2014年輕卡1-5月輕卡累計(jì)銷(xiāo)量833371，相比去年略有降幅。而從終端市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售看卻又很大的變化，其中低端、中低端輕卡產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅度下滑，中高端輕卡逐漸上漲。率先執(zhí)行國(guó)四法規(guī)政策的北京、廣州、成都、鄭州等區(qū)域市場(chǎng)，其高端輕卡呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，對(duì)此行業(yè)人士預(yù)測(cè)高端輕卡今年將會(huì)有15%的增長(zhǎng)。從北京2013年下半年到2014年輕卡市場(chǎng)狀態(tài)看已占到60%的份額，高端輕卡將會(huì)獲得很大的市場(chǎng)空間。
北京圣茂汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理滿增偉
應(yīng)對(duì)北京中高端輕卡市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，北京圣茂汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在中低端輕卡（唐駿、旗鈴）產(chǎn)品外選擇攜手HOWO高端輕卡。對(duì)此，北京圣茂汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理滿增偉表示："相比中高端品牌，HOWO品牌在北京重卡市場(chǎng)表現(xiàn)知名度很高，另外借助康明斯動(dòng)力品牌知名度，HOWO高端輕卡市場(chǎng)也將會(huì)有出色的表現(xiàn)。"
HOWO+康明斯品質(zhì)可靠
2014年各大輕卡主機(jī)廠都開(kāi)始紛紛推出高端輕卡，從5月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)看目前以江鈴、慶鈴、福田歐馬可、江淮帥鈴等高端輕卡持續(xù)上漲，一方面是國(guó)四法規(guī)政策的主導(dǎo)，另一方面輕卡用戶的升級(jí)使然。
就北京高端輕卡市場(chǎng)看，目前以康明斯ISF發(fā)動(dòng)機(jī)配置輕卡占到60%的市場(chǎng)份額�？得魉笽SF輕型發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)四產(chǎn)品技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先更，自2011年國(guó)四產(chǎn)品就已經(jīng)匹配到輕卡，如今也已經(jīng)過(guò)3年多市場(chǎng)的檢驗(yàn)獲得認(rèn)可。ISF系列2.8升和3.8升輕型直列四缸高壓直噴式柴油發(fā)動(dòng)機(jī)是康明斯投新一代全電控輕型柴油機(jī)，功率范圍覆蓋107-168馬力。同時(shí)借助康明斯體系內(nèi)的后處理整套體系的供應(yīng)，二氧化碳排放降到最低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格實(shí)現(xiàn)了國(guó)四法規(guī)的排放需求。正式基于康明斯ISF成熟的國(guó)四產(chǎn)品技術(shù)，中國(guó)重汽推出的HOWO高端輕卡產(chǎn)品首先選擇康明斯動(dòng)力，同時(shí)重汽曼MC05的國(guó)四動(dòng)力高端輕卡也將在2014年底上市�？梢钥闯鲋仄p卡這一方面嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，另一方面也助推行業(yè)的發(fā)展。
中國(guó)重汽HOWO高端輕卡進(jìn)入北京
HOWO輕卡上市僅僅3年還算是新軍，但HOWO輕卡繼承了中國(guó)重汽50年造車(chē)?yán)砟�，HOWO重卡可靠性的品質(zhì)在用戶心中樹(shù)立了超贊的口碑形象。同樣HOWO輕卡延續(xù)了重卡可靠性、大承載造車(chē)?yán)砟�，相比目前主流輕卡參考日系輕卡的性能，HOWO輕卡優(yōu)勢(shì)更為凸出。就目前輕卡運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)看，特別像北京生活物流為主導(dǎo)，城市貨運(yùn)高端輕卡的主要集中在超市配送、酒店蔬菜水果運(yùn)輸運(yùn)輸以及商場(chǎng)的服裝運(yùn)輸。在運(yùn)價(jià)降低、運(yùn)輸路線（北京五環(huán)內(nèi)貨車(chē)不允許進(jìn)入）限定，HOWO高端輕卡的高出勤率與大承載量也滿足了快速高效城市物流配送的需求。
對(duì)于城市物流配送行業(yè)，HOWO輕卡一方面踐行節(jié)能環(huán)保的法規(guī)要求另一方面滿足城市輕卡運(yùn)輸寬體車(chē)的需求發(fā)展，HOWO輕卡攜手康明斯合力滿足城市運(yùn)輸?shù)男枨�。�?guó)四法規(guī)全國(guó)范圍的逐漸執(zhí)行，原本立足中低端輕卡的企業(yè)也面臨了轉(zhuǎn)型與升級(jí)，不得不面臨著價(jià)格的提升，原本借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)輕卡市場(chǎng)金字塔底部大份額也不得不扭轉(zhuǎn)，從市場(chǎng)的變化看HOWO輕卡中高端定位足以看出預(yù)見(jiàn)性。也正因此，北京圣茂汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司在爭(zhēng)奪北京高端輕卡中選擇HOWO輕卡。
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搶占高端市場(chǎng)
剛剛進(jìn)入北京高端輕卡市場(chǎng)的HOWO品牌，在區(qū)域市場(chǎng)還對(duì)HOWO認(rèn)識(shí)為重卡產(chǎn)品的現(xiàn)狀中，HOWO高端輕卡如何來(lái)獲得用戶的關(guān)注得到市場(chǎng)的認(rèn)可？北京圣茂汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司與HOWO高端輕卡之路是否順暢？
對(duì)此北京圣茂汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理滿增偉表示"北京圣茂汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司自2009年10月13日，在北京銷(xiāo)售分銷(xiāo)渠道有26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了北京輕卡用戶市場(chǎng)需求。如今已經(jīng)擁有2萬(wàn)名輕卡老用戶，雖然HOWO品牌知名度的還沒(méi)有被廣大用戶認(rèn)可，利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)力來(lái)推廣這個(gè)品牌，而獲得用戶認(rèn)可還要?dú)w功于重汽輕卡的可靠品質(zhì)。"
為了提高HOWO輕卡品牌北京市場(chǎng)的知名度，北京圣茂利用每份傳統(tǒng)的卡車(chē)銷(xiāo)售淡季，將重點(diǎn)在6個(gè)網(wǎng)絡(luò)定制50輛做重點(diǎn)用戶座談會(huì)推廣產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)用戶做小范圍內(nèi)的推銷(xiāo)與宣傳。在售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上，HOWO輕卡在北京擁有9家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支持。憑借在每個(gè)區(qū)域有2個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域還加設(shè)了1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)支持。對(duì)于HOWO高端輕卡的售后服務(wù)，既有中國(guó)重汽的親人服務(wù)配件、維修專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的支持，又有康明斯輕型發(fā)動(dòng)機(jī)ISF發(fā)動(dòng)機(jī)B10壽命50萬(wàn)公里無(wú)大修的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。再加上北京圣茂5年來(lái)在北京服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，定能更好的為用戶做好售后服務(wù)的支持。"借助中低端車(chē)型更換高端車(chē)的發(fā)展需求、HOWO輕卡品牌知名度的持續(xù)提升，以及強(qiáng)大的售后網(wǎng)絡(luò)支撐。HOWO輕卡今年在北京區(qū)域市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)。"
在筆者看來(lái)，一個(gè)品牌能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可，不僅需要銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)宣傳，最終取勝還是產(chǎn)品。產(chǎn)品的品質(zhì)能否得到市場(chǎng)認(rèn)可，能否滿足細(xì)分市場(chǎng)中用戶的需求，產(chǎn)品的售后服務(wù)可否讓用戶便捷、快捷。HOWO高端輕卡在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地，還是需要多方面來(lái)配合支持。
