寶馬在熱播劇《我的前半生》中的成功植入，因《戰(zhàn)狼2》紅遍大江南北的BJ40，廣汽傳祺獨(dú)家冠名央視春晚，別克精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)……近年來(lái)，汽車(chē)企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的案例層出不窮，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨讓更多人意識(shí)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的力量。
相比乘用車(chē)的與時(shí)俱進(jìn)，大部分皮卡車(chē)企仍然停留在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維中，這使得國(guó)產(chǎn)皮卡始終沒(méi)有跳出工具車(chē)的泥淖。不過(guò)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境逐漸改變，皮卡行業(yè)也在不斷探尋營(yíng)銷(xiāo)新出路，幾家皮卡車(chē)企逐漸形成了別具一格的營(yíng)銷(xiāo)玩法。
提到品牌建設(shè)，小編最先想到的便是江鈴汽車(chē)，這是因?yàn)閯倓傔^(guò)去的“域虎皮卡駕趣體驗(yàn)營(yíng)”讓小編印象深刻。一直以來(lái)，皮卡都是用來(lái)拉貨載物的工具車(chē)，江鈴提出的“駕趣理念”讓人耳目一新，有業(yè)內(nèi)人士指出，江鈴皮卡正在通過(guò)全新模式推進(jìn)中國(guó)皮卡文化。
事實(shí)上，江鈴一直都是皮卡文化傳播的先驅(qū)者，從早年間切合用戶(hù)需求主打省油耐用理念，到舉辦“域鑒桃花源”、“國(guó)門(mén)之旅”、“駕趣體驗(yàn)營(yíng)”等特色活動(dòng)，江鈴充分利用了老牌企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)皮卡從最初的工具車(chē)逐步向宜商宜家的跨界車(chē)型轉(zhuǎn)變，多年來(lái)在品牌傳播上逐漸形成特色，旗下皮卡產(chǎn)品從外觀內(nèi)飾到動(dòng)力性能都體現(xiàn)出SUV化的特征。
鄭州日產(chǎn)的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)同樣讓人印象深刻。近年來(lái)，銳騏皮卡在國(guó)內(nèi)外越野賽事中風(fēng)生水起，自2013年開(kāi)始每年都能收獲至少一座冠軍，實(shí)現(xiàn)了撼人心魄的七冠王偉業(yè)，而在2018環(huán)塔（國(guó)際）拉力賽出征儀式上，新品納瓦拉皮卡正式加入，意味著鄭州日產(chǎn)將開(kāi)啟賽事新征程。
我們都知道，沒(méi)有什么比在越野賽場(chǎng)上表現(xiàn)出色更能證明產(chǎn)品質(zhì)量，深知這一點(diǎn)的鄭州日產(chǎn)充分把握契機(jī)，它把參加比賽看作品牌營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，并將其轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)力傳遞給公眾，即使銳騏與納瓦拉離開(kāi)賽道，其在賽場(chǎng)上的出色表現(xiàn)足以讓其聲名遠(yuǎn)播，畢竟能在知名賽事上奪得名次的賽車(chē)，必定是質(zhì)量過(guò)硬、動(dòng)力強(qiáng)勁、越野能力卓越的，這一特性將延續(xù)到鄭州日產(chǎn)旗下的每一個(gè)產(chǎn)品上。
這一年來(lái)，新興企業(yè)上汽大通十分吸睛。它打破了汽車(chē)與互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)邊界，主打“智選、智聯(lián)、智行”的高端智能路線在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，“黑科技”滿滿的T60儼然是皮卡市場(chǎng)上的全新存在，它提出以用戶(hù)為主導(dǎo)的定制化C2B汽車(chē)生產(chǎn)模式，主張選車(chē)是選擇一種生活方式和態(tài)度，打造了皮卡生活的無(wú)限可能。
值得一提的是，上汽大通在海外市場(chǎng)主張“海外經(jīng)營(yíng)”而不是“出口貿(mào)易”的模式，重新定義了車(chē)企與用戶(hù)的關(guān)系，形成了從品牌投入到快速售后服務(wù)的完整體系建設(shè)，給了國(guó)內(nèi)皮卡行業(yè)新的啟發(fā)。其實(shí)， 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，皮卡同樣有著售后服務(wù)差的印象，上汽大通率先提出了對(duì)用戶(hù)的體驗(yàn)負(fù)責(zé)，是皮卡營(yíng)銷(xiāo)的一大變革。
很顯然，這是一個(gè)越來(lái)越看重品牌和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，打造品牌影響力和用戶(hù)口碑是所有車(chē)企長(zhǎng)期奮斗的目標(biāo)，而營(yíng)銷(xiāo)手段便是提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要部分。新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，皮卡車(chē)企應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，在提高產(chǎn)品力的同時(shí)，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)變得更有趣。
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