在東南亞某電站項(xiàng)目中，保障電力供應(yīng)的關(guān)鍵設(shè)備——濰柴博杜安燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組正穩(wěn)定運(yùn)行。
針對(duì)當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境與客戶需求，濰柴為客戶深度集成了LNG供氣系統(tǒng)、高低壓配電系統(tǒng)、遠(yuǎn)程一體化監(jiān)控系統(tǒng)等解決方案，在溫度高、濕度大等惡劣工況下，發(fā)電機(jī)組依舊保持良好運(yùn)行狀態(tài)，打破了外資品牌長(zhǎng)期以來的壟斷。
配套濰柴博杜安燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組的東南亞某電站項(xiàng)目
無獨(dú)有偶，在非洲西部的科特迪瓦，許多商場(chǎng)、工廠、醫(yī)院等場(chǎng)所背后不可或缺的“電力心臟”也來自濰柴，濰柴發(fā)電機(jī)組以其澎湃、穩(wěn)定的動(dòng)力輸出，贏得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)約30%的占有率。令人驚嘆的是，濰柴發(fā)電機(jī)組從2022年進(jìn)入科特迪瓦到成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，僅僅用了兩年時(shí)間。
從東南亞到非洲再到全球，濰柴揚(yáng)帆之處總能留下屬于自己的精彩。
海外市場(chǎng)一直是濰柴戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，去年以來，濰柴緊跟山東重工“優(yōu)化市場(chǎng)布局、打造品牌矩陣”專項(xiàng)行動(dòng)腳步，不僅在品牌上尋求突破，產(chǎn)品上更是力求自主可控。
時(shí)間的指針撥回2009年，濰柴邁出了海外并購(gòu)的第一步，收購(gòu)法國(guó)百年品牌博杜安，彌補(bǔ)了濰柴16L以上高速發(fā)動(dòng)機(jī)的空白。
濰柴博杜安M系列大缸徑發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品
十余年來，濰柴堅(jiān)持研發(fā)投入高強(qiáng)度，組建了大缸徑發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)全新一代M系列大缸徑高端高速發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品已廣泛適配數(shù)據(jù)中心、高端船舶、礦用卡車、陸用發(fā)電等細(xì)分領(lǐng)域，動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性等指標(biāo)全面領(lǐng)先。
聚焦“國(guó)家戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)短板、技術(shù)前沿”，是濰柴的并購(gòu)之路的初心，正是基于此，才走出一條“技術(shù)引進(jìn)、消化吸收、自主創(chuàng)新”合作共贏之路，成功進(jìn)軍全球高端市場(chǎng)。
近年來，歐洲、東南亞及美洲等海外市場(chǎng)，訂單穩(wěn)步提升。通過產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)突破，濰柴推出的20M55燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)、20M61柴油發(fā)動(dòng)機(jī)等M系列大缸徑新產(chǎn)品，滿足數(shù)據(jù)中心、油氣田及大型燃?xì)怆娬镜阮I(lǐng)域的需求，以差異化解決方案助力客戶價(jià)值提升。
濰柴博杜安20M61柴油陸用發(fā)電機(jī)組
亮眼成績(jī)的背后，是濰柴在核心戰(zhàn)略市場(chǎng)的多點(diǎn)突破，而產(chǎn)品走出去且要走得遠(yuǎn)，服務(wù)更是其中的關(guān)鍵一環(huán)。
“全球化的制造交付體系和服務(wù)支撐能力是我們的‘秘密武器’。”在濰柴的海外營(yíng)銷人員看來，要在國(guó)際市場(chǎng)建立長(zhǎng)期信任，僅靠硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前，濰柴在全球擁有八大制造基地，通過全球化資源配置保證產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)為客戶提供性能卓越、交付及時(shí)、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品；在海外設(shè)立三個(gè)供應(yīng)鏈中心，積極鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商赴海外投資建廠，以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求；實(shí)現(xiàn)“三位一體”的快速支持能力，保證最合適的產(chǎn)品給到客戶手中；服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)于客戶需求可實(shí)現(xiàn)2小時(shí)內(nèi)制定解決方案，48小時(shí)內(nèi)提供及時(shí)、專業(yè)的服務(wù)，確保每一臺(tái)設(shè)備都能得到最好的維護(hù)。此外，濰柴還將服務(wù)從單純售后保障向運(yùn)營(yíng)支持轉(zhuǎn)型，擬定全生命周期的服務(wù)保障方案，為代理商和客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
2025年初，濰柴更是在全球范圍內(nèi)推廣“W-TCO”（全生命周期成本）服務(wù)模式，標(biāo)志著濰柴海外業(yè)務(wù)正加速?gòu)?ldquo;賣產(chǎn)品”向“賣價(jià)值、賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型。
2025年2月，濰柴成立W-TCO俱樂部
目前，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)全球保有量已經(jīng)突破650萬臺(tái)，其中海外保有量超過120萬臺(tái)。2025年上半年，濰柴海外出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)重大突破，銷售收入同比增長(zhǎng)36%。
在2025年集團(tuán)年會(huì)上，山東重工集團(tuán)圍繞實(shí)現(xiàn)“十四五”勝利收官、做好“十五五”謀篇定策，確定了集團(tuán)2025年任務(wù)目標(biāo)及重點(diǎn)工作，其中，全力提速新能源、數(shù)智化、后市場(chǎng)三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為當(dāng)務(wù)之急。
“海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，是濰柴綜合實(shí)力的體現(xiàn)；數(shù)字化、智能化日益普及的當(dāng)下，后市場(chǎng)服務(wù)則是我們提升服務(wù)水平的抓手，這些合在一起，便是我們推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略、加速向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型的成果。”濰柴國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“我們將繼續(xù)聚焦高端市場(chǎng)與核心區(qū)域，以領(lǐng)先的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品、智慧的服務(wù)，擦亮濰柴國(guó)際品牌，讓中國(guó)‘新質(zhì)生產(chǎn)力’在全球舞臺(tái)綻放光彩。”
濰柴的發(fā)展之路，正生動(dòng)詮釋著“市場(chǎng)拓新”與“轉(zhuǎn)型向新”的深刻內(nèi)涵，為鑄牢濰柴品牌、打造“國(guó)際重工”寫下有力的注腳。
