隨著8月份的過去，在時間維度上2022年已過大半，但對于商用市場來說，終端需求相較往年遠(yuǎn)不及半數(shù)需求。在低迷的市場需求下，終端份額映射出的是客戶的選擇，同時也證明產(chǎn)品對于客戶運營的痛點及差異化選擇的滿足。

行業(yè)終端數(shù)據(jù)顯示，8月份一汽解放終端份額為27.4%，累計份額高達26.1%，較上一年增長2.3%，穩(wěn)居中重卡終端份額行業(yè)第一地位。這說明了一汽解放始終堅持“以客戶為中心”的優(yōu)勢顯現(xiàn)，說明了解放在存量競爭時代的可持續(xù)發(fā)展實力，更說明了客戶對于解放產(chǎn)品的認(rèn)可，只有客戶認(rèn)可才有客戶選擇，只有客戶選擇才會有終端份額持續(xù)第一。下面讓我們細(xì)數(shù)客戶選擇解放的幾點原因。

原因一：產(chǎn)品+生態(tài)全面賦能用戶

今年，受國際地緣政治沖突，國內(nèi)疫情等多重因素影響，油價持續(xù)攀升、運費持續(xù)低迷，給廣大卡友運營帶來極大挑戰(zhàn)。如何提升運營收益、降本增效成為影響卡友車輛選擇的主要因素。面對客戶關(guān)注的痛點問題，一汽解放一方面持續(xù)發(fā)揮體系節(jié)油優(yōu)勢，不斷優(yōu)化、提升產(chǎn)品節(jié)油性能，另一方面發(fā)揮中石油聯(lián)名加油卡、自主ETC等生態(tài)產(chǎn)品優(yōu)勢，在產(chǎn)品端從車輛及解決方案等多方面為客戶提升運營收益。

車輛產(chǎn)品上，1月上市發(fā)布的解放J６V產(chǎn)品憑借超大空間、動力強勁、舒適性好、操作性好、整車靜謐等特點，讓這款車上市僅半年便“吸粉”無數(shù)。依托解放體系節(jié)油優(yōu)勢，其節(jié)油口碑讓廣大用戶交口稱贊。高效、節(jié)油、故障少成為廣大用戶對J6V的一致好評。

在此基礎(chǔ)之上，隨著解放 “鷹途”系列產(chǎn)品的上市，解放雙高端產(chǎn)品戰(zhàn)略正式落地，在國內(nèi)高端重卡市場牢牢占據(jù)“最強C位”。“鷹途”是解放繞用戶全生命周期用車場景，瞄準(zhǔn)高安全、高舒適、高可靠、高效率、低成本等需求，推出的旗艦產(chǎn)品。從外觀到內(nèi)飾、從設(shè)計到制造、從造型到底盤等多方面煥新研發(fā)，從而改善用戶運營痛點，為卡車司機帶來高價值回報的用車體驗和高度舒適的駕乘感受。

在生態(tài)產(chǎn)品上，中石油聯(lián)名加油卡受益車隊用戶超600家，車輛超20000余輛，單車?yán)塾嫗橛脩艚档腿加唾M用約9500元。ETC累計接入車輛29000余輛，為客戶累計降低單車運營成本約2200元，成為困難貨運市場下客戶提升運營收益的有力支撐。

原因二：新能源賽道成果顯現(xiàn)

同時，面對國家雙碳戰(zhàn)略的加速實施，解放新能源產(chǎn)業(yè)“藍途戰(zhàn)略”持續(xù)推進。新能源重卡新開發(fā)逾40款產(chǎn)品，滿足新能源客戶多場景使用需求。同時深化新能源產(chǎn)業(yè)布局，與行業(yè)伙伴深度合作，在新能源領(lǐng)域取得一個又一個突破。

6月，解放自主設(shè)計研發(fā)的國內(nèi)首款重型商用車缸內(nèi)直噴氫氣發(fā)動機成功點火并穩(wěn)定運行，標(biāo)志著企業(yè)在零碳動力研發(fā)、氫能高效利用、核心技術(shù)轉(zhuǎn)化等自主技術(shù)方面取得重大突破。8月，一汽解放與新能源龍頭“寧德時代”強強合作，攜手成立的合資公司——“解放時代新能源科技有限公司”正式揭牌。新合資公司將以強大的資源和技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供電車分離、整車租賃及運力承接、二手車及電池回收三大領(lǐng)域的專屬服務(wù)。解放新能源產(chǎn)品快速得到客戶認(rèn)可，不斷交付到客戶手中，這也印證了解放堅定走出了一條順應(yīng)時代發(fā)展之路。

原因三：紓困卡友打響百姓口碑

好的產(chǎn)品是終端份額第一的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略布局是企業(yè)長續(xù)發(fā)展的根本，客戶的口碑是對于品牌認(rèn)可的有利印證。疫情下，解放攜手渠道伙伴助力廣大客戶共渡難關(guān)，與用戶朋友同呼吸，共命運。在行業(yè)內(nèi)率先啟動“客戶關(guān)懷應(yīng)急響應(yīng)機制”，不分品牌，向卡友進行主動關(guān)懷，發(fā)放物資，保障卡友的生活及安全需要。面對疫情給貨運行業(yè)及卡友運營帶來的沖擊，推出“延期還款”等“卡友紓困十項舉措”，為貨車司機減壓力、強信心，傳遞了解放品牌的溫度，彰顯了解放的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

一汽解放以“最值得信賴的商用車品牌”努力與擔(dān)當(dāng)，與廣大伙伴一同踐行使命，創(chuàng)造價值，向著中國第一、世界一流目標(biāo)奮勇前行。