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2015貴州市場分析會暨營銷同盟會第一次會議舉行

日期:2015-03-16     來源:卡車之友     作者:小編輯

2015初春伊始,貴陽辦事處于3月召集貴州營銷同盟會。12家骨干單位負責人奔赴貴陽召開2015年市場分析會暨營銷同盟會第一次會議。

 

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會上,辦事處服務代表姜苗軍就《2015年服務政策》為各位代表進行解讀,他強調,新的服務政策較2014年對各經(jīng)銷商和服務站支持力度較大,望各單位利用好政策為全年銷售目標完成保駕護航。


市場專員鹿勇緊密結合《2015年商務政策》《形象店運營手冊》等總部相關文件,分別從市場推廣管理政策、客戶信息資源管理收集、廣告費用集中使用等方面進行重點解讀,特別強調渠道務必抓緊對2015年發(fā)改委及貴州省政府批準的5個大型鐵路、公路及水利建設大型項目的跟進,要求在每個項目所經(jīng)過縣市做好精準的車型投放宣傳及促銷活動,遵義地區(qū)做好康明斯產(chǎn)品的大力度推廣,突出康明斯國四產(chǎn)品的各項領先優(yōu)勢,既要利用好各項政策使渠道本身收益,也要利用政策給市場和用戶感官和親身的價值體現(xiàn)。

 

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銷售代表張沛峣將2015年辦事處新啟動的考核激勵項目《經(jīng)銷商運營管理評級》考核標準向渠道進行分析,盡管2014年渠道銷量目標大幅提升,但是經(jīng)銷商在各項指標運營管理中問題較多,致使辦事處評級考核分項較低,各渠道務必在運營管理方面下功夫,才能更科學有效的實現(xiàn)2015年既定目標的完成。


為提升渠道對陜重汽2015年產(chǎn)品及政策的把握,辦事處主任劉龍將X3000產(chǎn)品、專用車產(chǎn)品、商務政策解讀、產(chǎn)品策略解讀等方面業(yè)務向渠道進行了全面的解讀,現(xiàn)場參會人員聚神領悟,積極學習。


本次會議交流環(huán)節(jié)現(xiàn)場,12家渠道地區(qū)負責人著重對市場大環(huán)境,市場熱點、市場需求特點變化等方面同辦事處進行了深入交流,渠道集中反映2015年市場啟動晚于往年,政府項目資金尚未到位,部分工程項目結款較慢,導致終端需求下降,地區(qū)部分工程項目預計3月底到4月中旬將會陸續(xù)啟動。對于渠道提出的問題和疑慮,辦事處主任劉龍逐一解答,為支持重點區(qū)域遵義,辦事處在遵義設立銷售支持小組,調遣辦事處3人駐點全年支持渠道銷售,鞏固和提升遵義市場份額。


最后,貴州辦事處主任劉龍做了總結發(fā)言,他強調:2015年貴州市場主流產(chǎn)品配置不變,仍是340馬力EGR+12檔變速箱;經(jīng)銷商團隊更加成熟,營銷隊伍有大步提升;貴州資源準備充足,完全可以應對資源型市場旺季的需求,比競品儲備更具優(yōu)勢;團隊依然保持積極高漲的營銷激情,辦事處全員自信滿滿;服務渠道受理后,在服務意識、服務態(tài)度、服務硬件、銷服協(xié)同等方面有明顯提升,一旦市場需求好轉,貴陽辦事處儲備的國三上戶必定會成為我們搶奪2015年貴州市場的制勝法寶。


本次貴州營銷同盟會在現(xiàn)場22位代表的投票選舉下,貴州永亨合生汽車車銷售有限公司總經(jīng)理車銀當選為2015年度貴州營銷同盟會會長,他堅信在營銷同盟會秘書長劉龍及各代表的支持和協(xié)同下,帶領大家激發(fā)營銷斗志,釋放決戰(zhàn)激情,拼搶300天,完成2015年2200輛的宏偉目標!

 


                                  

  • 【責任編輯:卡友】

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