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戰(zhàn)略成果顯著,時代汽車勇追2023年50萬輛銷量規(guī)模

現(xiàn)場報道  2019-12-20 11:15:54  卡車之友網(wǎng)現(xiàn)場報道

“青山看不厭,流水趣何長。”擁有960萬平方公里土地的錦繡中華,其間不僅山河壯美,亦且地理復(fù)雜。這,既為國內(nèi)的商用車企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間,也成了考驗他們綜合實力水平的競技舞臺。


在四海諸侯鏖戰(zhàn)正酣的國內(nèi)商用車領(lǐng)域,時代汽車殺出各方的圍追堵截,2019年,在商用車市場同比下滑1.6%的大背景之下,取得的戰(zhàn)績風(fēng)采不俗,霸氣盡顯,儼然是國內(nèi)商用車的主流之選。

 

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北汽集團總經(jīng)理、福田汽車董事長張夕勇做題為《新時代 新藍圖 新輝煌》的重要講話


12月18日,福田汽車在發(fā)源地山東諸城,以“新時代 新藍圖 新成果”為主題,舉辦“新”時代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略階段成果發(fā)布會。《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場獲悉,2019年時代汽車銷量突破22萬臺,同比增長16.7%,市場占有率同比增長2.3%,銷量和占有率雙雙跑贏大市;顒又校L锲嚺c中國郵政集團、程力專用車簽訂了2020意向時代汽車采購訂單7000臺,與德邦快遞集團股份有限公司簽訂《擴大時代品牌車輛合作意向書》,與戰(zhàn)略客戶攜手推動福田汽車“新”時代業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)全面達成。這一可圈可點的階段成果表現(xiàn),不僅印證了時代汽車在業(yè)界具有超強的市場地位和人氣指數(shù),也為企業(yè)能夠穩(wěn)中求好、求快的實現(xiàn)50萬戰(zhàn)略增強了信心。


正所謂:“理者,物之固然,事之所以然也。”時代汽車2019年取得的新成果,首功當(dāng)歸于企業(yè)與眾不同的戰(zhàn)略理念。而這,明顯加快了時代汽車推動以更高水平向上攀巖的步伐,得以在市場攻堅中一路鏗鏘向前。為此,早在去年10月末,時代汽車就亮相了“新”時代業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,即以八大戰(zhàn)略舉措為支撐,到2023年達到50萬臺銷量規(guī)模,成為城鄉(xiāng)貨運市場領(lǐng)導(dǎo)者。

 

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福田汽車黨委書記、總經(jīng)理鞏月瓊做題為《聚焦價值,精益運營——新時代 新目標(biāo)》的報告


該戰(zhàn)略為時代汽車業(yè)務(wù)直接指明了未來5年的發(fā)展方向,不僅進一步明確了時代汽車在福田汽車中的核心地位,也激活了時代汽車新舊動能轉(zhuǎn)換的引擎。在50萬戰(zhàn)略目標(biāo)的引領(lǐng)下,2019年,時代汽車汽車以“成就客戶價值,創(chuàng)建奮斗者家園”為使命,緊緊圍繞“聚焦價值,精益運營”的經(jīng)營方針,踐行福田新文化,推動業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。


品牌創(chuàng)新的DNA,決定了時代汽車在2019年逆勢而上,并為達成2023年實現(xiàn)50萬臺銷量規(guī)模提供了強力支撐和有力保證?梢哉f,創(chuàng)新既是再生時代汽車蓬勃動力的重要源泉,也是推動時代汽車實現(xiàn)量變到質(zhì)變的關(guān)鍵變量。

 

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 福田汽車副總裁、時代事業(yè)部總裁王術(shù)海做題為《乘勢再發(fā)力 挺進50萬》的報告


《卡車之友網(wǎng)》獲悉,2019年,時代汽車投入2.5億元,加強了科技創(chuàng)新和研發(fā)能力,新平臺產(chǎn)品功性能指標(biāo)較原有平臺產(chǎn)品提升20%以上。其中:產(chǎn)品的可靠耐久性提升25%,操穩(wěn)平順性提升11.3%,精細化設(shè)計提升50%,NVH性能提升23.7%,安全性和舒適性提升20.3%。


毋庸置疑,時代汽車的創(chuàng)新意識并非為了套取輿論,而是在經(jīng)緯脈絡(luò)間,始終根植于產(chǎn)品質(zhì)量本身,不僅突出了可靠性,一如既往地保持業(yè)界先進水準(zhǔn),還突出了新穎性,專注于產(chǎn)品核心價值和競爭力的綜合提升。這,為時代汽車的新產(chǎn)品在市場贏得客戶信賴做了強力背書。

 

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福田汽車與中國郵政集團、程力專用車簽訂了2020意向時代汽車采購訂單7000臺,與德邦快遞集團股份有限公司簽訂《擴大時代品牌車輛合作意向書》。


事實可堪佐證。2019年,時代汽車新推出的TM、M3、M4、新領(lǐng)航等一系列新產(chǎn)品累計銷售11.6萬臺,銷售比重達到53.3%,同比凈增長6.5萬臺。TM平臺產(chǎn)品自2018年4月上市后復(fù)合增長率21.5%,新領(lǐng)航產(chǎn)品單月銷量突破1500臺。


