把握好時代脈搏并順勢而動，才能夠取得機(jī)遇，贏得競爭。這對于每一個希望有所作為的企業(yè)和個人而言都是如此。在中國卡車網(wǎng)記者眼里，徐堅就是這樣一位時代“弄潮兒”。近幾年，盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，老板日子不好過，但徐堅執(zhí)掌的紅河州欣利物流有限公司從2013年成立，僅用3年時間即發(fā)展為擁有110余臺工程自卸車的大型運(yùn)輸車隊，成為紅河州當(dāng)?shù)氐V石運(yùn)輸行業(yè)的佼佼者。
紅河州欣利物流有限公司總經(jīng)理徐堅
信賴 從一臺德龍二手車開始
都說機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，是喜歡找主動出擊的人，這句話在徐堅身上得到充分驗證，作為土生土長的紅河州人，對于這個偏居一隅的城市有著充分的認(rèn)識，這里自然環(huán)境優(yōu)美，礦產(chǎn)資源豐富，但和許多邊疆城市一樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展還相對落后，而隨著近幾年國家對西南地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)投資力度的加大，徐堅果斷迎時勢在2013年進(jìn)入當(dāng)?shù)氐V石運(yùn)輸行業(yè)，既而贏實(shí)力取得令同行羨慕的跨越式進(jìn)步。
而談到與陜汽重卡的結(jié)緣，也可以說是徐堅主動出擊迎時勢的成績。車隊剛剛成立之時，對于關(guān)鍵的運(yùn)輸車輛選擇，徐堅可謂一頭霧水，而最保險的做法自然是選擇當(dāng)時紅河州占有率最多的某國產(chǎn)品牌重卡，但在日常運(yùn)輸中也是大毛病沒有，小毛病不斷，公司也習(xí)以為常了，直到自己車隊收了一臺二手的德龍F(tuán)3000 6×4 自卸車，徐堅才發(fā)現(xiàn)車與車之間的差距原來可以這么大。
徐堅作為標(biāo)桿客戶接受陜西汽車控股集團(tuán)有限公司董事長袁宏明先生大紅花
首先是承載能力：由于紅河州當(dāng)?shù)厣礁咂露福瑥澏嗦氛�，再加上夏季雨水豐富，往往給運(yùn)輸帶來不可想象的挑戰(zhàn)，而在坑口倒短的礦石運(yùn)輸車輛，由于計重收益，更是嚴(yán)重超載，往往6×4車型即要車貨總重超過80T，8×4車型突破百噸載重家常便飯，這對于車輛的底盤懸架、前后橋承載要求極高。而車隊以往使用的某品牌重卡自卸車經(jīng)常出現(xiàn)斷鋼板彈簧、大梁變形的現(xiàn)象，路上拋錨很常見，而這臺二手德龍F(tuán)3000自卸車卻沒有一次“趴活”，連司機(jī)們都開始搶著開，陜汽自卸車承載可靠性可見一斑。
其次是動力節(jié)油性：車輛故障少的確讓徐堅運(yùn)輸省了不少心，但同樣關(guān)乎收益的油耗和時效，德龍自卸車表現(xiàn)又如何？徐堅以今年新購的德龍X3000 6×4自卸車為例為我們算了一筆賬，每日每車運(yùn)行200公里上下，超重載行駛，相比自己車隊其他運(yùn)輸車輛，德龍X3000每臺車每日能省100-150元燃油費(fèi)。而德龍X3000自卸車搭載的濰柴WP12大馬力發(fā)動機(jī)，又相比其他車型搭載的9L和11L發(fā)動機(jī)，扭矩更大，爬坡也快，運(yùn)輸時效也變快。
陜汽德龍X3000自卸車
正是陜汽德龍如此值得信賴的表現(xiàn)，紅河州欣利物流有限公司在今年3月份到8月份期間，陸續(xù)采購33臺德龍X3000自卸車，而徐總的選擇也只是紅河州當(dāng)?shù)刈孕缎袠I(yè)用車選擇的縮影表現(xiàn)。如今，紅河州60-70%的工程自卸用車是陜汽重卡車型，用戶選擇勝于雄辯。
陜汽重卡會“營”才會贏
當(dāng)然，用戶選擇信賴一款產(chǎn)品，可不僅僅是產(chǎn)品優(yōu)秀就能足矣。在采訪中，徐總反復(fù)向記者提到陜汽重卡的售后服務(wù)和金融政策，是自己企業(yè)快速發(fā)展的堅強(qiáng)后盾和利刃尖刀。
陜汽重卡服務(wù)深入礦區(qū)一線
由于礦石運(yùn)輸?shù)赜虻奶厥庑裕镜拇蠖鄶?shù)車輛長期在偏遠(yuǎn)的礦區(qū)使用，以往車輛的日常保養(yǎng)和零部件維修更換是車隊管理最頭疼的事情，首先車輛是不可能開到服務(wù)站做保養(yǎng)，費(fèi)時又費(fèi)錢，不如自己做。其次是有時急需更換一個零部件，而服務(wù)站配件往往很久才能送到，造成很多時間拖延上的經(jīng)濟(jì)損失。而使用陜汽重卡則完全沒有這方面的顧慮，陜汽重卡服務(wù)站有自己的用戶反饋機(jī)制，當(dāng)?shù)胤⻊?wù)站基本上每二十天就會主動電話或者深入礦區(qū)上門調(diào)研陜汽產(chǎn)品使用情況，車輛稍有問題即可馬上解決，日常保養(yǎng)上門服務(wù)，易損零部件更是前置于礦區(qū)，徹底解決日常使用。
徐總在短短5個月時間連續(xù)采購33臺陜汽重卡自卸車
而徐總能夠在短短5個月時間連續(xù)采購33臺陜汽重卡車輛，更是離不開陜汽重卡旗下的德銀融資租賃公司，該公司為徐總提供專屬的購車貸款金融方案，讓徐總的資金流得到利益最大化，在幫助公司快速發(fā)展的同時，也贏得了經(jīng)濟(jì)實(shí)力上的提升。
時代發(fā)展從來不缺“弄潮兒”，因為發(fā)展需要的就是一群敢拼、敢打、敢出頭的人士。陜汽重卡作為一家卡車生產(chǎn)企業(yè)，以領(lǐng)先產(chǎn)品實(shí)力和完善售后服務(wù)幫助眾多“徐堅”式人物演繹弄潮兒。
