三明市位于福建省中西北部，是一座新興的工業(yè)城市，境內(nèi)多山，素有“八山一水一分田”之稱。在三明的各條國(guó)道上，經(jīng)常能看到一輛輛“CAMC”標(biāo)識(shí)的華菱物流車。在陪同凱馬公司總經(jīng)理葛曉生走訪三明市場(chǎng)時(shí)，筆者認(rèn)識(shí)了三明市大田漢德物流有限公司司機(jī)楊文應(yīng)。
 

    楊文應(yīng)是一位三明的漢馬動(dòng)力用戶，記者見(jiàn)到他的時(shí)候，他剛完成一趟長(zhǎng)途運(yùn)輸回到三明。從三明運(yùn)輸石材、膠木板到廣州再回到三明，來(lái)回近1800公里，楊文應(yīng)卻并沒(méi)有多少疲憊之色。在和楊文應(yīng)的交談中，筆者得知他開(kāi)的是輛6×4華菱牽引車，裝配的是漢馬CM6D18.345 30動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)。提起漢馬動(dòng)力，楊文應(yīng)總結(jié)道：“爬坡有勁，油耗低，缸內(nèi)制動(dòng)很先進(jìn)，車輛開(kāi)起來(lái)非常穩(wěn)，很舒服，而且動(dòng)力輸出持續(xù)、穩(wěn)定，車子跑在路上也非常順暢。”

    楊文應(yīng)告訴筆者，他平時(shí)主要跑廣東方向的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，從三明運(yùn)輸石材、膠木板到廣東的城市，往返一趟有1800多公里。由于福建省高速治理超載嚴(yán)格，廣東省高速治理超載相對(duì)較松，因此，在福建省內(nèi)只能跑314國(guó)道，廣東省內(nèi)可以跑高速，無(wú)論在國(guó)道還是高速上，我都能明顯感受到漢馬動(dòng)力起步爬坡有勁。福建的山比較多，坡度也很大，車輛需要強(qiáng)勁的動(dòng)力才能在這樣的路況條件下保持平穩(wěn)行駛。漢馬動(dòng)力充足的動(dòng)力讓我很意外。他說(shuō)：“以前我也開(kāi)過(guò)機(jī)械式燃油泵車，爬坡的時(shí)候車速低于1500轉(zhuǎn)馬上就要減擋。別的車1500轉(zhuǎn)以上的馬力，漢馬動(dòng)力跑起來(lái)大概1100~1200轉(zhuǎn)，低速扭矩?fù)?100轉(zhuǎn)的時(shí)候減擋，動(dòng)力相當(dāng)好，這是我沒(méi)有想到的。”

    除了強(qiáng)勁的動(dòng)力讓楊文應(yīng)非常意外之外，漢馬動(dòng)力的油耗也讓他很滿意。他說(shuō)：“車輛的油耗低于我的預(yù)期，與以前的車輛綜合比較來(lái)看，華菱發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗讓我很滿意，大概是33～36L/100km。車輛行駛時(shí)車速保持70～90km/h時(shí)燃油耗最低，當(dāng)車速大于90km/h以上燃油耗高。”

    多年的運(yùn)輸經(jīng)歷讓楊文應(yīng)對(duì)重卡別有一番研究。他說(shuō)：“不管什么車，好不好跑，用一次就知道了，一趟下來(lái)就可以感覺(jué)出車輛的好壞。目前來(lái)看，這車我很滿意。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，車輛就像搭檔一樣，我們需要時(shí)間磨合。想要更好的駕馭它，就要慢慢摸索它的最佳操控性能。我相信，這輛車的整體性能還有提升的空間。比如，油耗還可以再低一點(diǎn)，開(kāi)起來(lái)還可以更舒服一點(diǎn)。”。也是因?yàn)樘貏e愛(ài)護(hù)車輛，楊文應(yīng)對(duì)車輛的后期使用很有信心，他說(shuō)：“如果按照我的跑法，車輛一般不會(huì)出現(xiàn)大修的情況。選擇華菱這樣質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)周全的好車，加上我自己平常愛(ài)車如子的精心維護(hù)，百萬(wàn)公里無(wú)大修的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。”

    目前福建省大概有200臺(tái)漢馬動(dòng)力，針對(duì)投放的漢馬動(dòng)力，凱馬服務(wù)公司總經(jīng)理葛曉生表示，三明地區(qū)是漢馬動(dòng)力的空白區(qū)域，所以這地區(qū)的用戶如果要買車，他首先就是考慮你的服務(wù)能不能及時(shí)、配件好不好買，對(duì)服務(wù)的需求非常高。于是，我們就加大當(dāng)?shù)胤��?wù)站的備品備件儲(chǔ)存，我們的目的就是在向用戶傳達(dá)的一個(gè)信息，那就是購(gòu)買漢馬動(dòng)力是有保障的。事實(shí)證明，我們的這一舉措很有效果。葛曉生說(shuō)，“現(xiàn)在三明地區(qū)我們的華菱車服務(wù)雖然已經(jīng)走上正軌，但是漢馬動(dòng)力的備品備件還處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，但是正如劉漢如董事長(zhǎng)所說(shuō)，‘得服務(wù)者得天下’，相信我們的努力一定會(huì)讓漢馬動(dòng)力在三明站穩(wěn)腳跟。”