為全面提升陜汽重卡太原區(qū)域銷售渠道業(yè)務(wù)水平及綜合技能，抓住市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中有利的發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)保持陜汽重卡在太原區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者的影響地位。6月26日，陜汽重卡太原區(qū)域2015銷售技能培訓(xùn)暨一線“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”培訓(xùn)會(huì)在太原順利召開。陜汽太原辦事處主任劉建剛攜辦事處工作人員、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、銷售顧問(wèn)及市場(chǎng)推廣顧問(wèn)等參與此次培訓(xùn)。

據(jù)了解，今年1至6月，國(guó)家對(duì)于山西經(jīng)濟(jì)策略處于能源資源省份轉(zhuǎn)型調(diào)整期，太原辦事處洞悉市場(chǎng)變化，挖掘客戶需求，主動(dòng)進(jìn)攻市場(chǎng)，取得牽引車、載貨車等公路車型銷量突破；自卸車、新型環(huán)保渣土車在太原市場(chǎng)的銷量，也保持了第一的優(yōu)勢(shì)；這些成績(jī)的取得與經(jīng)銷商的大力支持是分不開的。

培訓(xùn)中，銷售公司市場(chǎng)部產(chǎn)品研究科王錚講師，圍繞山西市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力巨大的德龍X3000及新M3000系列產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)、舒適、安全、可靠、智能等進(jìn)行了詳細(xì)講解，從產(chǎn)品+服務(wù)融合的角度進(jìn)行深入剖析。課堂上，大家提出一個(gè)又一個(gè)客戶關(guān)心以及在銷售過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，王錚講師從多方面、多角度對(duì)所提的問(wèn)題進(jìn)行了回答，并與經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通交流。

銷售公司市場(chǎng)部公關(guān)推廣科宋鑫講師則從一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例中，巧妙地深入淺出，突出推廣活動(dòng)的主體工作是“關(guān)心客戶的關(guān)注”，引導(dǎo)發(fā)散思維，提倡“不拘一格，打破常規(guī)”，常改進(jìn)、常創(chuàng)新，才有長(zhǎng)足進(jìn)步；鼓舞并極大地引燃了參會(huì)渠道傳播顧問(wèn)的工作激情。

載貨車項(xiàng)目組郭佳棟介紹了陜汽載貨車產(chǎn)品情況。陜汽載貨車立足自身軍車品質(zhì)及新一代重卡技術(shù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)載貨車市場(chǎng)的使用需求，底盤全面應(yīng)用輕量化技術(shù)，是陜汽傾心打造的一款標(biāo)桿產(chǎn)品。重點(diǎn)介紹了德龍X3000載貨車產(chǎn)品，德龍X3000載貨車外形高端大氣，是針對(duì)畜禽運(yùn)輸、快遞物流及冷藏運(yùn)輸?shù)母叨水a(chǎn)品，以一流產(chǎn)品和服務(wù)，成為目前市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品。

針對(duì)經(jīng)銷商普遍關(guān)注的資源管理策略，銷售支持部資源管理科寧磊講師對(duì)其進(jìn)行了詳細(xì)的解答，使經(jīng)銷商對(duì)訂單、生產(chǎn)、物流、到貨等環(huán)節(jié)的問(wèn)題，得到了滿意的答復(fù)。

當(dāng)下，陜汽太原辦事處結(jié)合山西境內(nèi)分區(qū)域的運(yùn)費(fèi)走勢(shì)、燃料價(jià)格差異和客戶需求等因素，正緊鑼密鼓開展陜汽重卡銷售、服務(wù)高頻次“藍(lán)擎風(fēng)暴”之“夏季送清涼”活動(dòng)，區(qū)域中端、高端各類產(chǎn)品推廣活動(dòng)伊始便收到預(yù)期效果。隨著陜汽重卡山西“藍(lán)擎風(fēng)暴”的持續(xù)開展，會(huì)有越來(lái)越多的客戶了解陜汽產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)，讓所有重卡朋友都能領(lǐng)略陜汽重卡軍車品質(zhì)的無(wú)限魅力。