團(tuán)購、極限特技體驗(yàn)營、360營銷體驗(yàn)講堂、大篷車互動(dòng)路演……光看這些名字，你估計(jì)想不到這是一家重卡企業(yè)推出的營銷活動(dòng)吧，是的，重卡也玩團(tuán)購，重卡也能體驗(yàn)極限特技，如果你是卡車行業(yè)從業(yè)者，還沒聽說過、參與過這些活動(dòng)，那你就OUT了。
這些都是陜汽重卡推出的種類紛呈的營銷活動(dòng)，2015年，陜汽重卡繼續(xù)創(chuàng)新營銷推廣方式、方法，在原來的基礎(chǔ)上更下沉到終端、更接地氣，活動(dòng)形式也更加豐富多樣。并且今年陜汽聯(lián)合了黃金產(chǎn)業(yè)鏈的小伙伴—濰柴、法士特，聯(lián)手開拓市場，在資源協(xié)同、渠道合作上，為客戶提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。
此前，在接受記者采訪時(shí)，陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝就表示，如今傳統(tǒng)4S店?duì)I銷推廣模式的效果已逐漸減弱，體驗(yàn)營銷正在被行業(yè)以及用戶所接受。因此這兩年陜汽在營銷推廣方式、方法上做了很多創(chuàng)新。2015年，陜汽在2014年?duì)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上還會(huì)繼續(xù)‘折騰’，而且要讓更多用戶參與進(jìn)來，使廠家和用戶形成協(xié)同，最終達(dá)成真正的共鳴。
因此，一季度陜汽各種營銷推廣活動(dòng)層出不窮。在青海高海拔地區(qū)，陜汽重卡2015全國卡車特技極限體驗(yàn)營表演了卡車漂移繪LOGO、雙車逆向無人漂移等一系列極限創(chuàng)新模式；在上海，陜汽重卡品鑒會(huì)采取的團(tuán)購模式受到用戶的熱烈追捧，用戶排隊(duì)下單，最終現(xiàn)場簽訂訂單612輛，這是暨2014年滬寧區(qū)域銷售1.2萬輛后的又一次奇跡；在廊坊重卡村，陜汽舉行的“走進(jìn)重卡村”活動(dòng)共收獲訂單126輛，傳播經(jīng)理通過對車輛360繞車講解，讓用戶切實(shí)了解到陜汽自重輕、油耗低、安全性能好等優(yōu)點(diǎn)；在河北，冀風(fēng)行動(dòng)通過給客戶帶來產(chǎn)品+服務(wù)的新體驗(yàn)，提升了客戶的價(jià)值，為河北帶來更多的綠色環(huán)保產(chǎn)品……
可以看到，這些活動(dòng)都是貼近用戶，下沉到終端，通過各種各樣的方式，讓用戶親身體驗(yàn)陜汽重卡的品質(zhì)，并且通過一系列的產(chǎn)品優(yōu)惠措施、服務(wù)政策和金融政策，為用戶提供精準(zhǔn)的運(yùn)營整體解決方案，從而為用戶創(chuàng)造最大的價(jià)值，因此受到了用戶的歡迎，活動(dòng)場次密集，到會(huì)人數(shù)均在100人次以上。
正是這些有效的市場營銷推廣活動(dòng)，在一季度重卡市場整體低迷的情況下，陜汽收獲了不少訂單，接觸到了許多意向客戶和潛在客戶。進(jìn)入3月以后，陜汽重卡日均訂單達(dá)500+，單日最高訂單突破1000輛，創(chuàng)今年訂單之最。
據(jù)介紹，一季度，陜汽以下幾個(gè)方面表現(xiàn)搶眼：一是X3000產(chǎn)品增勢顯著，二是港口牽引車持續(xù)發(fā)力，三是自卸車穩(wěn)定增長，四是載貨車市場實(shí)現(xiàn)突破。一季度，陜汽新上市的德龍X3000訂單過千，與此同時(shí)，陜汽重卡在沿海港口城市的上海、寧波、深圳、廣州等區(qū)域銷售成績突出，占比達(dá)到70%。尤其陜汽德龍新M3000 6×2牽引車，在一季度的銷售中，成為陜汽進(jìn)攻市場的急先鋒，表現(xiàn)搶眼。
在市場逐漸回暖的二季度，陜汽將繼續(xù)以客戶需求為引領(lǐng)，以更貼近用戶的營銷方式，讓更多用戶體會(huì)到陜汽服務(wù)型制造的魅力和價(jià)值。