全國經(jīng)銷系統(tǒng)的科學(xué)籌劃與網(wǎng)絡(luò)建設(shè),使得時代汽車具備獨到的市場營銷造詣,讓其在2019年的卡車銷售上縱深面更廣、橫切面更寬、輻射面更全。為此,2019年,時代汽車圍繞“3211”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略,深入推進三網(wǎng)獨立,網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和下沉,核心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和潛力網(wǎng)絡(luò)培育,“小而美”的形象店建設(shè)等工作。

 

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俗話說,“只要功夫深,鐵杵磨成針。”源于對經(jīng)銷網(wǎng)點的費心布局與細膩投入,時代汽車2019年單點銷量、經(jīng)銷商盈利能力、核心網(wǎng)絡(luò)比重、服務(wù)商盈利能力均得到顯著提升。毋庸置疑,如斯網(wǎng)絡(luò)建設(shè)讓時代汽車在全國市場競爭中不再是散兵游勇,而是擁有自成體系的正規(guī)軍。與此同時,這樣的銷售結(jié)構(gòu),也拓展了時代汽車的服務(wù)網(wǎng),不僅提高了服務(wù)客戶的時效性,也增強了同客戶的粘性,更是極大的提升了二次銷售概率,賺足了用戶口碑。


卓越的管理機制,確保時代汽車2019年業(yè)績繼續(xù)飆升。如果說大力改革創(chuàng)新和拓建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)給時代汽車注入了充沛的“內(nèi)力”,那么,別具慧心的管理體制則為企業(yè)插上了騰飛萬里的翅膀。在管理架構(gòu)上,為了便于及時根據(jù)市場的變化做出調(diào)整,福田汽車集團充分授權(quán)、深度放權(quán),將日常經(jīng)營的人權(quán)事權(quán)全部下放給時代事業(yè)部。這,充分有效地發(fā)揮了時代汽車的主觀能動性,也更能點燃企業(yè)自身的創(chuàng)作激情。

 

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在此基礎(chǔ)上,時代汽車建立了包含規(guī)劃、研發(fā)、營銷的事業(yè)部端,以及包含產(chǎn)品、營銷、服務(wù)的兩個“鐵三角”運營機制,明確了回歸市場是一切營銷工作的中心,堅決把客戶研究通透,全力以赴實現(xiàn)對市場實際需求的精準(zhǔn)識別與轉(zhuǎn)化。


與此同時,時代汽車還通過組織和流程變革、激勵機制創(chuàng)新等系列舉措,激發(fā)全體干部職工的工作激情與活力。得益于此,全年勞動效率、員工收入水平、員工的獲得感和歸屬感均實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

 

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“江山如此多嬌,引無數(shù)英雄競折腰。”能居英雄者,在于自謙,并銳意進取,勇闖江山。面對2020年,《卡車之友網(wǎng)》獲悉,有英雄膽略的時代汽車制定了銷售26.5萬臺,繼而奪取50萬臺的戰(zhàn)略目標(biāo)。為了達成這一宏愿,時代汽車給出了邏輯緊湊的一整套策略。


首先,對今年已經(jīng)取得成效的舉措再進一步整合優(yōu)化,力求精益求精。比如在價值理念上,借助福田汽車雙品牌戰(zhàn)略,實現(xiàn)新時代品牌再升級。在品牌創(chuàng)新上,持續(xù)加大研發(fā)投入和研發(fā)能力建設(shè),形成行業(yè)領(lǐng)先的工程開發(fā)能力。


在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上,繼續(xù)聚焦“3211”網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略,構(gòu)建50萬臺能力的分銷網(wǎng)絡(luò)。在管理機制上,狠抓產(chǎn)品創(chuàng)造源頭的體系和管理,全系列升級產(chǎn)品平臺,打造產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢 。此外,還將全面推進卓越績效管理模式,健全質(zhì)量管理體系。

 

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其次,以更佳的審美重塑品牌傳播結(jié)構(gòu)。即圍繞“認知”和“認可”兩條主線,“線上+線下”兩個渠道,重點推進形象店和現(xiàn)場布置、體驗活動和數(shù)字營銷,升級新時代品牌形象。最后,仰望星空,腳踏實地做強業(yè)務(wù),做大規(guī)模,成就供應(yīng)鏈合作伙伴最大價值。


有道是:“操千曲而后曉聲,觀千劍而后識器。”任何一款知名的商用車品牌,既少不了時間的積淀,也離不開過人的堅持。無可否認,有著23年光輝歲月的時代汽車,正是源于自身不卑不亢的風(fēng)骨,披星戴月的努力,所以才從一家藉藉無名的小企業(yè)發(fā)展成如今名聲顯赫的大企業(yè),在2019年以非凡的身手為大家獻上階段性戰(zhàn)略成果。所謂:“志不強者智不達,言不信者行不果。”相信在2020年,堅韌不拔,言行一致,且有擔(dān)當(dāng)?shù)臅r代汽車必然再度獻上美酒佳作,以饗全球萬千用戶。



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