暮色蒼�？磩潘�，亂云飛渡仍從容。盡管遭受疫情的影響，但國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)還是在上半年從容以對(duì)，銷量不僅沒有下滑，反而創(chuàng)造歷史新高。同臺(tái)“年中大考”中，有的重卡企業(yè)恰如勁松一樣，傲然挺立，自強(qiáng)不息。毫無疑問，華菱星馬堪為優(yōu)秀范例。
《卡車之友網(wǎng)》獲悉，華菱星馬6月重卡銷量為2260輛，同比增長(zhǎng)109%；上半年銷量12218輛，同比增長(zhǎng)8%。事實(shí)上，相比于國(guó)內(nèi)財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華菱星馬身上總有一種不甘為人下的堅(jiān)韌氣質(zhì)。可以說，華菱星馬就是重卡界“打不死的小強(qiáng)”，盡管起家勢(shì)小，但卻堅(jiān)決不做砧板上任人宰割的咸魚，而是心懷夢(mèng)想，以臥薪嘗膽般的意志，打造自己的“商業(yè)帝國(guó)”。
毋庸置疑，攪拌車領(lǐng)域近乎唯我獨(dú)尊的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，是上半年華菱星馬的戰(zhàn)績(jī)?nèi)〉玫膱?jiān)定柱石。所謂：天生我材必有用，存在即道理，當(dāng)前國(guó)內(nèi)還存活的任何一家重卡企業(yè)，都有其難以復(fù)制的看家本領(lǐng)。細(xì)分車型領(lǐng)域上，以攪拌車發(fā)跡的華菱星馬具備無人弗及的綜合戰(zhàn)力。而這，也是企業(yè)成名的根基。
數(shù)據(jù)顯示，華菱星馬6月攪拌車銷量為988輛，在6月總銷量占比四成以上；整個(gè)上半年，華菱星馬攪拌車?yán)塾?jì)銷量6340輛，占據(jù)年中銷量的半壁江山。不難看出，盡管后期不斷轉(zhuǎn)型，但華菱星馬還是不忘自己的優(yōu)勢(shì)技能包，并根據(jù)時(shí)勢(shì)的發(fā)展鞏固自己在攪拌車領(lǐng)域的王者地位。
這種商業(yè)打法，就是典型的集中優(yōu)勢(shì)兵力，攻敵之不備。對(duì)華菱星馬而言，與其不切實(shí)際的大面積作戰(zhàn)，不如集中最為拔尖的“攪拌車特種部隊(duì)”進(jìn)行市場(chǎng)殺伐，堅(jiān)持守住固有陣營(yíng)，尋求他處突圍的市場(chǎng)邏輯思維。
一直以來，在攪拌車市場(chǎng)，華菱星馬始終是強(qiáng)者，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域集中在以廣東、福建、浙江、江蘇等為代表的的南方省份，這不得不歸功于企業(yè)掌握的天時(shí)、地利以及人和。
在天時(shí)上，華菱星馬攪拌車具有廣闊的發(fā)展空間。這是源于，在上訴提高的幾個(gè)省份中，綜合經(jīng)濟(jì)排名在國(guó)內(nèi)均靠前，廣東及江蘇更是遙遙領(lǐng)先，隨著各省內(nèi)生經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，基建工程始終是紅火產(chǎn)業(yè)，這保證了每年的攪拌車市場(chǎng)存在潛力無限的增量市場(chǎng)。
在地利上，本部坐落在安徽馬鞍山的華菱星馬與這些省份的距離都很近，尤其是直接毗鄰浙江和江蘇兩省，這讓華菱星馬有“近水樓臺(tái)先得月”的地理區(qū)位之便。
在人和上，華菱星馬人氣更是紅得發(fā)紫。在這些南方省市上，華菱星馬苦心經(jīng)營(yíng)多年，已然建立了雷打不動(dòng)的金字口碑，買攪拌車，就買華菱儼然成為這些區(qū)域的民間口頭禪。比如，在江蘇市場(chǎng)，華菱星馬上半年銷量同比增長(zhǎng)300%以上，人氣指數(shù)可想而知。今年為了持續(xù)得到卡友的信任，華菱星馬根據(jù)市場(chǎng)變化需求，以及用戶運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，更是在攪拌車領(lǐng)域“修煉內(nèi)功”。
比如，針對(duì)今年超載治超行業(yè)現(xiàn)狀，華菱星馬匠心別具地在“5.20”這一天，以輕量化混泥土攪拌運(yùn)輸車向卡友深情“表白”，助力基建工程的完美運(yùn)營(yíng)。這款產(chǎn)品心意十足，以進(jìn)出料效率高、殘余率低、攪拌更均勻、使用壽命更長(zhǎng)、超可靠水、氣路、液壓系統(tǒng)等優(yōu)點(diǎn)獲得卡友垂青。事實(shí)上，在此之前，華菱星馬8升350馬力輕量化攪拌車在前四月銷量就創(chuàng)造了破千輛的記錄。
又比如，針對(duì)今年天然氣需求市場(chǎng)的爆發(fā)，為了給卡友提供更多價(jià)值選擇，華菱星馬在傳統(tǒng)柴油攪拌車之外，還帶來國(guó)六天然氣攪拌車作品，不僅在燃油上更經(jīng)濟(jì)、環(huán)保，在承載力、安全性、可靠性和運(yùn)輸效率等方面也是出類拔萃，卓爾不群。
