在卡車行業(yè)，品牌忠誠度似乎一直都是個偽命題。尤其是那些開車多年的老司機，雖有情懷，但對品牌卻鮮有忠誠，幫助其做出買車決定的，往往是車輛能夠帶來多少的利益，訂車時也經(jīng)常需要多方面的因素考量，比如說產(chǎn)品的效率、性能、品質，等等。

一般而言，企業(yè)用戶會關注車輛的油耗、舒適性與可靠性多一些，原因在于，他們更明白“一分錢一分貨”的道理，即使車輛價格較貴，但只要能夠追求到自己想要的品質，所花的這份錢也不算冤枉。同樣，他們也會貨比三家，以保證自己采購車輛的質量和價格。

多看、多試、多聊，這是北京永超盛捷電機有限公司（以下簡稱“永超電機”）采購部負責人張杰的做事準則。“不管采購什么物品，我必須多方了解，甚至耗費巨大的時間去進行市場調(diào)查，只有這樣，我才能了解行情，不至于被人蠱惑。”在接受《卡車之友網(wǎng)》采訪時，張杰表示，采購的物品價值越大，自己需要比對的商家也就越多。在輕卡車輛的采購方面，他也一直都是慎之又慎。

所謂“知己知彼者，方能百戰(zhàn)不殆。”作為一位擁有幾十年駕齡的老司機，張杰在車輛采購方面確實有著別人沒有的優(yōu)勢，那就是他對車輛和行情的足夠了解。他告訴記者，自己開過以及看過的輕卡不計其數(shù)，對國內(nèi)各家輕卡品牌的車型和配置都了如指掌。“雖說在專業(yè)知識方面不如那些修車的老師傅，但哪個發(fā)動機的動力足，哪款車輛的油耗大，哪家品牌的品質好，我都是一清二楚的，掌掌眼肯定沒問題。”

能力越大，責任也就越大。正因為如此，永超電機采購車輛的重任始終都在張杰的肩上，一旦需要置換新車，就需要他上下張羅，看車、試車、訂車、提車等等，事無巨細。特別是最近一段時間，他感覺自己忙壞了。

“因為公司需要淘汰兩輛國三輕卡，派我去市場是看看新車，我也是三天一個小會，五天一個大活動，到處都去看車，談優(yōu)惠力度。” 張杰說，永超電機對內(nèi)部使用的車輛有一套嚴格的采購標準，“并不是說誰的價格低，我們就選誰，還需要考慮車輛的性能、質量、服務與口碑情況。”

最終，在節(jié)油性能、品質以及售后服務方面更具優(yōu)勢的江鈴凱運，從眾多輕卡的品牌中脫穎而出，受到了公司上下的一致認可。張杰坦言：“在決定購買江鈴凱運之前，我曾考察了五六家輕卡品牌，有些車外形上不過關，有些車坐上去不舒服，但江鈴凱運的優(yōu)勢卻很明顯，車輛的顏值高，駕駛空間大，不僅開著舒服，公司用著也有面子。”

外形出眾以外，江鈴凱運的內(nèi)在質量同樣勝人一籌。“我們公司是2008年成立的，那時候只有一輛小皮卡運貨，后來因為業(yè)務發(fā)展的需求，訂了幾輛輕卡送貨，其中就有一輛江鈴凱運。”張杰說，雖然那幾輛輕卡來自不同的品牌，但是只有那輛江鈴凱運堅持用到了現(xiàn)在，品質始終如一，“車輛都開了八年，除了正常的保養(yǎng)，更換易損件外，沒有出過任何的故障。”

“別看其他的幾輛輕卡，每次的修理費用都不高，但耽誤的卻是公司的時間和人工成本，積少成多，花的冤枉錢就讓人心疼了。” 張杰告訴《卡車之友網(wǎng)》,永超電機的司機發(fā)放的都不是固定工資，而是采用“基本工資+績效考核”的形式。其中，每個月的行駛里程和平均油耗，是績效考核的兩大重點，“公司駕駛員都是輪班制，每輛輕卡十個駕駛員輪流開，多勞多得，跑的里程越多，越省油，每個月的工資也就越多。相反，如果車輛三天兩頭都維修，駕駛員的工資肯定就很低。”

如此一來，車輛的品質和油耗表現(xiàn)不僅公司關注，車隊的駕駛員也非常在意。“現(xiàn)在公司有八輛輕卡，江鈴占了將近一半，以后還會越來越多，為什么呢？因為我們用著好，司機們也愿意開！”張杰說，現(xiàn)在永超電機的業(yè)務范圍很廣，駕駛員們不僅要在北京周邊市區(qū)跑，最遠的地方已經(jīng)到了哈爾濱，“從公司匯總的油耗數(shù)據(jù)來看，江鈴凱運的表現(xiàn)要遠遠好于其他的輕卡品牌，在相同重量和相同路線的情況下，百公里至少能省一升油。如果倒短，在滿載的狀態(tài)下，百公里也僅消耗九升油。”

因此，每次采購車輛，張杰都將江鈴輕卡作為重點考察對象。他半開玩笑地告訴《卡車之友網(wǎng)》，“這次訂的這兩輛江鈴凱運，最高興的還是我們的駕駛員，因為他們一直給公司建議，要把車隊里的輕卡都換成江鈴品牌。其實，這個意向不僅駕駛員有，公司也有這樣的打算。”

“現(xiàn)在公司里車不多，但品牌卻五花八門，用起來還好，但一到車輛維護的時候就特別麻煩，沒法統(tǒng)一去4S店進行保養(yǎng)。”張杰表示，讓司機自己單獨去店內(nèi)保養(yǎng)，他們也不愿意，“司機們都怕耽誤干活的時間，但那幾輛江鈴凱運卻不一樣，4S店不僅離得近，做保養(yǎng)也就幾個小時就完成。有時候司機實在沒時間去，4S店的服務人員還會過來幫我們做保養(yǎng)，服務很到位。”

企業(yè)買輕卡，計算的是隱形成本，也是他們更愿意使用高品質輕卡的原因。因為好車雖然增加了采購成本，但卻高效可靠，在整個車輛的使用周期內(nèi)，會不斷的降低總體的維護費用，這，即是張杰多年來的用車經(jīng)驗，也是張杰購車從不“貪便宜”的原因。

“老話說得好，撿了芝麻丟了西瓜。如果是因為價格優(yōu)惠而導致車輛的品質不過關，公司肯定會增加一大筆不必要的支出，我也難辭其咎。”張杰說，可選擇江鈴凱運卻不同,因為江鈴凱運輕卡確實品質超群，公司上下有目共睹。