鄭州：強(qiáng)轉(zhuǎn)型 高度協(xié)同 謀萬輛 搶抓市場(chǎng)
12月28日，陜汽重卡2017年渠道動(dòng)員會(huì)在商都鄭州盛大召開。陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、陜重汽鄭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理閆偉、濰柴動(dòng)力鄭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理苑森茂、法士特鄭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理李新龍、時(shí)代天成董事、副總經(jīng)理李靜，陜重汽金融服務(wù)部、德銀租賃、山重租賃、河南亞飛、河南德銀以及河南各區(qū)域經(jīng)銷商與服務(wù)渠道、改裝廠共計(jì)150余人參加了會(huì)議。

陜重汽鄭州辦事處區(qū)域總經(jīng)理閆偉首先做了“強(qiáng)轉(zhuǎn)型  高度協(xié)同  謀萬輛  搶抓市場(chǎng)”為主題的《2016年工作總結(jié)及2017年?duì)I銷策略》解讀，他指出：河南作為物流大省，交通樞紐，機(jī)遇無處不在。2016年在總部領(lǐng)導(dǎo)的指引下，產(chǎn)業(yè)鏈成員及合作伙伴的共同努力下，河南區(qū)域超額完成任務(wù)指標(biāo)，但是今天在這里總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，分析不足之處，是為了保證2017年河南實(shí)現(xiàn)萬輛目標(biāo)。

鄭州辦事處區(qū)域服務(wù)經(jīng)理張?jiān)迫A通過從“打造差異化服務(wù)政策”、“籌劃服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局”、“推廣保障創(chuàng)新舉措”三個(gè)方面深度剖析，為參會(huì)代表詳細(xì)解讀2017年服務(wù)策略。隨后，各品系產(chǎn)品經(jīng)理深入分析2016年經(jīng)銷情況，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)為經(jīng)銷渠道2017年工作的開展提出指導(dǎo)方向。陜重汽金融服務(wù)部、德銀、山重、亞飛對(duì)2017年金融支持政策進(jìn)行了相關(guān)的介紹。

最后，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜發(fā)布動(dòng)員令并做了重要講話：2017年對(duì)于陜汽是一個(gè)機(jī)遇，以公路運(yùn)輸為主，牽引車及載貨車為主導(dǎo)，各經(jīng)銷渠道一定要戒驕戒躁，全力迎接2017年；總部與區(qū)域方向一致，統(tǒng)一思想，調(diào)整結(jié)構(gòu)，細(xì)分市場(chǎng)；區(qū)域各渠道應(yīng)善用手里資源，整合力量，緊密布局，快速行動(dòng)，盡最大努力拼搶市場(chǎng)；企業(yè)全力支持，辦事處與渠道合作，搶奪競(jìng)品市場(chǎng)，共同努力，一季度實(shí)現(xiàn)開門紅。劉總的講話鼓舞了所有與會(huì)代表，堅(jiān)定了經(jīng)銷及服務(wù)渠道的信心，紛紛表示，根據(jù)銷售公司營(yíng)銷部署并結(jié)合河南區(qū)域市場(chǎng)，全力完成2017年萬輛的銷售目標(biāo)。

長(zhǎng)春：廠商協(xié)同 優(yōu)勢(shì)整合 決戰(zhàn)2017
12月28日，長(zhǎng)春辦事處召開“廠商協(xié)同  優(yōu)勢(shì)整合  決戰(zhàn)2017年”渠道動(dòng)員會(huì)。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍，陜重汽長(zhǎng)春辦事處區(qū)域總經(jīng)理韓淵，濰柴動(dòng)力長(zhǎng)春辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉永安，陜汽康明斯服務(wù)主管任文敏，玉柴長(zhǎng)春辦區(qū)域總經(jīng)理?xiàng)钣�，法士特長(zhǎng)春辦事處區(qū)域總經(jīng)理程嘉琪，陜重汽金融部、山重租賃、德銀融資以及各改裝廠、經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件中心庫(kù)代表70余人參加了此次會(huì)議。

首先，長(zhǎng)春辦事處區(qū)域總經(jīng)理韓淵在會(huì)上做了《2016年工作總結(jié)及2017年?duì)I銷策略》報(bào)告，2016年在各合作伙伴及渠道經(jīng)銷商的共同努力下，陜汽在吉林省的市場(chǎng)份額和銷量均獲得提升。在榆樹市，德惠市，靖宇縣三個(gè)物流運(yùn)輸大縣取得突破，標(biāo)載運(yùn)輸牽引車銷量大幅提升。同時(shí)在通榆地區(qū)8×4自卸車銷量持續(xù)走高。2017年吉林區(qū)域主要工作方針是促進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型，完善營(yíng)銷模式促進(jìn)產(chǎn)品銷售，健全渠道布局，消除空白區(qū)域，全面搶抓市場(chǎng)。其次，長(zhǎng)春辦事處服務(wù)經(jīng)理史金剛，產(chǎn)品經(jīng)理徐文華分別就2017年服務(wù)政策以及產(chǎn)品改進(jìn)為大家進(jìn)行了解讀。隨后參加本次渠道動(dòng)員會(huì)的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴及改裝企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品及營(yíng)銷政策進(jìn)行解讀，全力支持銷售渠道的業(yè)務(wù)開展。

最后陜汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍發(fā)布動(dòng)員令，對(duì)區(qū)域2017年的工作規(guī)劃作出重點(diǎn)指示，主抓重點(diǎn)市場(chǎng)，主推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，尤其是吉林市的�；�品場(chǎng)，要聯(lián)合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈合作單位，統(tǒng)一思想，攜手突破，共創(chuàng)陜汽輝煌的的明天！

包頭：主動(dòng)求變 謀方略 緊跟市場(chǎng) 拓細(xì)分
12月28日，“陜重汽包頭辦區(qū)域2017年渠道動(dòng)員會(huì)”在內(nèi)蒙古烏海市陜汽烏海公司隆重召開，陜重汽銷司配件公司經(jīng)理王建勇、陜重汽包頭辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利、陜汽烏海公司總經(jīng)理兼黨委書記周輝、濰柴包頭辦事處主任張健、法士特包頭辦事處主任王孝軍、陜汽遠(yuǎn)行供應(yīng)鏈包頭分公司經(jīng)理張旭濤、陜汽通力蒙寧辦事處主任姚維飛及轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、服務(wù)商、改裝廠共計(jì)80余人參加了此次動(dòng)員會(huì)。

陜汽烏海總經(jīng)理兼黨委書記致歡迎詞之后，包頭辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利總結(jié)分析了2016年包頭辦區(qū)域銷量完成情況及不足之處，并結(jié)合“主動(dòng)求變   謀方略  緊跟市場(chǎng)  拓細(xì)分”的營(yíng)銷方針，對(duì)2017年影響重卡發(fā)展的相關(guān)行業(yè)及國(guó)家政策法規(guī)進(jìn)行宏觀預(yù)測(cè)，從產(chǎn)品、轉(zhuǎn)型發(fā)展、大客戶開發(fā)、渠道四個(gè)方面闡述了2017年包頭辦的整體營(yíng)銷策略。明確2017年區(qū)域重點(diǎn)推進(jìn)工作3項(xiàng)。號(hào)召各渠道從資源運(yùn)用、渠道管理、推廣傳播三個(gè)方面制定具體營(yíng)銷策略，切實(shí)保障2017年銷量目標(biāo)的順利完成。隨后陜重汽包頭辦事處服務(wù)經(jīng)理、濰柴辦事處區(qū)域總經(jīng)理、法士特辦事處區(qū)域總經(jīng)理分別對(duì)2017年的工作策略進(jìn)行解讀。

