大致三個月前，有兩位用戶到展廳來，說想買一輛小型的貨車，問我們這里有沒有適合他們使用的車輛，他說剛剛從其他店那里過來，看過感覺FT（輕卡品牌）的車還不錯而且價格還便宜，說話的口氣給人的感覺他已經想買了。
經過一番了解得知，客戶老家是六安霍邱孟集鎮(zhèn)，正好我家也是那個地方，客戶說：他們在老家開豆腐加工廠的、同時也制作豆干及其他豆制品，找別人貨車送貨一不方便、二成本高，所以從長久角度考慮打算自己買一部車，用起來方便。
由于我們老家都是修的村村通公路以及很窄的街道，不像城市的道路那么寬敞，寬體的大車子不容易通過，拐彎抹角不方便，由于豆腐比較嫩，保鮮時間短，根據(jù)當?shù)氐牡缆非闆r以及客戶對產品的需求，需要操控性能好以及減震性能好的車。
于是我就向他們介紹了江淮帥鈴x，給他做了一下競品（FT）與帥鈴x 的對比：市面上小貨車的駕駛室矮小、視線差、機動車配置低；而帥鈴x既美觀空間又大、視線好、配置高，江淮x出色的外觀設計還是有一定的市場號召力的，車子是最高配，電動后視鏡、兩門電動、中控鎖、元寶梁、盤式制動、獨立懸架、1.9噸后橋等……小型企業(yè)再實用不過了。
什么FT（卡車品牌）呀！什么DF（卡車品牌）呀！什么綠卡呀這些都是浮云，沒法和帥鈴X相比。2.0CTI發(fā)動機和德威D20發(fā)動機，怠速平穩(wěn)，靜止狀態(tài)基本都聽不到聲音，更不會有雜音和噪音，發(fā)動機動力是小貨車里最強的，3.273的小速比后橋，提速快，跑120碼也非常輕松，市區(qū)一公里油耗三毛多錢，非常經濟。
帥鈴X的方向盤美觀大方、是軟化內飾，在行駛過程中給人一種舒適的感覺，不像其他廠家方向盤都是硬邦邦的；如果只是想買便宜的而不在乎質量，肯定是買了便宜的以后，用不到一段時間就會出現(xiàn)質量問題，長期的修理而產生的費用遠遠地大于了好的品質的車輛，你認為哪種更劃算呢？說完這些看見了用戶滿意的點點頭，臉上露出了笑容，我的心中也有了最終的答案，果然不出所料，用戶說在哪里付款啊。
前兩天給客戶回訪，客戶說對我們的車輛使用方面非常滿意，并且還介紹朋友買我們的帥鈴X，客戶還說之前開的車不是獨立懸架，隨著年齡的上升，每逢陰雨天氣，腰部疼痛難忍，自從買了我們的帥鈴X，三個多月來，長時間開車也非常輕松，一點也不累······
客戶說：“臨近年底，廠里的生意蒸蒸日上，忙的不可開交，對于廠里的運輸工具來說，之前購買的江淮帥鈴X小卡廂車真的很實用，發(fā)揮著很大的作用，由于我們老家是農村，村與村之間相連的村村通公路比較窄，每個路口又有限高門，其它車輛都需要繞道而行，唯獨我買的小卡不用，小卡的底盤低，上下貨方便，貨廂空間又比較大，用起來非常方便。”
我們始終相信：能成功的銷售每一輛車，不僅僅是銷售人員的成就，更是江淮車的質量和品質造就的，沒有良好的質量和品質是無法沖破競品的底線。
