武漢,歷史上九省通衢的水陸“大碼頭”,而今作為長江經(jīng)濟帶核心城市之一,繁華更盛,各行各業(yè)競爭激烈程度進一步加劇。“恒得盛經(jīng)營柳汽乘龍汽車已經(jīng)5年。5年來,我們從最初很少有用戶關(guān)注,到目前在主要細分市場都占有一定地位,一些優(yōu)勢區(qū)域的市占率做到領(lǐng)先。”
武漢恒得盛汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理張干軍擔言,乘龍汽車表現(xiàn)越來越好的關(guān)鍵是產(chǎn)品性能和品質(zhì)得到廣泛認可。“原來武漢區(qū)域的工程車領(lǐng)域市場格局相對穩(wěn)定,開拓難度很大。我們相信乘龍汽車的優(yōu)勢能夠滿足用戶需求,在此基礎(chǔ)上深耕深挖,通過幾年的努力終于取得突破,樹立起柳汽乘龍工程車品質(zhì)口碑。”
“與同類產(chǎn)品相比,乘龍智能城建渣土車不僅動力性能突出,還具備高可靠性,返修率低,并且殘值較高。”張干軍介紹,恒得盛投入武漢市場的工程車主力車型是乘龍H5 6ⅹ4智能城建渣土車,搭載350馬力濰柴WP10發(fā)動機、法士特12擋變速箱,上裝采用高強度鋼材料,舉升裝置為乘龍(海比特)油缸。“武漢市城建渣土清運市場一直采用固定幾個品牌車輛,乘龍汽車完全是憑性能和品質(zhì)躋身其中。”
其實,乘龍H5智能城建渣土車在最初應用階段曾經(jīng)有過“水土不服”情況,恒得盛的技術(shù)服務(wù)人員現(xiàn)場追蹤,及時對濾清系統(tǒng)加以改進,很快解決問題,贏得用戶信任,逐步打開局面。
恒得盛是在2014年底正式進入東風柳汽營銷渠道,當時正值卡車市場下行的不利局面。“盡管市場大環(huán)境不盡如人意,但是武漢作為我國中部區(qū)域的物流樞紐,公路運輸裝備需求保持一定規(guī)模,并未受到外界因素太大影響。而且,武漢物流行業(yè)細分類別很多,運力需求多元,其中載貨車需求尤其突出,數(shù)量占比也最大。”張干軍在商用車市場經(jīng)營多年,熟悉武漢市場需求結(jié)構(gòu),對乘龍汽車載貨系列產(chǎn)品充滿信心。
最近幾年,更準確地說是從2015年開始,除了傳統(tǒng)的普貨配送,快遞快運行業(yè)對載貨車的需求快速提升,并且很快占據(jù)細分領(lǐng)域的主要地位。“就武漢市場來說,增長最快、需求最旺盛的是9.6米廂貨。我們的乘龍H5采用黃金動力鏈,貨廂做到行業(yè)最大,輕量化優(yōu)勢也領(lǐng)先同類產(chǎn)品,普遍工況反映百公里平均油耗19-21L。”
當然,乘龍載貨車的推廣并非一帆風順,為了讓用戶充分了解乘龍載貨車的優(yōu)勢,恒得盛加大宣傳力度的同時主動邀請用戶試駕試用,以實際運營的真實數(shù)據(jù)驗證車輛品質(zhì)。
品牌,在于經(jīng)營,亦在于積累。越來越多用戶對乘龍載貨車的認可帶動“乘龍汽車”品牌影響力提升,一定程度地作用于市場,促進銷售,進而提高市占率。目前,國內(nèi)主流快遞快運公司在武漢投入的運力,以及相關(guān)承運商都集中選擇乘龍汽車。
牽引車是武漢市場又一主要需求。針對用戶構(gòu)成,恒得盛聚焦建材、能源及高效物流等細分市場,通過不斷滲透,逐步確立了乘龍汽車的地位。
2019年10月,第七屆世界軍人運動會在武漢舉行。為了辦好這次國際盛會,武漢投入了許多基礎(chǔ)項目建設(shè),涉及砂石料、鋼材等建材運輸?shù)倪\力需求旺盛,低頂長頭牽引車乘龍T5 6ⅹ4車型因車高僅2.8米,能夠在限高3米區(qū)域暢行無阻,助力建設(shè)如期推進,受到行業(yè)歡迎。
“武漢的干線物流用戶的需求集中于乘龍H5 6ⅹ4車型,快遞快運則更傾向于乘龍H7 4ⅹ2車型。”張干軍介紹,物流行業(yè)的競爭同樣激烈,乘龍汽車憑借豐富的產(chǎn)品配置為用戶提供更適宜的運輸解決方案。“不久前,我們和一家已經(jīng)合作5年的快遞承運物流公司簽訂了首批20輛乘龍H7 4ⅹ2牽引車訂單。對方明確反饋,乘龍H7快遞運輸?shù)慕?jīng)濟性能表現(xiàn)與相同馬力段的進口品牌車輛不相上下。”
早在2016-2017年,乘龍H7牽引車就在快遞行業(yè)大賽中表現(xiàn)優(yōu)異,根據(jù)上海到廣東珠三角地區(qū)的快遞線路實際運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計,不僅平均維修保養(yǎng)費用方面低于參賽進口品牌車輛,出勤率也達到了進口車水平,平均百公里油耗水平比其他參賽車輛低1.8L。
夏長冬藏,春種秋收,是自然發(fā)展規(guī)律,也是個人成長和成就事業(yè)的規(guī)律。恒得盛一直堅持滿足用戶、服務(wù)用戶的經(jīng)營理念,首先為用戶提供理想配置的運輸解決方案;其次,在用車過程中及時維保,快速響應服務(wù);為用戶提供全生命周期保障。
恒得盛柳汽專營店大廳內(nèi)貼有巨幅物流題材電視連續(xù)劇《在遠方》海報,張干軍說許多用戶來到店里都會聊起劉燁飾演的姚遠,聊起劇中的乘龍汽車。“東風柳汽不斷提升乘龍汽車的產(chǎn)品力和品牌影響力,這對我們深耕區(qū)域市場來說是最大幫助,我們也有信心繼續(xù)提升乘龍汽車在武漢市場的占有率,為更多用戶創(chuàng)造價值。”
驗證碼: