“長久以來，歐曼重卡在國內外卡車市場上享有很高的知名度，它的產品在我們徐州也特別受歡迎，市場銷量長期穩(wěn)居前列。但是這還不夠，對于我們經銷商而言，現(xiàn)在的目標只有一個，那就是市場占有率第一！”在接受《卡車之友網》采訪時，徐州凱馳汽車貿易有限公司董事長宋福海如是說道。
有人說，堅持初心為了成為更好的自己。自2003年宋福海拿到歐曼的品牌授權以來，他的初心便是讓這個品牌成為徐州重卡市場銷量的NO.1。經歷過市場的幾度起伏波折之后，這樣的初心已經在漫長的合作中化身為宋福海的信念，醞釀成他與“群雄”爭鋒的雄心壯志。“我們公司最早是做農機銷售的，隨著企業(yè)不斷發(fā)展、轉型，才逐步開始涉及輕卡以及重卡產品。說起來也是緣分，2002年歐曼也正好開始布局營銷網絡，所以我們公司算是這個品牌最早的一批授權經銷商。”
因此，宋福海與歐曼可謂是志同道合，攜手共度了這風雨兼程的十五年，徐州凱馳汽車貿易有限公司也憑借歐曼優(yōu)質的產品以及領先的服務保障體系快速導入市場，從剛開始的30多臺銷量，逐步穩(wěn)定到現(xiàn)在年均超過1500輛訂單的驚人規(guī)模。“2003年，公司僅僅銷售了30多臺歐曼重卡，但是在第二年我們的銷量就突破了500臺，一下子讓我意識到了這個重卡品牌的市場潛力。首先，雖然當時歐曼是一個全新的品牌，但是用戶特別認可它的產品，因為其經濟型、安全性和可靠性都是國際領先的，加上其先進的服務理念以及完善的服務保障體系，歐曼在進入徐州市場不久，便迎來了一個發(fā)展小高潮，訂單銷量在2010年以后基本上都保持1000臺以上，最高還達到過年總銷量2210臺的喜人成績。”
沒有誰的人生是一帆風順的,不管是誰都要經歷一些挫折和失敗。多年來，國內重卡市場風云多變，也有過多次起落跌宕。不過宋福海堅信，隨著社會經濟的持續(xù)發(fā)展，物流產業(yè)一定是其必不可少的一環(huán)，重卡的運輸保障也會在國民經濟中起到不可或缺的作用，所以與歐曼的合作也一定是大有可為。
“2005年，公司銷量因為市場形勢的影響一度下滑了80%，當時我就很糾結，甚至有過不再從事重卡銷售行業(yè)的想法。然而，這種情況在第二年就有了逆轉，公司的銷量在之后幾年增長都非常迅猛，所以當2008年公司的銷售業(yè)績再次進入低谷期時，我就不那么緊張了，因為這些年我們的產品早已經深入人心，公司的銷量也趨于穩(wěn)定，不會完全被市場左右。”宋福海坦言道。
據(jù)了解，目前徐州凱馳汽車貿易有限公司僅銷售牽引車和自卸車產品。其中，歐曼GTL牽引車以及歐曼EST超級卡車是店里的明星產品。自卸車方面，歐曼ETX自卸車也是銷售爆款，深受目標市場用戶的歡迎。
宋福海表示，物流行業(yè)在徐州一直是主導產業(yè)，徐州也是一個國內有名的重工業(yè)基地，物流集中，對重卡車輛需求比較大，每年的銷量大概在一萬臺左右，歐曼在這樣一個市場中發(fā)展可謂是如魚得水。“我們的歐曼EST牽引車，因為外觀大氣，乘坐舒適，品質可靠，得到了大量快遞快運、長途普貨以及冷鏈配送用戶的認可，關鍵是這款產品油耗也非常省，與競品相比可以節(jié)省2-3升油，所以徐州跑長途的用戶基本上都選擇了這款車。另外，歐曼GTL牽引車因為投入市場的時間比較長，質量穩(wěn)定，有著很大的用戶基礎，也頗受一些老用戶的喜愛。”
宋福海還認為，現(xiàn)在國內的重卡用戶已經逐漸從低端往中高端發(fā)展，特別是新一代（八零后、九零后）用車客戶，對車輛的要求也越來越高，不僅要高端大氣上檔次，還得舒適奢華有內涵，歐曼推出一系列超級重卡，可以說是適應了新時代發(fā)展的需求。
“我們歐曼的車，駕駛室用料足，安全性是有名的，一旦出現(xiàn)事故，可以有效保障車內人員的人身安全。而且歐曼的四點懸浮駕駛室，經過碰撞以后，可以前后移動，之前有個客戶就跟我反映，他車隊的司機開車打瞌睡，結果發(fā)生了事故，駕駛室被頂飛出去17米遠，落在地上人還是好好的，如果當時駕駛室是固定死的，司機肯定就完了。此外，用戶對于我們福田康明斯發(fā)動機的動力以及油耗反映也很不錯，雖然這款新發(fā)動機在上市初期有過一些小波折，但是經過這幾年的市場推廣、使用檢驗之后，產品性能已經有了巨大的提升與改進，用戶的接受程度已經很高了，甚至很多用戶買車還主動要求配福田康明斯發(fā)動機。”宋福海欣慰道。
現(xiàn)如今，徐州凱馳汽車貿易有限公司的銷售人員已經超過40人，宋福海依然感慨人手不夠，特別是在銷售旺季，忙起來有些捉襟見肘。“這些年，福田對于我們經銷商的支持力度一直都很大，我們提出的各種銷售推廣活動，廠家都會大力支持，所以我們每個月基本上都會有十場左右的行銷活動，對于歐曼新產品的宣傳推廣十分有利。而且大部分行銷活動都會邀請公司的忠實用戶，通過搞這些活動，既能提高重卡銷量又能加深用戶情感，不管是對歐曼還是我們公司都有很大幫助。”
值得一提的是，得益于歐曼的全國網絡化服務，其產品在服務保障方面也大步領先于行業(yè)，可以保證用戶不論到哪個地方，都能夠享受到優(yōu)質迅捷的服務，保證全程無憂。“以我們公司為例，徐州凱馳汽車貿易有限公司一直以服務打先鋒，布局銷售網絡的同時鋪設服務網絡，所以我們從一開始銷售歐曼重卡之時，就已經著手在徐州的每個縣市建設服務站。”
因此，宋福海始終認為，優(yōu)秀是一種習慣！正是與歐曼合作的這十五年，才讓他和他的公司具備了這種習慣，使其明確自身市場定位，贏得市場競爭優(yōu)勢，使其鶴立雞群，從徐州眾多的重卡經銷商中脫穎而出。
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