中國人重名譽(yù)、講氣運(yùn)，所以經(jīng)商做買賣，奉行誠信為先的原則，喜歡在來往交易的顧客心中，立下好口碑�！段鍩魰分杏性疲�“勸君不用鐫頑石，路上行人口似碑。”由此可見，人們口碑相傳的強(qiáng)大宣傳力量，古人早已意識到。
作為國產(chǎn)輕卡老品牌，江鈴一直是高端輕卡市場的熱門之選，尤其是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的江浙滬地區(qū)，品質(zhì)過硬且高效舒適，具備較強(qiáng)動力性、操控性、承載性與經(jīng)濟(jì)型的江鈴輕卡更是廣受市場好評，享有“國民輕卡”的美譽(yù)。享譽(yù)多年的江鈴輕卡也因此積累下龐大的粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)而形成良好的品牌知名度和市場口碑。
近日，《卡車之友網(wǎng)》記者在走訪上海嘉永南北干貨市場時發(fā)現(xiàn)，這里的商家多數(shù)是江鈴輕卡的用戶，不僅市場內(nèi)外隨處可見它的身影，人們對于江鈴輕卡的評價也出奇一致：大牌、好用！
為何該市場的用戶如此鐘愛江鈴輕卡？記者了解到，上海嘉永南北干貨市場靠近虹橋樞紐，是長江長三角地區(qū)最大的餐飲業(yè)以及酒店業(yè)商品采購基地，不但市場規(guī)模大、商品種類多，而且周邊住宅林立，人口眾多，市場人氣爆棚。正因為如此，該市場的輕卡用戶重視車輛的效率、性能和品質(zhì)，而江鈴輕卡的產(chǎn)品特點，正好滿足這些用戶在載貨、安全、舒適等多方面的使用需求。
口碑出眾、使用放心
俗話說：“金獎銀獎，不如群眾的夸獎；金碑銀碑，不如群眾的口碑。”多年來，江鈴輕卡恪守國家標(biāo)準(zhǔn)和要求，堅持生產(chǎn)符合法規(guī)的輕卡產(chǎn)品，并且憑借過硬的品質(zhì)和良好的口碑，俘獲了一大批高端輕卡市場用戶的心�？ㄓ褎⒑Ｐ劬褪瞧渲幸粏T，他認(rèn)可江鈴輕卡的造車?yán)砟睿@嘆于江鈴凱運(yùn)出眾的產(chǎn)品性能與品質(zhì)，是該輕卡品牌的忠實擁躉。
“說起江鈴輕卡，嘉永市場沒有不豎大拇指的。因為它的車質(zhì)量好，開五六年沒毛病的例子比比皆是，不用車主時時為愛車操心，而且貨廂空間也很大，同樣的車型能比其他品牌裝下更多的貨物，可以有效提升載貨效率，非常符合我們商家的用車需求。”劉海雄說，輕卡是他平時重要的交通工具，每天工作、出行都需要用到，所以選車時各方面因素都必須考慮，“只要實力過硬，就算車價高一點也能夠接受。”
都說一分錢一分貨，嘉永南北干貨市場這些長期開店做生意的商家，同樣明白這個道理，所以他們買車更加務(wù)實與理性，品牌、質(zhì)量、口碑、服務(wù)缺一不可。劉海雄的這輛江鈴凱運(yùn)，就是在朋友的建議下購買的。他表示，選擇江鈴凱運(yùn)最大的原因就是與行業(yè)同類車型相比，它拉得多、跑得快、質(zhì)量好、運(yùn)營省，并且已經(jīng)被市場充分驗證，是江鈴輕卡在市場上的暢銷產(chǎn)品。
“這輛車有兩個用途，一是去倉庫進(jìn)貨，二是給金山、嘉定、松江區(qū)的部分工廠運(yùn)送冰糖，雖然每次路程都不遠(yuǎn)，但配貨數(shù)量多，還必須在規(guī)定時間內(nèi)送達(dá)，所以品質(zhì)一定要可靠，絕對不能在配送貨物的時候掉鏈子。”從這一點來看，這輛江鈴凱運(yùn)近半年的實際使用表現(xiàn)出眾，沒有辜負(fù)劉海雄期望，是一款值得托付重任的好卡車。
性能超群、服務(wù)省心
商人逐利，無可厚非，上到富商大鱷，小到創(chuàng)業(yè)草根，皆是如此。古人有云，開源節(jié)流，方為致富之道。經(jīng)商多年的劉海雄，同樣明白量入為出的重要性——既要懂得賺錢，又要懂得守財。因此，只要是金錢方面的事宜，他總是事無巨細(xì)，將方方面面都考慮得很周全。“江鈴輕卡的品牌好，口碑好是沒錯，但是我買車之前還是貨比三家，對比了好幾個輕卡品牌，最終促使我選擇江鈴凱運(yùn)的，并不是它的好，而是它的省。”劉海雄語出驚人。
他所謂的“省”，并不單指江鈴輕卡的采購成本，而是包含購車、油耗以及后期維修、服務(wù)等眾多成本在內(nèi)。
“首先，江鈴凱運(yùn)使用了騰豹3.0發(fā)動機(jī)，動力性能強(qiáng)，油門一腳踩下去，車速馬上就能跟上來，甚至還能出現(xiàn)推背感，這在輕卡里面是不常見的；其次，江鈴凱運(yùn)的車速快，油耗低，滿載情況下百公里油耗不到8升，還具備40萬公里無大修的優(yōu)勢，質(zhì)量好，能夠有效縮減貨運(yùn)時間與成本，幫我節(jié)省大量時間和金錢。”值得一提的是，劉海雄不僅認(rèn)可江鈴凱運(yùn)的綜合性能，還對駕駛室的舒適性和操控性稱贊不已，“我不喜歡小駕駛室，坐在里面開車整個人都很壓抑，所以這輛江鈴凱運(yùn)我選擇了寬體駕駛室，車內(nèi)空間和舒適性都很不錯，相比很多同級車型都更勝一籌。”
除了產(chǎn)品出眾以外，確保服務(wù)的質(zhì)量和水平，也是保持品牌口碑長盛不衰的關(guān)鍵。在國內(nèi)輕卡產(chǎn)品配置和性能差異越來越小，品牌價值體現(xiàn)越來越大的市場背景下，江鈴輕卡致力于服務(wù)水平提升，提高用戶品牌忠誠度的同時，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌核心競爭力。劉海雄就是江鈴輕卡優(yōu)質(zhì)服務(wù)的受益者，他告訴記者：“不管是服務(wù)政策，售前、售后態(tài)度，還是服務(wù)質(zhì)量和水平，我都覺得江鈴輕卡更完善、更專業(yè)，而且服務(wù)站離我家也近，想做保養(yǎng)隨時都能開車過去，不耽誤時間。”
拉得多、跑得快、質(zhì)量好、運(yùn)營省，服務(wù)周到，這就是江鈴輕卡暢銷上海嘉永南北干貨市場的原因所在。“堅守誠信，務(wù)實造車”的江鈴輕卡，深諳口碑營銷之道，以四兩撥千斤之姿，輕松撬動市場“支點”�？臀依喈�(dāng)，則客久存，我則久利！這是古人樸素的“雙贏”思想，也是江鈴輕卡一以貫之“待客之道”。
