我們公司從正式籌劃立項(xiàng)加入長安凱程F70的銷售體系到今天正好兩個(gè)月，漳州順福鈴在此之前從事皮卡銷售有10年時(shí)間，在年初疫情結(jié)束后，結(jié)合目前市場(chǎng)的需求，公司就開始尋找一款大皮卡產(chǎn)品，先后考察數(shù)個(gè)品牌，最后選定了長安凱程F70，之所以選擇長安的產(chǎn)品，有長安品牌的因素，有長安產(chǎn)品的因素，但更主要的是人的因素，從和長安凱程皮卡銷售團(tuán)隊(duì)接觸的第一天起就改變了曾經(jīng)我對(duì)大型國企的那種比較刻板保守的印象，我很認(rèn)同他們對(duì)于市場(chǎng)的看法，對(duì)于競(jìng)品的看法，對(duì)于經(jīng)銷商的看法。不會(huì)因?yàn)楸晨看髽涠p視這個(gè)市場(chǎng)，也不會(huì)因?yàn)樵诔擞檬袌?chǎng)的成功而輕忽皮卡市場(chǎng)的競(jìng)品產(chǎn)品。
我們?cè)诩尤腴L安凱程F70的銷售體系后，開始去研究市場(chǎng)對(duì)大皮卡的需求，客戶對(duì)大皮卡的關(guān)注點(diǎn)，我們產(chǎn)品和競(jìng)品的差異化等。在一次和路遙經(jīng)理的探討中談到了如何去尋找我們產(chǎn)品的差異化，如何把這種差異化呈現(xiàn)給客戶，并且還要讓這種差異化給客戶留下深刻的印象的時(shí)候。結(jié)合長安凱程F70本身有著較為強(qiáng)大的底盤及整車性能的優(yōu)勢(shì)，最終廠家覺得可以通過加強(qiáng)試駕來讓客戶最直觀的感受我們產(chǎn)品的性能，打算選擇場(chǎng)地舉辦一個(gè)專門的經(jīng)銷商試駕體驗(yàn)會(huì)。
因此在之后不長的時(shí)間就接到廠家參加試駕活動(dòng)通知的的時(shí)候我是有點(diǎn)驚訝的，一是工廠對(duì)這個(gè)議題回應(yīng)的速度。二是在目前普遍采用線上培訓(xùn)的大環(huán)境下舉辦實(shí)地活動(dòng)還是需要一定的氣魄的。
活動(dòng)的地點(diǎn)定在了云南曲靖，了解到云南曲靖的凱程F70經(jīng)銷商恰恰就是一家以試駕而見長的經(jīng)銷商，到達(dá)實(shí)地以后，才明白工廠為什么敢于在這種時(shí)候舉行實(shí)地活動(dòng)，從入住酒店開始到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都有專人進(jìn)行嚴(yán)格的防疫工作，測(cè)量體溫，體表清潔，發(fā)放口罩，環(huán)環(huán)相扣流程一個(gè)不少，緊湊而周到。
完成了系列的檢疫工作后，開始活動(dòng)的流程，首先是云南曲靖經(jīng)銷商楊總的經(jīng)驗(yàn)分享，可以看的出楊總確實(shí)是一個(gè)非常專業(yè)的皮卡銷售人員，對(duì)于市場(chǎng)，品牌，車型，性能等如數(shù)家珍，娓娓道來，從產(chǎn)品的包裝，展廳的布置，客戶的尋找都有他獨(dú)到的見解，分享會(huì)結(jié)束后乘坐大巴離開酒店前往了曲靖凱程F70展廳進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的參觀，整個(gè)展廳的布置分為三個(gè)區(qū)域，從改裝，到越野等等全面覆蓋了給客戶一個(gè)非常廣闊的想象空間。
在這里，皮卡不再是一個(gè)普通的載貨車，居家，野營，改裝，越野幾乎無所不能，充分的展示出了長安凱程F70這款車型的現(xiàn)有性能以及潛在用途。工廠在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了試駕培訓(xùn)基地的授牌，對(duì)于我們經(jīng)銷商是一個(gè)激勵(lì)，同時(shí)對(duì)于客戶也是一個(gè)非常好的產(chǎn)品宣傳！
下午，乘坐大巴前往了試駕場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地觀摩，同樣在現(xiàn)場(chǎng)工廠方面也已經(jīng)做了完善的準(zhǔn)備工作，等待休息區(qū)配備了飲用水，防暑用品以及防疫設(shè)備，每個(gè)人按照4人一組，在現(xiàn)場(chǎng)廠家人員的指揮下由曲靖店的楊總進(jìn)行試駕指導(dǎo)和體驗(yàn)。整個(gè)下午，所有的經(jīng)銷商可以說是目瞪口呆的看著長安凱程F70在試駕場(chǎng)上充分的展示了原地漂移，高速過彎，緊急制動(dòng)，S繞樁，差速器體驗(yàn)等等極限性能，很多經(jīng)銷商表示直到這一刻才發(fā)現(xiàn)我們的皮卡有著如此強(qiáng)大的性能，對(duì)于產(chǎn)品的信心大增！
結(jié)束后
試駕結(jié)束后重新回到了會(huì)場(chǎng)，也迅速召開了產(chǎn)品討論會(huì)，就產(chǎn)品的現(xiàn)階段的政策以及產(chǎn)品性能，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)，市場(chǎng)廣宣金融配套等各個(gè)方面展開探討，作為商家的我們也提出了很多關(guān)于產(chǎn)品的疑問，現(xiàn)場(chǎng)的廠家領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)非常迅速，能夠在現(xiàn)場(chǎng)解決解答的，直接現(xiàn)場(chǎng)給予答復(fù)，易總直接在現(xiàn)場(chǎng)就服務(wù)問題作出回應(yīng)，李總則針對(duì)產(chǎn)品培訓(xùn)管理方面給出相應(yīng)的答復(fù)，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的就落實(shí)到對(duì)應(yīng)部門給出解決的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。即便如此，在最后的結(jié)束講話中，鐘總認(rèn)為經(jīng)銷商過于給廠家“留面子”了，問題反應(yīng)的還是相對(duì)保守，并且現(xiàn)場(chǎng)留下了各個(gè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式，如有問題解決速度不滿意，可以直接溝通。
工廠對(duì)市場(chǎng)的敏感度、對(duì)商家意見的重視程度，都讓我感觸很深，我開始明白這幾年長安汽車為什么能成為乘用車市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊， 同時(shí)在今年疫情全行業(yè)衰退的背景下長安汽車依然保持高速正增長的原因了。雖然長安剛剛進(jìn)入大皮卡這個(gè)領(lǐng)域，目前的產(chǎn)品序列也正在完善之中，但是看到長安凱程工廠團(tuán)隊(duì)有這種實(shí)事求是的精神，這種說干就干的效率，我相信長安凱程一定會(huì)成為國內(nèi)大皮卡領(lǐng)域的一匹黑馬，乘風(fēng)破浪！而我們漳州順福鈴公司作為其中的一份子，也會(huì)努力前進(jìn)，跟上廠家的步伐，打好在大皮卡領(lǐng)域里的攻堅(jiān)戰(zhàn)！
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