必須得承認(rèn)，具有企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的漢馬動(dòng)力總成的迅猛發(fā)力，讓華菱星馬今年上半年令對(duì)手不敢輕視，并且成功展現(xiàn)出“后起之秀”的錚錚鐵骨。為了在市場(chǎng)功伐上不受別人掣肘，自己的命由自己操盤，華菱星馬自主開發(fā)了自己的漢馬動(dòng)力總成體系，為此，曾經(jīng)甚至不惜堵上自己的“身家性命”。梅花香自苦寒來，也正是慶幸企業(yè)當(dāng)初的“孤注一擲”，才“有驚無險(xiǎn)”地?fù)Q來了今天戰(zhàn)績(jī)的“芬芳四溢”。
當(dāng)前，華菱星馬建構(gòu)了包括漢馬變速箱、漢馬車橋、漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)在內(nèi)的自主漢馬動(dòng)力總成鏈，可以確保自己的重卡產(chǎn)品有充足軍備，實(shí)現(xiàn)自給自足。在自主漢馬動(dòng)力總成的助威之下，華菱星馬不僅推出了全自主開發(fā)的漢馬H7產(chǎn)品平臺(tái)，還升級(jí)了更為高端深湛的H9產(chǎn)品平臺(tái)，并以此兩大黃金平臺(tái)為基礎(chǔ)，推出市場(chǎng)上不輸于對(duì)手的漢馬H7及H9兩大重卡系列產(chǎn)品。而這兩款產(chǎn)品組成的雙子星，恰逢當(dāng)下火爆的牽引車市場(chǎng)。
憑借節(jié)油、高效、安全、舒適、智能等特點(diǎn)，漢馬H7、H9系列重卡在今年上半年戰(zhàn)績(jī)不俗，不但在傳統(tǒng)的珠三角區(qū)域收割訂單，更是在西南、華北、山東等以往弱勢(shì)區(qū)域建立了不錯(cuò)的卡友基礎(chǔ)，未來取得大發(fā)展大有可期。
當(dāng)然，為了讓自己的重卡產(chǎn)品更具有市場(chǎng)挑戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，華菱星馬始終在自己的漢馬動(dòng)力總成系統(tǒng)上勤下功夫。不但對(duì)漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行智能工廠升級(jí)與展示，在5月創(chuàng)造出產(chǎn)量突破3000臺(tái)的單月歷史最高紀(jì)錄，還在6月份的時(shí)候?qū)h馬車橋智能化生產(chǎn)線正式投入使用。不容置喙，這些舉措提振了華菱重卡在上半年的市場(chǎng)威望，從而促使戰(zhàn)績(jī)的提升。
車再好，也得有人去賣。對(duì)全國(guó)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的整編與鼓勁，讓華菱重卡產(chǎn)品逐漸走向全國(guó)市場(chǎng)。所謂遣將不如激將，為了提升全國(guó)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售熱情，華菱星馬今年上半年堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來”與“走出去”兩條腿走路。
在“請(qǐng)進(jìn)來”方面，不斷將各地的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)以及客戶“請(qǐng)進(jìn)”華菱總部參觀考察實(shí)際情況，了解生產(chǎn)基地真實(shí)作業(yè)實(shí)力與水準(zhǔn)，堅(jiān)定他們對(duì)企業(yè)的信心。在“走出去”方面，華菱星馬黨委書記、董事長(zhǎng)劉漢如親自掛帥，親率高管、技術(shù)、服務(wù)等人員奔赴京城、江浙、福建、廣東、中南、江西等一線銷售地區(qū)，開展市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、供應(yīng)商、重要客戶面對(duì)面交流，既傳道受業(yè)解惑，也補(bǔ)充“新鮮血液”，開拓視野格局。
“今日長(zhǎng)纓在手，何時(shí)縛住蒼龍？”這是去年華菱星馬年會(huì)時(shí)，對(duì)于企業(yè)今年的市場(chǎng)展望，劉漢如特別即興引用的一句詩(shī)詞。這是基于，華菱星馬不僅一直在攪拌車領(lǐng)域雄踞江湖，更是披肝瀝膽地以自主漢馬動(dòng)力總成裝配了完善成熟可靠的重卡產(chǎn)品，并對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商以及市場(chǎng)做了優(yōu)化整合，就等今年的市場(chǎng)作戰(zhàn)見證效果。
欣慰的是，源于這些努力，“打不死”的華菱星馬在今年上半年斬獲好戰(zhàn)績(jī)，這讓下半年劉漢如所期望的“縛住蒼龍”變得可期。因?yàn)椋还苁莿h如，還是華菱星馬，在重卡賽場(chǎng)之上始終堅(jiān)信，那些殺不死你的，終將使你更強(qiáng)大。
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