我們公司從正式籌劃立項加入長安凱程F70的銷售體系到今天正好兩個月，漳州順福鈴在此之前從事皮卡銷售有10年時間，在年初疫情結(jié)束后，結(jié)合目前市場的需求，公司就開始尋找一款大皮卡產(chǎn)品，先后考察數(shù)個品牌，最后選定了長安凱程F70，之所以選擇長安的產(chǎn)品，有長安品牌的因素，有長安產(chǎn)品的因素，但更主要的是人的因素，從和長安凱程皮卡銷售團隊接觸的第一天起就改變了曾經(jīng)我對大型國企的那種比較刻板保守的印象，我很認同他們對于市場的看法，對于競品的看法，對于經(jīng)銷商的看法。不會因為背靠大樹而輕視這個市場，也不會因為在乘用市場的成功而輕忽皮卡市場的競品產(chǎn)品。

我們在加入長安凱程F70的銷售體系后，開始去研究市場對大皮卡的需求，客戶對大皮卡的關注點，我們產(chǎn)品和競品的差異化等。在一次和路遙經(jīng)理的探討中談到了如何去尋找我們產(chǎn)品的差異化，如何把這種差異化呈現(xiàn)給客戶，并且還要讓這種差異化給客戶留下深刻的印象的時候。結(jié)合長安凱程F70本身有著較為強大的底盤及整車性能的優(yōu)勢，最終廠家覺得可以通過加強試駕來讓客戶最直觀的感受我們產(chǎn)品的性能，打算選擇場地舉辦一個專門的經(jīng)銷商試駕體驗會。

因此在之后不長的時間就接到廠家參加試駕活動通知的的時候我是有點驚訝的，一是工廠對這個議題回應的速度。二是在目前普遍采用線上培訓的大環(huán)境下舉辦實地活動還是需要一定的氣魄的。

活動的地點定在了云南曲靖，了解到云南曲靖的凱程F70經(jīng)銷商恰恰就是一家以試駕而見長的經(jīng)銷商，到達實地以后，才明白工廠為什么敢于在這種時候舉行實地活動，從入住酒店開始到活動現(xiàn)場都有專人進行嚴格的防疫工作，測量體溫，體表清潔，發(fā)放口罩，環(huán)環(huán)相扣流程一個不少，緊湊而周到。

完成了系列的檢疫工作后，開始活動的流程，首先是云南曲靖經(jīng)銷商楊總的經(jīng)驗分享，可以看的出楊總確實是一個非常專業(yè)的皮卡銷售人員，對于市場，品牌，車型，性能等如數(shù)家珍，娓娓道來，從產(chǎn)品的包裝，展廳的布置，客戶的尋找都有他獨到的見解，分享會結(jié)束后乘坐大巴離開酒店前往了曲靖凱程F70展廳進行現(xiàn)場的參觀，整個展廳的布置分為三個區(qū)域，從改裝，到越野等等全面覆蓋了給客戶一個非常廣闊的想象空間。

在這里，皮卡不再是一個普通的載貨車，居家，野營，改裝，越野幾乎無所不能，充分的展示出了長安凱程F70這款車型的現(xiàn)有性能以及潛在用途。工廠在現(xiàn)場進行了試駕培訓基地的授牌，對于我們經(jīng)銷商是一個激勵，同時對于客戶也是一個非常好的產(chǎn)品宣傳！

下午，乘坐大巴前往了試駕場地進行實地觀摩，同樣在現(xiàn)場工廠方面也已經(jīng)做了完善的準備工作，等待休息區(qū)配備了飲用水，防暑用品以及防疫設備，每個人按照4人一組，在現(xiàn)場廠家人員的指揮下由曲靖店的楊總進行試駕指導和體驗。整個下午，所有的經(jīng)銷商可以說是目瞪口呆的看著長安凱程F70在試駕場上充分的展示了原地漂移，高速過彎，緊急制動，S繞樁，差速器體驗等等極限性能，很多經(jīng)銷商表示直到這一刻才發(fā)現(xiàn)我們的皮卡有著如此強大的性能，對于產(chǎn)品的信心大增！

結(jié)束后
試駕結(jié)束后重新回到了會場，也迅速召開了產(chǎn)品討論會，就產(chǎn)品的現(xiàn)階段的政策以及產(chǎn)品性能，產(chǎn)品發(fā)運，市場廣宣金融配套等各個方面展開探討，作為商家的我們也提出了很多關于產(chǎn)品的疑問，現(xiàn)場的廠家領導反應非常迅速，能夠在現(xiàn)場解決解答的，直接現(xiàn)場給予答復，易總直接在現(xiàn)場就服務問題作出回應，李總則針對產(chǎn)品培訓管理方面給出相應的答復，不能現(xiàn)場解決的就落實到對應部門給出解決的時間節(jié)點。即便如此，在最后的結(jié)束講話中，鐘總認為經(jīng)銷商過于給廠家“留面子”了，問題反應的還是相對保守，并且現(xiàn)場留下了各個主管部門領導的聯(lián)系方式，如有問題解決速度不滿意，可以直接溝通。

工廠對市場的敏感度、對商家意見的重視程度，都讓我感觸很深，我開始明白這幾年長安汽車為什么能成為乘用車市場的領頭羊， 同時在今年疫情全行業(yè)衰退的背景下長安汽車依然保持高速正增長的原因了。雖然長安剛剛進入大皮卡這個領域，目前的產(chǎn)品序列也正在完善之中，但是看到長安凱程工廠團隊有這種實事求是的精神，這種說干就干的效率，我相信長安凱程一定會成為國內(nèi)大皮卡領域的一匹黑馬，乘風破浪！而我們漳州順福鈴公司作為其中的一份子，也會努力前進，跟上廠家的步伐，打好在大皮卡領域里的攻堅戰(zhàn)！