5月12日，北奔重型汽車重慶有限公司、重慶小南海水泥廠、北奔重卡經(jīng)銷商重慶北奔科技，共同在重慶小南海水泥廠舉行了6臺7042KK寬體自卸車交付儀式，交付車輛受到用戶的大加贊賞，此舉也是北馳寬體車在重慶地區(qū)的首次批量銷售，標志著重慶公司在產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略舉措方面取得初步成效。
2014年北奔集團對重慶公司實施“自主經(jīng)營、目標管理、邊界管控”的政策支持，重慶研發(fā)、重慶營銷調(diào)整到重慶公司管理，進一步激發(fā)了重慶公司主動走入市場、開拓市場的熱情。重慶公司結合自身特點，在市場突破和產(chǎn)品研究上制定了走“差異化”戰(zhàn)略之路，結合重慶公司的經(jīng)營實際，突出“快、準、狠”的特點要求，抓小眾市場，盯住每一個可能的訂單，首先提高在市場的品牌影響力。
今年以來，重卡行業(yè)可謂“春寒料峭，凍殺年少”。行業(yè)從一月份開始市場初顯下滑，進入2、3、4月，整個行業(yè)彌漫在“跌跌不休”的市場態(tài)勢之下，各大重卡品牌在市場下滑的背景下，為搶占市場份額，搶占訂單，可謂“八仙過海，各顯神通”。在行業(yè)遭受巨大沖擊的情況下，北奔重慶公司果斷調(diào)整思路，在產(chǎn)品特點、市場開拓、售后服務、經(jīng)銷策略、交付質(zhì)量上走差異化和精細化管理路子。
針對西南地區(qū)對北奔、鐵馬產(chǎn)品的市場認知度特點，進行深入細致的走訪調(diào)研，特別是對一些專用車市場作了諸多面對面的交流溝通工作，確立了走小眾市場，發(fā)揮反映快速、小而靈活的特點優(yōu)勢，有目的的根據(jù)用戶需求打造產(chǎn)品，做實做細市場，不斷提高北奔、鐵馬產(chǎn)品在區(qū)域市場的美譽度，重振區(qū)域市場品牌影響力。
北馳系列寬體礦用自卸車，是北奔自卸車系列主打產(chǎn)品之一，目前擁有70噸級、90噸級兩個級別。該產(chǎn)品由重慶研發(fā)中心自主開發(fā)，2008年11月實現(xiàn)小批量生產(chǎn)，2010年銷量曾突破800臺，多次出口緬甸、越南等國家，經(jīng)過不斷改進完善，現(xiàn)技術平臺日趨成熟，在區(qū)域市場展現(xiàn)出巨大優(yōu)勢。
此次實現(xiàn)重慶區(qū)域?qū)掦w車銷售的零突破，是北奔重慶公司和經(jīng)銷商重慶北奔科技共同走入市場，開拓用戶的成果。重慶小南海水泥廠是重慶老牌本土企業(yè)，年產(chǎn)水泥300萬噸以上，其特種車、專用車需求量大，而北奔重慶公司與小南海水泥廠從地理位置上是鄰居，過去用戶對北奔、鐵馬產(chǎn)品的品質(zhì)有深刻印象，但批量購買北奔重卡還是第一次。
此批車輛的交付，重慶公司按照集團公司要求執(zhí)行“重點合同同步全程跟蹤服務”，用戶對此十分滿意。通過此次合作，將以點帶面，影響周邊區(qū)域用戶，重慶公司將力爭在自卸車產(chǎn)品上實現(xiàn)更大突破。
