出生于87年的胡松可謂年輕有為，早在2018年31歲時就辭職創(chuàng)業(yè)，成立四川啟城供應鏈管理有限公司（以下簡稱啟城公司）。目前，這家坐落在四川省成都市雙流區(qū)的公司，主要從事供應鏈管理、物流信息咨詢服務、道路貨物運輸等業(yè)務。

胡松為東風商用車點贊

憑借2006年以來的物流工作經驗，沒幾年工夫，啟城公司就在行業(yè)內嶄露頭角。隨著業(yè)務的不斷擴大，公司的自營車輛從最初的2、3輛發(fā)展到如今的300輛，員工從最初的幾個人到如今的近350人，至于營業(yè)額，每年更是高達數億元。

啟城公司目前的快遞物流業(yè)務主要由東風天錦KR載貨車擔當，運輸路線覆蓋至全國以省會為主的二線城市，至于麾下的東風天龍KL牽引車，則主要承擔北上廣深等一線城市的運輸。毋庸置疑，如今的啟城公司在物流運輸行業(yè)不僅屬于標桿企業(yè)，影響力也日漸增加，在接受《卡車之友網》采訪時，作為創(chuàng)始人的胡松表示，創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難。之所以取得今天的成績，全得益于公司在管理上、服務上的行之有效，在節(jié)流降本上的卓有成效。

胡松介紹使用東風商用車的經驗

“降本增效首先要提高車輛滿載率，降低空載率。”在胡松看來，滿載率是衡量車輛利用程度的重要指標。在車輛行駛總里程不變的情況下，滿載數越大，空載數越小，空載成本占總成本的比例就越低，每噸的利潤也就越大。

其次，優(yōu)化物流路線，避免不必要的浪費同樣也很重要。胡松表示，通過制訂路線規(guī)劃，把車輛和路線、客戶地點、商品等大量數據匯總，統一制定優(yōu)化配送路線，可以更短里程、更少費用、更短時間、更少車輛的降低成本。再次，選擇質量高、性價比高、特別是節(jié)油的車輛必不可少。“運輸成本中，車輛的燃油支出驚人。嚴把燃油費，選擇油耗水平低的車輛至關重要。”

胡松與東風商用車領導分享用車心得

選擇東風天錦KR車型讓啟城公司受益匪淺。“東風天錦KR百公里的油耗大致在15升以內，相比同類車型百公里可節(jié)約2-3升油。按照一年15萬公里運營數計算，我們一輛車全年就可節(jié)約2.8萬元。目前公司擁有東風商用車200多輛，保守估計，一年至少就可節(jié)支500萬元。”

胡松告訴記者，從車輛的使用角度上看，節(jié)支不僅在于節(jié)油，還要提高車輛的使用率。目前，他們公司的車輛經常會在鄉(xiāng)村道路、省道上運營。這些道路坡道多、路面差，長期運營，不僅導致公司之前的很多車輛事故頻發(fā)，油耗高，更是讓車輛的運營效率降低，再加上部分品牌服務網點少，服務不及時，不僅浪費時間，還增加運營成本。

東風天錦KR城際載貨運輸車發(fā)動機

“東風天錦KR性能出色，不僅動力強，起步也很穩(wěn)，發(fā)動機、變速箱使用起來都很順暢，截止到目前，我們公司的車輛無論是發(fā)動機，還是變速箱等大總成，都沒出過問題。”作為東風商用車的鐵粉，胡松曾了解過東風天錦KR為何故障率低，“作為一家負責任的央企，東風商用車的所有產品都經過了多次深度實驗與研發(fā)，在進入市場前，產品進行了多次修改，因此，東風商用車的產品才能以‘可靠’而著稱 。故障率少了，我們的成本自然就降下來了，運營效率也提高了。”胡松表示，目前，啟城公司中最早的一輛東風天錦KR已行駛了30萬公里，從未出現過任何大故障。”

盡管在公司自營的車輛中，東風商用車占比超過70%，但啟城公司最初選擇的車輛卻并非是東風商用車，之所以后續(xù)購買數百輛的東風商用車，除了油耗低，故障率低之外，還在于東風商用車的金融政策較好，“做物流行業(yè)，流動資金至關重要，但車輛的占資較大，因此，我們的車輛大部分都需要貸款，東風的金融不僅利息低，客戶購買也放心，手續(xù)簡單，下款較快，能想客戶之想，急用戶之急。”

東風天錦KR城際載貨運輸車

訂購300輛東風天錦KR城際載貨運輸車交車儀式

不久前，在成都舉辦的東風天錦KR城際載貨運輸車新品上，啟城公司再度向東風商用車伸出了橄欖枝，一次性購買300輛東風天錦KR城際載貨車。

據了解，新推出的東風天錦KR城際載貨運輸車屬于定制車，由于采用新型的結構，助燃降耗，讓車輛的一降再降。在整車的輕量化方面，車輛也頗有建樹。底盤自重低至4.6T，發(fā)動機凈重僅425kg，整機減重25kg，“車輛輕了，油耗自然就低，且裝載量更高。”

胡松表示，為保持啟城公司的整體形象，預訂的這300輛東風天錦KR城際載貨運輸車，全部按照啟城公司需求，對駕駛室內飾統一進行了調整，“不僅更符合我們公司的駕駛習慣，為減少駕乘人員的駕駛風險，提高安全，車輛中間的座位也取消了。此外，我們還對油箱進行了相應調整，從而讓整個車輛的安全系數更符合我們的需求。”

桃李不言，下自成蹊。深入細分領域，挖掘客戶真正需求，將需求轉化為產品力，為客戶解決運輸問題是東風商用車天龍、天錦車近幾年銷量狂飆的重要基礎，也是啟城公司看中東風商用車的主要原因。胡松表示，最好的合作方式是彼此成就，啟城公司助力東風商用車銷量百尺竿頭更進一步，東風商用車用可靠的產品助力啟城公司的物流運輸業(yè)務降本增效、效率提升。而這些，也為雙方未來的美好合作打下了堅實基礎。