自今年5月份沃爾沃全新系列卡車在韓國上市后，就有一大批國內的用戶躍躍欲試，期待著全新沃爾沃卡車可以早點在國內亮相，得知沃爾沃卡車進入國內市場銷售后，更是引發(fā)了許多老客戶的購買狂潮。和其他的老用戶不同，海順德(漳州)特種油品有限公司不僅是新用戶，而且還是剛剛進行自有購車的運輸公司。那么，剛剛組建運輸車隊的海順德是怎么想到選擇沃爾沃卡車的呢?
尋幽探勝 品質更勝一籌
成立于2008年的海順德(漳州)特種油品有限公司是海順德股份有限公司的直屬企業(yè)，主要服務于總部，運輸溶劑油等高價值的�；�。最初，公司主要是以外聘運輸為主，運輸車多為國產車。使用下來發(fā)現(xiàn)，無論是安全性還是及時性都不能滿足企業(yè)的要求。于是，經過綜合考慮后，海順德決定買車成立屬于自己的運輸公司。
“使用外部車輛一旦運送不及時就會影響公司的聲譽，而且在車輛的干凈程度上可能會沒辦法控制，一旦不干凈就會影響產品的純度，造成質量問題，這些都是堅決不允許出現(xiàn)的。”海順德(漳州)特種油品有限公司營銷部經理張志奇介紹說，基于此，公司開始進行市場考察尋找合適的車型。
海順德(漳州)特種油品有限公司營銷部經理張志奇
多年在國外考察的經驗讓海順德運輸公司意識到，進口車無論是從品質、形象、還是安全性上都優(yōu)于國內產品，也更適合公司的發(fā)展需求。但是選擇什么品牌呢?
經過綜合對比和考慮，海順德運輸公司將目光轉向了沃爾沃卡車，尤其是沃爾沃全新FM上市后，企業(yè)負責人還進行了專門的試乘試駕。“試駕了沃爾沃全新FM后我發(fā)現(xiàn)，這個車的操作靈活度太好了，尤其是方向盤太輕了，開始拐彎的時候我還擔心拐不過去，沒想到很輕松，和轎車一樣。”海順德(漳州)特種油品有限公司營銷部王正東對沃爾沃全新的FM贊不絕口。
之所以選擇最新車型，也會出于對客戶負責的態(tài)度。海順德服務客戶多是一些較高端的出口企業(yè)，無論是運輸?shù)臅r間還是品質要求都很高，車輛的先進性無疑起著很大的作用，用最好的車做最好的事也是漳州運輸公司決定自建運輸車隊的初衷。
海順德(漳州)特種油品有限公司營銷部王正東
據(jù)王經理介紹，從去年年底到今年年初，公司就開始籌備車隊建設，在車輛的選擇上從安全性或者及時性上都做了綜合考慮，決定購買進口車，盡管初次投入會比較大，但是從長遠來看，維修率低、省油、安全可靠等優(yōu)勢都能帶動公司良性運營。“國產車前期投入比較低，但是使用一兩年后故障率就上來了，先不說維修費多少，但是停工造成的損失就是一筆不小的數(shù)目。所以說，選擇運輸車，我們看中的是長遠利益。”
當然，除了產品品質外，沃爾沃卡車售后同樣讓企業(yè)放心，確定車型后，海順德運輸公司一次性購買了6臺沃爾沃全新FM卡車，主要服務華南線運輸，卡車于7月底到位，開始運營。
海闊天空 帶動企業(yè)高飛
俗話說，好馬配好鞍。一部好車不僅能帶來良好的經濟效益，更能代表公司形象，沃爾沃卡車的高端大氣，恰恰體現(xiàn)出了海順德運輸公司的“高品位”。
“為什么選擇沃爾沃卡車呢?一個卡車安全可靠，另外一個就是看中它的形象�？ㄜ嚤旧砭褪且环N流動文化，我們自身的產品品質也非常的號，我們也希望運輸高品質的運輸工具同樣可以與之匹配，讓二者相得益彰，形成良性循環(huán)。包括后期我們還將在卡車車體上進行我們的公司形象設計，讓卡車成為我們的流動廣告。”王經理表示說。
作為高精密度的化學產品，且不說其產品質量如何，單是運輸設備要求就比其他的運輸高。曾經海順德運輸公司就吃過運輸工具的虧。一次，公司用一輛鐵罐車運貨到客戶那，因為長時間使用，鐵罐車外觀已經有些破舊，結果客戶看到運輸車后就開始對產品表示質疑，由車的外觀聯(lián)想到產品的品質，甚至以為是二手貨。盡管檢測后并無質量問題，但是品牌形象已經大打折扣。由此，海順德運輸公司在建立運輸車隊時也將此作為了重要考慮因素，沃爾沃卡車入選也就不足為奇了。
除此之外，在購車時，沃爾沃卡車給予的指導性建議以及幫助也讓海順德運輸公司受益匪淺。“在組建車隊前期，沃爾沃卡車都有參與進來，包括一些其他用戶的使用情況，市場調研情況，或者是一些好的經驗分享，我們考察后發(fā)現(xiàn)確實如此，也很放心。而且在車輛配置上也給與很多參考性的建議，根據(jù)我們的要求和運輸特點，他們能制定出相應合理的車輛配置計劃，這對我們幫助很大。”張總介紹說，除此之外，沃爾沃卡車還會對駕駛員進行駕駛技巧和駕駛習慣的培訓，尤其是在油耗上給予把控。
據(jù)介紹，根據(jù)目前的運輸路線考慮，6輛沃爾沃卡車一個月可運輸六千噸貨物，一個月的單車運輸距離可達1萬多公里。從經濟效益來測算的話，預計四到五年可收回成本。當然，這只是目前的一個估計，隨著后期市場不斷地開拓，沃爾沃卡車服務的線路會越來越多，其運力也會越來越強。
此次購買沃爾沃卡車，對于海順德運輸公司來說，絕對是一次雙贏的局面。“高品質的車，我們盡量找高素質的人來操作和管理。我們相信好的運輸設備加上好的管理一定可以保證經濟效益，二者絕對是一種互補。”盡管從前期的組建到最后的運營，無論是管理者還是駕駛員都需要一定的磨合期來適應，但是對于使用沃爾沃卡車的測算結果已經讓企業(yè)充滿了信心，相信在沃爾沃卡車的陪伴下，公司的運輸之路必將越走越寬。
