2015初春伊始，貴陽辦事處于3月召集貴州營銷同盟會。12家骨干單位負責(zé)人奔赴貴陽召開2015年市場分析會暨營銷同盟會第一次會議。
會上，辦事處服務(wù)代表姜苗軍就《2015年服務(wù)政策》為各位代表進行解讀，他強調(diào)，新的服務(wù)政策較2014年對各經(jīng)銷商和服務(wù)站支持力度較大，望各單位利用好政策為全年銷售目標(biāo)完成保駕護航。
市場專員鹿勇緊密結(jié)合《2015年商務(wù)政策》《形象店運營手冊》等總部相關(guān)文件，分別從市場推廣管理政策、客戶信息資源管理收集、廣告費用集中使用等方面進行重點解讀，特別強調(diào)渠道務(wù)必抓緊對2015年發(fā)改委及貴州省政府批準(zhǔn)的5個大型鐵路、公路及水利建設(shè)大型項目的跟進，要求在每個項目所經(jīng)過縣市做好精準(zhǔn)的車型投放宣傳及促銷活動，遵義地區(qū)做好康明斯產(chǎn)品的大力度推廣，突出康明斯國四產(chǎn)品的各項領(lǐng)先優(yōu)勢，既要利用好各項政策使渠道本身收益，也要利用政策給市場和用戶感官和親身的價值體現(xiàn)。
銷售代表張沛峣將2015年辦事處新啟動的考核激勵項目《經(jīng)銷商運營管理評級》考核標(biāo)準(zhǔn)向渠道進行分析，盡管2014年渠道銷量目標(biāo)大幅提升，但是經(jīng)銷商在各項指標(biāo)運營管理中問題較多，致使辦事處評級考核分項較低，各渠道務(wù)必在運營管理方面下功夫，才能更科學(xué)有效的實現(xiàn)2015年既定目標(biāo)的完成。
為提升渠道對陜重汽2015年產(chǎn)品及政策的把握，辦事處主任劉龍將X3000產(chǎn)品、專用車產(chǎn)品、商務(wù)政策解讀、產(chǎn)品策略解讀等方面業(yè)務(wù)向渠道進行了全面的解讀，現(xiàn)場參會人員聚神領(lǐng)悟，積極學(xué)習(xí)。
本次會議交流環(huán)節(jié)現(xiàn)場，12家渠道地區(qū)負責(zé)人著重對市場大環(huán)境，市場熱點、市場需求特點變化等方面同辦事處進行了深入交流，渠道集中反映2015年市場啟動晚于往年，政府項目資金尚未到位，部分工程項目結(jié)款較慢，導(dǎo)致終端需求下降，地區(qū)部分工程項目預(yù)計3月底到4月中旬將會陸續(xù)啟動。對于渠道提出的問題和疑慮，辦事處主任劉龍逐一解答，為支持重點區(qū)域遵義，辦事處在遵義設(shè)立銷售支持小組，調(diào)遣辦事處3人駐點全年支持渠道銷售，鞏固和提升遵義市場份額。
最后，貴州辦事處主任劉龍做了總結(jié)發(fā)言，他強調(diào)：2015年貴州市場主流產(chǎn)品配置不變，仍是340馬力EGR+12檔變速箱；經(jīng)銷商團隊更加成熟，營銷隊伍有大步提升；貴州資源準(zhǔn)備充足，完全可以應(yīng)對資源型市場旺季的需求，比競品儲備更具優(yōu)勢；團隊依然保持積極高漲的營銷激情，辦事處全員自信滿滿；服務(wù)渠道受理后，在服務(wù)意識、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)硬件、銷服協(xié)同等方面有明顯提升，一旦市場需求好轉(zhuǎn)，貴陽辦事處儲備的國三上戶必定會成為我們搶奪2015年貴州市場的制勝法寶。
本次貴州營銷同盟會在現(xiàn)場22位代表的投票選舉下，貴州永亨合生汽車車銷售有限公司總經(jīng)理車銀當(dāng)選為2015年度貴州營銷同盟會會長，他堅信在營銷同盟會秘書長劉龍及各代表的支持和協(xié)同下，帶領(lǐng)大家激發(fā)營銷斗志，釋放決戰(zhàn)激情，拼搶300天，完成2015年2200輛的宏偉目標(biāo)！