陜重汽銷司配件公司經(jīng)理王建勇發(fā)布動(dòng)員令：2017年，應(yīng)該把握市場(chǎng)，儲(chǔ)備資源，提前行動(dòng)，快速搶占市場(chǎng)；在細(xì)分市場(chǎng)、思路轉(zhuǎn)型，充分準(zhǔn)備，擔(dān)當(dāng)責(zé)任；維系老客戶，搶抓新客戶，實(shí)現(xiàn)銷量再突破；善用區(qū)域業(yè)鏈資源，廣開思路，周密部署，快速布局，拼搶市場(chǎng)。

與會(huì)人員針對(duì)2017年的工作目標(biāo)、策略進(jìn)行了熱烈的討論，紛紛表示在2017年總部政策、資源的大力支持下，一定抓緊千載難逢的市場(chǎng)機(jī)遇，齊心協(xié)力、再創(chuàng)輝煌！

南昌：營(yíng)銷創(chuàng)新 共創(chuàng)價(jià)值 突破市場(chǎng) 持續(xù)超越
12月28日，陜重汽銷售區(qū)域召開了主題為“營(yíng)銷創(chuàng)新  共創(chuàng)價(jià)值  突破市場(chǎng)   持續(xù)超越”的2017年渠道動(dòng)員會(huì)。陜重汽銷售公司市場(chǎng)部經(jīng)理秦少輝、陜重汽南昌辦事處區(qū)域總經(jīng)理趙鵬、轎運(yùn)車項(xiàng)目經(jīng)理王方泰、西安康明斯項(xiàng)目經(jīng)理李超、陜汽江西營(yíng)銷聯(lián)盟理事長(zhǎng)熊冬兵，以及濰柴動(dòng)力、法士特等產(chǎn)業(yè)鏈成員，陜汽銷售總部、金融服務(wù)部、各融資租賃公司、江西區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫(kù)、服務(wù)商共計(jì)110余人參加此次會(huì)議。

首先，南昌辦事處區(qū)域總經(jīng)理趙鵬在會(huì)上作了“營(yíng)銷創(chuàng)新 共創(chuàng)價(jià)值 突破市場(chǎng) 持續(xù)超越”《江西區(qū)域2016年?duì)I銷工作報(bào)告》，從2016年陜汽區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況、2017年區(qū)域重卡市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)、2017年江西區(qū)域主要營(yíng)銷策略三方面重點(diǎn)介紹，提出全年圍繞“決戰(zhàn)兩個(gè)核心市場(chǎng)，強(qiáng)化三個(gè)主流產(chǎn)品、搶抓優(yōu)質(zhì)終端資源、同抓渠道布局質(zhì)量、創(chuàng)新推廣模式”展開工作，最后，趙總寄語所有合作伙伴：“創(chuàng)新是永恒的主題、價(jià)值是永遠(yuǎn)的追求、市場(chǎng)是不休的戰(zhàn)場(chǎng)、超越是不變的目標(biāo)”，2017，為了超越，加油！隨后，相關(guān)人員先后作了《2016年江西區(qū)域服務(wù)工作報(bào)告》、《2017年產(chǎn)品介紹》，以及大會(huì)對(duì)于2016年?duì)I銷過程中先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰。下午：進(jìn)行營(yíng)銷聯(lián)盟三屆四次會(huì)議議程，聯(lián)盟邀請(qǐng)銷售部、金融平臺(tái)將金融政策、2017年渠道管理方針及二手車業(yè)務(wù)作了詳細(xì)解讀，聯(lián)盟秘書處對(duì)2016年渠道運(yùn)營(yíng)情況作了詳細(xì)介紹，隨后，四家渠道代表分享了各自區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，直擊終端，助力2017。

最后，陜汽銷售公司市場(chǎng)部經(jīng)理秦少輝發(fā)布了營(yíng)銷工作動(dòng)員令：提示區(qū)域關(guān)注GB1589落地執(zhí)行情況，隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備；做好國(guó)五產(chǎn)品切換；關(guān)注區(qū)域競(jìng)品動(dòng)向，提示緊抓自卸車機(jī)會(huì)。

