勤儉持家、勤勞致富是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，尤其是在重卡行業(yè)，老司機(jī)們買(mǎi)車(chē)、用車(chē)一直都以實(shí)用為主。因此，性?xún)r(jià)比一直都是重卡市場(chǎng)的一大賣(mài)點(diǎn)，也是卡友馮民經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)詞。

位于四省交界的徐州自古就是“兵家必爭(zhēng)之地”。這里不僅交通便利物流交達(dá)，還是我國(guó)重卡市場(chǎng)的集中地之一。對(duì)于馮民來(lái)說(shuō)，目前徐州市場(chǎng)上的重卡競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此，性?xún)r(jià)比高的車(chē)輛在徐州很有競(jìng)爭(zhēng)力。“從價(jià)格上看，東風(fēng)天龍的價(jià)格與其他品牌差不多，但天龍重卡的配置卻比較高，油耗也比較低，就連二手車(chē)的貶值速度也比其他車(chē)型慢，用戶(hù)沒(méi)有不喜歡它的道理。”

都說(shuō)“干一行愛(ài)一行”，作為徐州遠(yuǎn)暢汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，42歲的馮民從事卡車(chē)銷(xiāo)售工作已經(jīng)多年，他不僅深諳徐州重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，更是東風(fēng)商用車(chē)的忠實(shí)粉絲。從2004年開(kāi)始，銷(xiāo)售東風(fēng)商用車(chē)至今的14年來(lái)，馮民親歷了東風(fēng)商用車(chē)在徐州地區(qū)的成長(zhǎng)與熱銷(xiāo)。

馮民告訴《卡車(chē)之友網(wǎng)》，從進(jìn)駐徐州市場(chǎng)以來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)就頗受用戶(hù)歡迎，公司每年的銷(xiāo)售量都穩(wěn)步上升，“2017年，我們店的東風(fēng)天龍重卡銷(xiāo)售創(chuàng)歷史新高。”

馮民說(shuō)，很多客戶(hù)都認(rèn)為，東風(fēng)天龍重卡不僅性能強(qiáng)悍，價(jià)格適中，還擁有相當(dāng)不錯(cuò)的舒適性與安全性。“特別是油耗遠(yuǎn)低于競(jìng)品，百公里至少要低兩個(gè)油！”

徐州不僅是交通發(fā)達(dá)的物流重地，更是全國(guó)著名的機(jī)械之都和重工業(yè)基地。這里不僅是徐工集團(tuán)的大本營(yíng)，全球銷(xiāo)量靠前的機(jī)械巨擘，卡特彼勒、利勃海爾、布蘭肯等公司均在徐州設(shè)全資子公司和旗艦工廠。馮民說(shuō)，背靠大樹(shù)好乘涼。徐州的很多長(zhǎng)途配貨的司機(jī)以及運(yùn)輸工程機(jī)械的用戶(hù)，都喜歡以東風(fēng)商用車(chē)為工具。

“從全國(guó)看，徐州算是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，這里的司機(jī)購(gòu)車(chē)?yán)砟钆c之前有很大的不同。他們不但追求大馬力、高舒適性，更看重車(chē)輛的品質(zhì)與安全性。”馮民說(shuō)，東風(fēng)天龍一直以高出勤率，低故障率的產(chǎn)品特性贏得當(dāng)?shù)赜脩?hù)的厚愛(ài)。

“僅我們店的重卡銷(xiāo)量就可以占徐州整個(gè)重卡10%左右的市場(chǎng)份額，最熱銷(xiāo)的車(chē)型有兩款，東風(fēng)天龍啟航版和東風(fēng)天龍旗艦版。”馮民說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)店買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)，基本都會(huì)選中高端重卡車(chē)型，搭載460馬力雷諾發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)天龍很受用戶(hù)青睞。

