“陜汽最近幾年所謀求的企業(yè)轉型升級，不僅為陜汽重卡的客戶帶來諸多便利，也讓永亨合生感受到了公司與企業(yè)之間有了更多的利益切合點。陜汽所倡導的企業(yè)轉型理念其實與永亨合生倡導的口號一致——賣優(yōu)質的產品，做超值的服務。” 貴州永亨合生汽車銷售有限公司常務副總經理黃光懷在聽完陜汽重卡培訓師介紹后感慨地說。
6月1日，陜重汽銷售公司“點對點”創(chuàng)新培訓來到“黔中經濟區(qū)”的中心城市貴陽。陜汽貴陽辦事處主任劉龍、貴州同盟會會長車銀、貴州永亨合生汽車銷售有限公司副總經理黃光懷，以及當地經銷商、服務站等50余人在貴州永亨合生汽車銷售有限公司培訓會議室參加此次培訓。
此次培訓旨在增進陜汽與當地經銷商、服務商之間的交流與溝通，根據各區(qū)域實際業(yè)務需要，開展有針對性的培訓，除進一步規(guī)范業(yè)務流程，加強雙方友好合作外，也將總部優(yōu)勢培訓資源與渠道共享，切實為辦事處及當地經銷商提供支持，共同為終端客戶提供優(yōu)質服務打下了良好的基礎。繼長春、西安、昆明成功舉辦之后，貴陽也主動要求，并對活動進行創(chuàng)新，精心策劃了貴州區(qū)域的點對點培訓，同時開創(chuàng)了進店培訓與交流溝通的新模式。
近幾年，貴州省經濟迎來了大發(fā)展，經濟總量接近萬億元，以10.2%的高增速位居全國第二。加快基礎設施建設的貴州迎來了千載難逢的機遇，貴州省的經濟雖然欣欣向榮，但與經濟興衰呈正比的重卡銷售市場卻始終難有上佳表現。為此，貴陽辦事處與經銷商多次溝通，從基本培訓開始，提升企業(yè)軟實力，為即將到來的重卡銷售做充足的準備。
培訓中，陜汽向經銷商傳遞了陜汽提供的差異化營銷理念，從傳統(tǒng)的賣車向賣綜合解決方案轉變。培訓期間，經銷商和服務站熱情高漲，現場互動頻繁，培訓中如何讓經銷商們轉變思維，針對區(qū)域特點，開展有針對性、多樣化的市場推廣活動，以差異化銷售贏得市場。
在交流環(huán)節(jié)，就經銷商在業(yè)務開展方面遇到的困惑和問題，有針對性的進行詳細講解，大家各抒己見，共同商討，現場互動頻繁，為下一步拓展市場開闊了思路。同時，貴州永亨分享了利用融資租賃及融資借貸手段銷售陜汽重卡模式的經驗。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。面對更加激烈的市場競爭，貴州營銷同盟會會長車銀所說：“在營銷同盟會各代表的支持下，在辦事處的配合、協(xié)同下，將帶領大家激發(fā)營銷斗志，釋放決戰(zhàn)激情，與陜汽一起，為陜汽重卡在貴州區(qū)域實現服務超越，協(xié)同發(fā)展，開創(chuàng)互惠互贏的嶄新局面，為貴州美好明天貢獻力量。”
