2018年轉(zhuǎn)瞬即逝，波云詭譎的經(jīng)濟(jì)形勢至使各個行業(yè)動蕩不安，但對于皮卡市場來說卻值得欣慰�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》獲悉，2018年，與整個汽車市場背向而馳的是，我國皮卡銷量平穩(wěn)上行。數(shù)據(jù)表明，2018全年，中國皮卡以447985輛的累計銷量同比增11.8%，以強勢的銷量表現(xiàn)守住了市場下行的趨勢。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)，作為功能性最強、用途最豐富的車型，皮卡銷量的平穩(wěn)上行，固然與我國多個省市相繼出臺解除皮卡限行息息相關(guān)，但更多的卻是各大廠家自身實力的積累以及不懈努力的階段性成果。作為我國皮卡市場的最大勁旅，2018年，持續(xù)發(fā)力的江鈴汽車亦愈戰(zhàn)愈勇，合計銷售皮卡72775輛，市場占有率穩(wěn)居行業(yè)第二，保持在高位水準(zhǔn)，以持續(xù)進(jìn)擊的銷量在鏖戰(zhàn)正酣的商海征戰(zhàn)中，篆刻著屬于自己的勵志傳奇。
銷量的一馬當(dāng)先，當(dāng)然是寶典、域虎等皮卡在細(xì)分市場的揮斥方遒為其背書。分析數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，市場中，域虎扮演了急先鋒的作用，以58.3%的同比增長率位居皮卡銷量增幅排行榜的前三甲�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》獲悉，在2018年全年的銷量中，域虎合計為江鈴汽車貢獻(xiàn)了49515的銷量，占比超六成。通過數(shù)據(jù)還不難看出，除2月、4月等少數(shù)的幾個月份外，江鈴皮卡每月的銷量都呈現(xiàn)出同比攀升的態(tài)勢。隨著域虎3在收獲的9月澎湃上市，江鈴皮卡家族也迎來了新一輪的發(fā)力。在2018年底的三個月中，域虎產(chǎn)品陣營完成了銷量提升“三連擊”，進(jìn)一步鞏固了市場優(yōu)勢。更加關(guān)鍵的是，作為經(jīng)典車型，江鈴寶典在市場上的表現(xiàn)也日趨穩(wěn)定，這，一方面表明寶典以堅實可靠的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，越來越吸引用戶的青睞，另一方面也足以證明，無論是寶典，還是江鈴，都已成為我國皮卡領(lǐng)域的金字招牌，其品牌溢價能力正穩(wěn)步拓行。
萬變不離其宗，江鈴汽車能夠在皮卡市場一馬當(dāng)先，除上述原因外，還有如下幾點原因。
豐富的產(chǎn)品線，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，是江鈴皮卡持續(xù)演繹傳奇的底氣。即便隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走高，品牌積累頗深的江鈴皮卡在車型細(xì)分領(lǐng)域 “漸入佳境”，但也不能忽視經(jīng)濟(jì)性皮卡寶典對于江鈴的重要性。市場不說謊，時至今日，寶典依然是我國三四線城市以及鄉(xiāng)村最經(jīng)典的車型，沒有之一。持續(xù)改款升級的寶典無論是外型還是內(nèi)部空間都與時俱進(jìn)，增添了許多的時尚元素與精致品質(zhì)。不僅能夠滿足當(dāng)?shù)赜脩襞軤�路、多拉貨的功用性需求，在客戶心中更是與皮實耐用、舒適節(jié)油，多拉快跑的代名詞�！犊ㄜ囍丫W(wǎng)》有充分的理由相信，雖然時下，江鈴汽車主推域虎車型，但在未來的一定時間內(nèi)，持續(xù)升級的寶典依然還會繼續(xù)在市場中不斷的攻城略地。