通過此次會(huì)議，提振渠道士氣，更加堅(jiān)定大家拼搶市場(chǎng)的信心與決心，2017年江西市場(chǎng)必將以營(yíng)銷創(chuàng)新為手段、共創(chuàng)價(jià)值為目標(biāo)，不斷突破市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)超越。

廣州：深度協(xié)同 跨越發(fā)展 誓師廣東
12月28日，陜汽重卡廣東區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)在東莞峰景高爾夫酒店隆重召開，陜重汽銷司配件公司副經(jīng)理凈萬強(qiáng)、廣州辦事處區(qū)域總經(jīng)理宋海濤、濰柴動(dòng)力、西安康明斯、玉柴機(jī)器、法士特齒輪、陜汽金融服務(wù)部、德銀融資租賃、寶雞通力、西安中集、韶關(guān)起動(dòng)機(jī)廠以及區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商、中心庫(kù)、服務(wù)站、二級(jí)銷售渠道共計(jì)80余人參加了本次會(huì)議。

上午會(huì)議為渠道座談會(huì)，合作廠家、金融租賃、區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商、中心庫(kù)、優(yōu)秀服務(wù)站參加。會(huì)議第一項(xiàng)，由兩家經(jīng)銷分享銷售成功經(jīng)驗(yàn)，集鑫汽車銷售有限司分享在深圳自卸車市場(chǎng)抓緊需求與政策變化營(yíng)銷策略，韶關(guān)天運(yùn)貿(mào)易有限公司作為新市場(chǎng)分享X3000產(chǎn)品的銷售提升經(jīng)驗(yàn)；第二項(xiàng)，由各區(qū)域一級(jí)渠道介紹2017年公司的營(yíng)銷方針與策略，并提出需求，現(xiàn)場(chǎng)由各廠家來進(jìn)行解答反饋；之后中心庫(kù)介紹其配件方面的保障措施，優(yōu)秀服務(wù)站分享在服務(wù)運(yùn)營(yíng)方面的措施，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，在交流環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商代表紛紛針對(duì)近期市場(chǎng)情況與辦事處進(jìn)行交流，對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣出謀獻(xiàn)策，2017年陜汽在廣東將以市場(chǎng)為中心，布局發(fā)展，通過渠道與銷售結(jié)構(gòu)的提升，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拼出一片天地。

下午會(huì)議，陜汽廣州辦事處區(qū)域總經(jīng)理宋海濤在會(huì)上做了2016工作總結(jié)和2017年?duì)I銷工作部署，他指出，在全員的共同努力下，廣東區(qū)域在渠道網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步完善，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋；細(xì)分市場(chǎng)上，緊抓深圳渣土車市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售與占比的提升；危化品、中短途物流運(yùn)輸、專用車市場(chǎng)都有所提升，但仍有很多需要進(jìn)一步提升；2107年，廣東市場(chǎng)需要在大家的協(xié)同努力下實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，以“全面布局、深度協(xié)同、搶抓機(jī)遇、跨越發(fā)展”為工作主線，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。之后金融服務(wù)部孫成科長(zhǎng)對(duì)2017年金融產(chǎn)品進(jìn)行解讀；隨后由服務(wù)經(jīng)理、品系經(jīng)理講解了服務(wù)政策、各產(chǎn)品區(qū)域的產(chǎn)品變化及營(yíng)銷策略。在頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，針對(duì)2016年奮戰(zhàn)在銷售一線的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行宣讀表彰。

陜重汽銷司配件公司副經(jīng)理凈萬強(qiáng)，對(duì)廣東地區(qū)營(yíng)銷工作發(fā)布動(dòng)員令。2016年陜汽民品銷量超過8萬輛，在煤炭運(yùn)輸、�；�品運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場(chǎng)銷量排名第一。廣東地區(qū)在全員的努力下銷量得到穩(wěn)定提升，區(qū)域品牌影響力不斷提升，成績(jī)屬于過去，新的征程即將開啟，從客戶需求出發(fā)，憑全員實(shí)力，齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。