地點(diǎn)：天津

車主：吳先生

車型：福田時(shí)代(時(shí)代馭菱 2012款)

2014年，我成立了一家公司，經(jīng)營(yíng)1個(gè)小型車隊(duì)，有10多輛車，也有輕卡，這幾年經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)。在這以前，我就是一個(gè)普通司機(jī)，每天就是開車?yán)�貨，怎么也沒(méi)有想到會(huì)有今天的成就。

我人生的第一桶金，是福田時(shí)代帶給我的。之前跑運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，我是給別人打工，每個(gè)月就是那點(diǎn)工資，沒(méi)有額外收入。母親經(jīng)常教導(dǎo)我，讓我有機(jī)會(huì)自己創(chuàng)業(yè)，我也很想致富，就是苦于沒(méi)有機(jī)會(huì)。

很意外的一次，我偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。天津海鮮很多，在郊縣寧河有一種螃蟹，在天津周邊的城市里很受歡迎。有很多外地的游客都專門到這采購(gòu)，通過(guò)和他們的攀談得知，這種螃蟹在他們當(dāng)?shù)氐娘埖旰褪袌?chǎng)都有一定的知名度，但是價(jià)格很高。考慮到現(xiàn)在的人們都很講究生活質(zhì)量，因此我覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)。

我先到寧河縣養(yǎng)殖戶那里，了解了批發(fā)的價(jià)格，然后去了周邊城市的水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)和飯店，進(jìn)行對(duì)比，果然價(jià)格差距明顯，我想趁機(jī)做一筆螃蟹生意，因?yàn)槁吠静贿h(yuǎn)，結(jié)合我的經(jīng)濟(jì)情況，我下定決心，買一輛福田時(shí)代馭菱。

通過(guò)朋友，我找到了郊縣的村長(zhǎng)，讓他幫忙聯(lián)系了養(yǎng)殖戶，由于這種關(guān)系，幾個(gè)養(yǎng)殖戶以較低的價(jià)格批發(fā)給我3000斤螃蟹。這種螃蟹，零售價(jià)一般在25—45元之間，可是在周邊城市，一些品色好的，就可以高于本地價(jià)格20—30%左右。加上我批發(fā)的價(jià)格較低，一斤螃蟹的毛利潤(rùn)可以達(dá)到10多元。拉貨的當(dāng)天，我心里還是忐忑不安，“外地能賣出去嗎？”、“成本能回來(lái)嗎？”各種疑問(wèn)，充斥著我的腦海。

當(dāng)天晚上，我開著時(shí)代馭菱，車上裝滿了螃蟹，時(shí)代馭菱開著很輕松，減震比較好，我覺(jué)得這車不錯(cuò)，比我以前的車操控性更好，更穩(wěn)定。連夜開到外市水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，一路上，我心情起伏不定，螃蟹錢，卡車錢，雖然只有10多萬(wàn)，但也是我多年打工的積蓄，我能成功嗎？我選擇的路對(duì)嗎？我內(nèi)心如江河翻滾，難以平復(fù)。

我到達(dá)市場(chǎng)的時(shí)間是凌晨2點(diǎn)多，剛開始，那里的商戶不多，到了3點(diǎn)多的時(shí)候，陸續(xù)有批發(fā)的商販來(lái)看我的螃蟹，第一個(gè)有意向的是個(gè)中年男性，他看完螃蟹以后，給我報(bào)出了價(jià)格，說(shuō)都買下來(lái)，我的心里當(dāng)時(shí)如火山噴發(fā)，幸福無(wú)比，但是轉(zhuǎn)念一想，不對(duì)，他這樣的手筆，證明這種螃蟹在這非常好賣，如果賣給他一個(gè)人，價(jià)格上我肯定吃虧。

雖然我第一次做生意，但是這種判斷，我還是有的，我拒絕了他的提議，沒(méi)有答應(yīng)。把他給我的價(jià)格，記在心里，作為出貨的底線。到了凌晨4點(diǎn)多的時(shí)候，因?yàn)槲业臅r(shí)代馭菱是白色的，比較顯眼，惹人注目，卡車周圍圍著的商戶開始多起來(lái)，他們都有購(gòu)買的意向，和我商討著價(jià)格和數(shù)量，我當(dāng)時(shí)立刻做出決定，200斤起賣，低于200斤不賣。不到半個(gè)小時(shí)，賣出了一半的螃蟹，價(jià)格也非常不錯(cuò)。5點(diǎn)多，批發(fā)的商戶更多了，我也發(fā)現(xiàn)，后來(lái)還有陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)的卡車，也售賣螃蟹，我把價(jià)格稍微降低了一點(diǎn)，抓緊把剩下的也全部售出。

有一位老者，買了300斤，問(wèn)我能不能給他送貨。因?yàn)槎假u光了，收入不錯(cuò)，我心情很好，就開了30多公里，幫他送到了飯店。老者也很高興，告訴我一個(gè)商機(jī)，在他們城市郊縣，有一種木料，在上海價(jià)格很高，但是因?yàn)槲也欢�得木材的選購(gòu)，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，他說(shuō)如果我有意，可以做一次木材生意。

我回家之后，清點(diǎn)了一下，這次運(yùn)送螃蟹，除去成本嗎，毛利4萬(wàn)多，這相當(dāng)于我以前半年的工資，真是天時(shí)地利人和缺一不可。當(dāng)然，這主要是靠我的功臣—時(shí)代馭菱。這次之后，我又往返了2次，批發(fā)河蟹，但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，河蟹的價(jià)格由于季節(jié)和其他原因的影響，價(jià)格波動(dòng)比較大，我考慮再三，聯(lián)系了那位老者，讓他幫忙告訴我木材的信息，我進(jìn)了一批木料，賣到上海，盈利也很好。

在不到2個(gè)月的時(shí)間，時(shí)代馭菱幫我創(chuàng)收10多萬(wàn)元，積累了人生第一桶金。有了這10多萬(wàn)元，我有了啟動(dòng)資金，繼續(xù)積累我的財(cái)富，從開始運(yùn)輸、批發(fā)、逐漸擴(kuò)大規(guī)模和運(yùn)營(yíng)種類，到后來(lái)成立了小型車隊(duì)，這一切都離不開時(shí)代馭菱對(duì)我的幫助。