技術(shù)的更迭與進(jìn)步是江鈴皮卡毋庸置疑的硬實力。眾所周知，作為一款硬派的SUV，來自江鈴汽車的福特撼路者有著過人的越野能力；作為一款主打商務(wù)的MPV，福特途睿歐有這極高的舒適性。而江鈴汽車賴以成名的輕卡實力則更是無需贅言，穩(wěn)定的質(zhì)量以及出色的承載能力如今早已在業(yè)界封神。身邊環(huán)伺如此眾多優(yōu)秀的親戚，同樣有著良好基因的江鈴皮卡，實力自然不容小覷。在自身產(chǎn)品各項實力得到不斷提升之后，江鈴皮卡銷量的勢如破竹自然在意料之中。
正所謂：一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在波云詭譎的市場大環(huán)境下，如今的江鈴皮卡正步入深度轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)看好以及生活水平的不斷提高，讓時下我國用戶對皮卡的需求發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。因此，鼎鼎大名的域虎系列皮卡也就有了顯露崢嶸的基礎(chǔ)。隨著域虎3的上市，如今的江鈴汽車正在形成域虎3、域虎5、域虎7三款車型三足鼎立，齊驅(qū)并行的產(chǎn)品矩陣。
需要指出的是，固然域虎3在域虎車系中定位最低，但憑借著豐富的車型配置，經(jīng)濟(jì)實惠的價格，以及年輕時尚的外觀造型，快速成為域虎家族中的生力軍。至于域虎5和域虎7，一個是上市時間最久，功能配置最成熟，價格也最實惠，在中端市場上不斷進(jìn)擊的穩(wěn)重派。一個是采用最新設(shè)計，科技配置豐富，外觀時尚激進(jìn)，在高端市場上不斷尋求收獲的進(jìn)取者。值得一提的是，漸入佳境的域虎7如今新增加了自動擋車型，這又為江鈴皮卡在進(jìn)軍高端市場增添了一項重要砝碼。
“水積而魚聚，木茂而鳥集。”江鈴皮卡的市場增長絕非偶然。成功源于思考，更源于行動。提前的市場預(yù)判以及隨之進(jìn)行的深耕策略是訂單紛至沓來的關(guān)鍵。風(fēng)光的銷量從表面看，是江鈴皮卡企業(yè)實力和產(chǎn)品競爭力的直接體現(xiàn)，其背后，卻隱匿著企業(yè)決策層對市場形勢的從容應(yīng)對以及運籌帷幄。
無需置疑的是，經(jīng)歷了數(shù)十年的拼搏與發(fā)展，江鈴汽車在市場營銷和洞察車市趨勢方面有著深厚的積淀，積累了彌足珍貴的經(jīng)驗�？梢哉f，江鈴皮卡銷量的氣勢如虹，除了日漸豐富的產(chǎn)品陣容外，與江鈴汽車認(rèn)清市場形勢，針對不同地域、人群制定不同的營銷措施，有著極其重要的關(guān)系。
兵法有曰，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆。”在購車終端方面，江鈴皮卡堅持使用懂產(chǎn)品、懂銷售、懂客戶的高素質(zhì)專業(yè)人員作為渠道銷售，同樣也是江鈴汽車在皮卡領(lǐng)域快速攻城拔寨的利器之一。有道是：是英雄就要去戰(zhàn)斗。有媒體分析認(rèn)為，不同于部分車企經(jīng)銷商二把刀式的銷售人員素質(zhì)，想客戶所想，急客戶之所及，全心全意站在客戶的角度上想問題，站在專業(yè)的層面上為客戶介紹并挑選最適合自己的產(chǎn)品，以及明顯高于行業(yè)的促銷策略，是江鈴皮卡營銷團(tuán)隊有別于其他企業(yè)的最大異同點。
更為關(guān)鍵的是，在廣撒網(wǎng)、多攬魚的營銷思路之下，如今的江鈴皮卡正在緊鑼密鼓的加大渠道建設(shè)的廣度與密度。《卡車之友網(wǎng)》獲悉，在江鈴皮卡梳理出來的全國1900多個縣中，目前，江鈴皮卡的銷售網(wǎng)點已超過一千多個。而在不遠(yuǎn)的將來，江鈴皮卡冀望全國80%以上的縣都能見到江鈴皮卡的身姿。
有道是，“桃李不言，下自成蹊。”固然眼下全國用戶整體的購車熱潮正逐漸冷卻，但國內(nèi)皮卡車市的旺銷卻方興未艾。不過，在消費者對皮卡熱情不斷、持續(xù)升溫的同時，購車的理念卻更為冷靜。面對愈發(fā)精明與專業(yè)的客戶，車企唯有把好時代的脈搏、跟上時代的步履，用更好的產(chǎn)品才能打動客戶的芳心。正如《卡車之友網(wǎng)》所說的那樣，一個有實力、又努力的企業(yè)，離自身期待的大勝利距離還能有多遠(yuǎn)？
