也將有利于東方鑫源在新時代競爭背景下的轉(zhuǎn)型升級。

對此，慶鈴副總經(jīng)理陳代勁向《卡車之友網(wǎng)》透露，“這次‘結(jié)合’便是雙方立足于自身、尋求突破創(chuàng)新的最終產(chǎn)物。慶鈴和鑫源合作的達成，不僅將推進慶鈴汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈轉(zhuǎn)型升級，也將成為東方鑫源產(chǎn)業(yè)提檔升級的新引擎。”不難看出，這次慶鈴與東方鑫源的“雙劍合璧”，產(chǎn)生的威力既在當前肉眼可見，也在未來充滿期待。

陳代勁毫不諱言，慶鈴同東方鑫源的連橫將會劍指未來，火力全開。“下一步，雙方將緊抓戰(zhàn)略契機、實現(xiàn)優(yōu)勢互補，依托慶鈴汽車多年積累的先進整車和零部件總成技術質(zhì)量體系，以及鑫源龐大的營銷服務網(wǎng)絡和靈活的市場應對機制，更好的實現(xiàn)自主品牌產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展以及市場的橫向拓展，共同實現(xiàn)自主品牌向上的事業(yè)目標。”

有道是：合以取勝，連以功成。戰(zhàn)國時期，食客張儀做客秦國，獻連橫之策，被秦王采納，從而使得秦國不斷開疆拓土，為后期吞并六國實現(xiàn)大一統(tǒng)奠定了基礎。由此可見，連橫之策功效何其美哉！通過效仿連橫之策，慶鈴與東方鑫源聯(lián)手組成豪強陣營，在目之可見的未來，不僅會有利于雙方在各自征戰(zhàn)領域得以繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，也讓資源互補之后的兩者綜合實力變得越加強盛。