徐州地處丘陵地帶，司機(jī)不僅看重東風(fēng)天龍馬力大、爆發(fā)力強(qiáng)的產(chǎn)品屬性，更看重東風(fēng)天龍安全的產(chǎn)品特點(diǎn)。“東風(fēng)天龍重卡近幾年進(jìn)步明顯，產(chǎn)品可以滿(mǎn)足客戶(hù)挑剔的要求，銷(xiāo)量穩(wěn)重有升純屬意料之中。”馮民說(shuō)，工作中他時(shí)常會(huì)接到客戶(hù)對(duì)東風(fēng)天龍的點(diǎn)贊與致謝。“東風(fēng)天龍的安全性，讓他們挽回了不少因交通事故而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。”

常年市場(chǎng)一線(xiàn)作戰(zhàn)，讓馮民成為東風(fēng)產(chǎn)品的技術(shù)專(zhuān)家。“獨(dú)有的駕駛室碰撞后移技術(shù)，能夠極大提升東風(fēng)天龍駕駛員在安全事故中的生還幾率。對(duì)駕駛室安全細(xì)節(jié)上的精心打造，也能有效提高東風(fēng)天龍的安全性，保證駕乘人員的行車(chē)安全。比如說(shuō)，它的防撞桿件、加強(qiáng)門(mén)梁、超大前風(fēng)擋以及全視野后視鏡等等，都被客戶(hù)稱(chēng)贊。”

光說(shuō)不練假把式。馮民說(shuō)，除了銷(xiāo)售東風(fēng)天龍，自己還是一名“養(yǎng)”車(chē)七年的天龍車(chē)主。“我買(mǎi)的第一輛東風(fēng)天龍是2011年，自從成為車(chē)主后，我對(duì)東風(fēng)天龍有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。結(jié)合自己的使用經(jīng)歷看，東風(fēng)天龍是高速物流用戶(hù)的不二之選。”

馮民說(shuō)，他聘請(qǐng)過(guò)的所有司機(jī)都對(duì)7年前購(gòu)買(mǎi)的東風(fēng)天龍贊不絕口。“我自己雖然不開(kāi)車(chē)，但也有過(guò)多次跟車(chē)，東風(fēng)天龍駕駛室有引以為傲的舒適性和安全性，這絕不是我老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。”

有一種默契叫心照不宣，有一種感覺(jué)叫妙不可言。馮民說(shuō)，養(yǎng)車(chē)、賣(mài)車(chē)多年，讓自己知道東風(fēng)天龍最大的優(yōu)點(diǎn)就是省心。“只要保養(yǎng)及時(shí)，車(chē)輛就是鐵金剛，不愛(ài)壞�，F(xiàn)在，我的東風(fēng)天龍一年至少要開(kāi)12萬(wàn)公里，快百萬(wàn)公里了，沒(méi)啥問(wèn)題。”

在認(rèn)識(shí)到東風(fēng)天龍突出的優(yōu)勢(shì)后，馮民于2014年又購(gòu)買(mǎi)了一輛。“平常，銷(xiāo)售工作比較忙，一般都是我哥在打理。現(xiàn)在，這兩輛車(chē)每年都能給我?guī)��?lái)不少的收入。”馮民說(shuō)，大哥有自己的車(chē)隊(duì)，里面掛靠的車(chē)輛基本上全是東風(fēng)天龍。將車(chē)交給他管，自己放心，“我只要忙好我自己的銷(xiāo)售工作即可。”

作為國(guó)產(chǎn)卡車(chē)中的一線(xiàn)品牌,東風(fēng)商用車(chē)不僅產(chǎn)品品質(zhì)出眾，旗下品牌和車(chē)型也數(shù)量眾多,產(chǎn)品線(xiàn)十分豐富。因此，不管是作為一名東風(fēng)車(chē)主，還是東風(fēng)商用車(chē)的銷(xiāo)售人員，馮民堅(jiān)信只要庇蔭在東風(fēng)商用車(chē)這顆參天大樹(shù)下，無(wú)論是自己的事業(yè)，還是收入肯定都會(huì)越來(lái)越高。