2014年面對世界經濟和國內經濟下行的風險和壓力，專用汽車行業(yè)受國家宏觀政策和行業(yè)政策的嚴重影響，專用車市場需求持續(xù)低迷。中國兵器集團鄭州紅宇專用汽車有限責任公司主動出擊，搶抓機遇，逆勢而上，多措并舉，牢牢把握了市場的主動權，取得了可喜的成績。

    一、精研市場，強化公告資源保障
    當前，我國經濟正處于增長速度換檔期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期疊加的階段。鄭州紅宇生產的專用車種類市場增速緩慢，同時，機動車輛國III轉國IV標準自2013年7月1日起執(zhí)行，但主機廠仍然行動緩慢，部分主機廠在這個問題上持猶豫和徘徊態(tài)度(如江淮公司只對國IV車輛進行達標)。目前投放市場的國IV車輛非常有限，許多廠家都呈現無車可賣，無車可買的現狀。工信部【632】號文件對爆材車底盤要求標準的提高，造成底盤供應的短缺，客戶需求旺盛，但是無車可買的現象。此外，工信部、交通部聯合下發(fā)的【2012】12號文件要求，自2012年2月1日起，要向兩部門同時申報油耗檢測，而且，油耗申報必須有檢測場實物錄像，這又使企業(yè)產品公告的申報難度增加，周期延長。目前，一款車輛自提交公告報告開始，到完成公告，環(huán)保，油耗等申報，最快也需要6個月的時間，這也在一定程度上影響到專用汽車進入市場的速度。
 

    因此，要想在如此嚴峻的形勢下搶來市場，就必須對市場有充分的把握和了解，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。鄭州紅宇專汽公司面對困境，披荊斬棘，主動出擊，一是時刻加強國家宏觀政策的分析和研判，通過一線銷售員及時收集市場信息和客戶需求，始終確保走在行業(yè)的前列，引領市場需求。二是在了解市場，了解用戶的需求的基礎上，與工信部相關部門建立良好的關系，使車輛公告在最短的時間內發(fā)布，走在同行業(yè)的前面，快速的滿足市場，搶占先機。為此，公司專門成立了負責公告申報的部門，與一汽、二汽，慶鈴，江鈴，福田等主機廠和公告申報部門保持密切聯系，確保我們公告資源主流車型數量行業(yè)第一，對市場一線提供充分的產品資源保障。公司一線的銷售人員利用這些優(yōu)質的公告資源，鞏固穩(wěn)定客戶，深挖潛在客戶，拓展新型客戶，穩(wěn)步提高了紅宇品牌在專用車行業(yè)的市場份額。

    二、運用互聯網思維，積極推進電子商務
    電子商務作為新興網絡經濟的一項具體應用，代表了未來商務發(fā)展的趨勢。公司建立了比較完善的電子商務應用體系，搭建了平臺，配備了專職人員，并取得了可觀的成績。鄭州紅宇專汽通過互聯網加強產品推廣，逐步替代或減少營銷人員跑斷腿、磨破嘴的陳舊銷售模式，提高效率，降本增效。紅宇專汽公司通過網絡平臺實現銷售收入2011年為910萬元，2012年為1085萬元，2013年為1573萬元，2014年上半年為950萬元。
 

    同時，公司利用網絡平臺，高定位，高質量的開拓國際市場，重點是加強亞洲、非洲、東歐等國家和地區(qū)市場的開拓。近年來，公司通過出口和代理出口的車輛近千兩，銷售收到達到數千萬元。

    三、創(chuàng)新營銷理念，整合社會資源
    因為大客戶采購量大或者采購的次數多，是我們完成任務目標的重要支撐;同時大客戶也是行業(yè)的領袖，具有市場號召力，是我們的活廣告，品牌的傳播者。抓住了大客戶就抓住了主流市場。每年都要在市場中提煉出大客戶。對于大客戶，公司領導特別關注他們的產品需求，相關領導人員的變動，財務狀況的變化等等，保持信息暢通。特別是與這些大客戶關鍵領導保持密切的聯系和良好的溝通。公司領導也與大客戶相關領導保持定期聯系，對產品質量和個性化的需求等快速傳遞到相關部門，得到及時滿足。通過交流和合作，彼此建立起深厚的友誼。把更多的大客戶培育成忠實用戶，至真的朋友，成為紅宇品牌的宣傳者。在做好大客戶工作的同時，兼顧小客戶，帶領散客戶。做好售前、中、后服務，為客戶提供解決問題的方案，幫助客戶成功。

    鄭州紅宇專汽公司按照中央兩會提出的 “以混合所有制為重心的經濟體制改革”，積極嘗試在銷售業(yè)務板塊進行試點，引入社會和民營資本，實行行業(yè)代理、區(qū)域代理、合作承包模式，提高了營銷人員積的極性，提升了運作市場的靈活性，從而快速高效的切入市場，擴大市場銷售。利用承包后的靈活機制，價格有高有低，訂單有賺有賠，在不損害公司利益的情況下，能有效地掌控市場全局，更好地運作市場，實現公司和個人的共贏

    四、加強質量管理，持續(xù)改進工藝
    質量是企業(yè)的靈魂，沒有質量就沒有一切，而精良的工藝是質量的保證。為此，鄭州紅宇專汽公司歷來十分重視工藝技術改進工作，按照“抓工藝、抓質量、抓品種、抓效益”的方針，一方面積極開展工藝技術改進工作，另一方面積極自籌資金，精打細算，用于技改、技措投入，為公司實現又好又快發(fā)展奠定了基礎。通過工藝的改進有力地促進了公司產品的質量提升、效率提高，使得產品一致性大大提升。

    五、加強軟實力建設，提升公司的知名度和美譽度
    一是注重公司自身形象建設。近年來公司先后獲得了“河南省質量信用A等工業(yè)企業(yè)”稱號、“河南省信用建設示范單位”、“省級技術研發(fā)中心”、“省級高新技術企業(yè)”、“鄭州市標準化先進單位”、“鄭州市國稅局和地稅局聯合評定為‘A 級納稅人’信用等級”等榮譽與資格。同時，為了最大限度的保障員工的安全，生產出過硬的產品，多渠道開拓市場，在集團民品中公司率先開展了國軍標(GJB)、質量體系(QMS)、環(huán)境(EMS)、職業(yè)健康安全管理(OHSMS)體系認證和武器裝備三級保密資格認證，走上了一條軍民有機結合的新型道路。

    二是圍繞主導工藝產品，每年都參加全國民爆會，重點省份民爆會，并且在相關媒體上投放產品廣告。積極參加行業(yè)汽車展，食品博覽會、冷鏈物流協會的交流活動等，參與起草了國家強制標準“道路運輸易腐食品與生物制品冷藏車安全要求及試驗方法”，主持編制了爆破器材運輸車行業(yè)標準。讓市場和用戶更加了解、信賴紅宇產品，提升了紅宇品牌效應和市場影響力。

    在嚴峻的市場形勢下，鄭州紅宇專汽公司開拓創(chuàng)新、銳意進取、多措并舉，用拳頭產品闖市場，牢牢把握主動權，增強行業(yè)話語權，實現了穩(wěn)中有優(yōu)，穩(wěn)中有進，1-6月份，公司實現主營業(yè)務收入2.56億元，順利實現了時間任務雙過半的經營目標，其中紅宇爆破器材運輸車在全國連續(xù)12年保持市場占有率第一，這為完成公司全年經營目標打下了良好基礎。