莫爾曾說(shuō)：“人生最困難者，莫過(guò)于選擇。”人生小到吃什么午餐，大到干什么職業(yè)，都需要我們認(rèn)真思考。

如果不開(kāi)卡車，還能做什么？相信，很多卡車司機(jī)都曾這樣問(wèn)過(guò)自己。

昔日，國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，各類基建項(xiàng)目層出不窮，卡車司機(jī)算是一個(gè)令人羨慕的好職業(yè)。有司機(jī)就曾經(jīng)表示，一輛重卡一個(gè)月可盈利幾萬(wàn)元，幾個(gè)月賺出首付，一年賺回本金是小菜一碟。今天，運(yùn)輸市場(chǎng)不景氣。“發(fā)動(dòng)機(jī)一響，黃金萬(wàn)兩”成為昨日黃花。自2010年后，中國(guó)卡車銷量持續(xù)減少。以重卡為例，巔峰時(shí)年銷量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，去年，年銷量?jī)H為55萬(wàn)臺(tái)，下降幾乎一半。這一方面反映出市場(chǎng)的下滑，另一方面也表明卡車司機(jī)從業(yè)者的熱情消減。

汪向明接受《卡車之友網(wǎng)》采訪

今天，故事的主角汪向明就曾經(jīng)是一名卡車司機(jī)。不跑長(zhǎng)途之后，他重新規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯——卡車銷售。銷售的品牌就是自己最熟悉的大運(yùn)重卡。

“之前，我開(kāi)過(guò)三年卡車，主要運(yùn)輸?shù)V粉。路線是唐山—天津—承德—唐山，平均每趟16個(gè)小時(shí)。兩個(gè)司機(jī)，人停車不停，一人一趟，每人每月15趟。”回憶起做卡車司機(jī)的歷程，汪向明終生難忘。

“最難熬的是冬天，停車卸貨時(shí)車?yán)锖芾�。礦粉有時(shí)還會(huì)結(jié)冰，需要用錘子敲，人都凍僵了。”做為一名卡車司機(jī)，汪向明對(duì)過(guò)往的艱苦經(jīng)歷歷歷在目。
“最怕車壞在半路，通常是幾輛車結(jié)伴而行，相互照顧。” 汪向明說(shuō)，如果車輛能找到損壞的原因，或者離維修站近一點(diǎn)還好。如果壞在西北的一些無(wú)人區(qū)，那是一種徹底的絕望。

“每次出車，我妻子在家都不安心。” 汪向明說(shuō)，開(kāi)車幾年，自己不僅積攢了一些錢(qián)，在家鄉(xiāng)買(mǎi)了一棟好房子，也結(jié)婚生子有了一個(gè)令人羨慕的好家庭。

汪向明的同事吳加新不僅認(rèn)可汪向明的勤奮踏實(shí)，努力肯干，更相信在自己和同事的努力之下，大運(yùn)重卡會(huì)獲得良好的未來(lái)。

多年來(lái)，開(kāi)卡車不僅使自己的腰也出現(xiàn)了多種病癥，最重要的是不能夠和老婆孩子長(zhǎng)相廝守，享受天倫之樂(lè)。汪向明說(shuō)，隨著年齡的增長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)，自己的興趣愛(ài)好正在發(fā)生著很大的改變。“以前總想出去看看世界，現(xiàn)在就想在家圍著老婆、孩子，守著自己的小世界。”

“不過(guò)，如果不開(kāi)車，我能干什么？” 汪向明說(shuō)，和無(wú)數(shù)的卡車司機(jī)一樣，自己在內(nèi)心曾無(wú)數(shù)次的問(wèn)過(guò)上面的問(wèn)題。

“有朋友推薦我去銷售卡車，想了想，我覺(jué)得靠譜。自己學(xué)歷不高，又認(rèn)識(shí)很多卡車司機(jī)朋友，何樂(lè)而不為？”汪向明說(shuō)，挑戰(zhàn)無(wú)處不在，選擇自己熟悉的行業(yè)不失為一種明智選擇。

“但既然做銷售，就要銷售自己最熟悉的品牌，銷售自己認(rèn)為比較靠譜的卡車。我絕不能讓身邊的朋友買(mǎi)完車后在背后罵我。” 汪向明說(shuō)，選擇銷售什么車，自己非常謹(jǐn)慎。

在向朋友圈求助時(shí)，圈內(nèi)的多位朋友都建議他去大運(yùn)重卡碰碰運(yùn)氣。“很多開(kāi)過(guò)大運(yùn)重卡的司機(jī)也反映車輛總體質(zhì)量不錯(cuò)，終身質(zhì)保，服務(wù)非常好。”

“周邊的朋友有很多都開(kāi)大運(yùn)重卡，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速箱、漢德車橋。和陜汽、北奔等重卡產(chǎn)品一樣的黃金產(chǎn)業(yè)鏈總成，耐用皮實(shí)，性價(jià)比很高。很多朋友反映大運(yùn)重卡不錯(cuò)！” 汪向明說(shuō)，同行之間的交流就是一種口碑，這也是他最終下定決心的重要因素。

汪向明說(shuō)，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴自己，大運(yùn)重卡雖然剛成立沒(méi)幾年，但銷量卻已經(jīng)超過(guò)很多成立幾十年的老品牌。且銷售勢(shì)頭一直很猛，未來(lái)可期。

“銷售，不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是像朋友一樣給予合理的建議！ 你剛好需要，我剛好專業(yè)！生活的格調(diào)在于你的品味，產(chǎn)品的質(zhì)量在于你的選擇！適合的就是最好的，時(shí)間會(huì)證明你的理性和遠(yuǎn)瞻！好貴，沒(méi)錯(cuò)！因?yàn)楹�，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品格，生意貴在沒(méi)有欺騙！做一單生意交一個(gè)朋友！信任、責(zé)任是人一生最大的“財(cái)富”！”

在接受《卡車之友網(wǎng)》專訪時(shí)，記者看到了汪向明在朋友圈發(fā)出的一段話，言辭雖然樸實(shí)，但句句經(jīng)典，耐人尋味。

如今，早已是遵化瑞航汽車銷售有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的汪向明，渴望以自己的真誠(chéng)打動(dòng)客戶。他說(shuō)，在重卡銷售大區(qū)唐山，瑞航汽車銷售有限公司是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊患掖筮\(yùn)重卡經(jīng)銷商。“去年年底剛剛成立，正處于創(chuàng)業(yè)階段，我希望用自己的專業(yè)贏得更多的信任。”

天道酬勤。雖然公司剛剛成立，市場(chǎng)行情也稍顯不景氣，今年上半年，汪向明所在的公司業(yè)務(wù)卻還是呈現(xiàn)出了良好的銷售勢(shì)頭。“年底銷量100輛應(yīng)該問(wèn)題不大。”

汪向明說(shuō)，“好飯不怕晚，好車不愁賣。”介于自己對(duì)公司的期待，以及對(duì)市場(chǎng)的了解，他深信，與大運(yùn)重卡星輝相伴的公司一定會(huì)獲得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。而自己也會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)表明自己的選擇沒(méi)錯(cuò)，正朝著自己期許的未來(lái)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。