Dong Feng KX、KL、KR，這些是東風(fēng)商用車針對(duì)海外用戶，為東風(fēng)天龍旗艦版、東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦分別設(shè)計(jì)的英文名稱。

    不過，這些是否能讓海外用戶記住也許并不重要，最重要的是他們是否記住了“Dong Feng”這一品牌。
 

天龍旗艦
 

    2014年9月23日，作為國內(nèi)首屈一指的中重卡制造商，東風(fēng)商用車開啟其在漢諾威商用車展（2014 IAA）的首秀，吸引了國內(nèi)外眾多媒體和客戶的關(guān)注。

    在東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛看來，東風(fēng)商用車走向海外，當(dāng)前最重要的一步就是傳播品牌——讓大家知道“Dong Feng”。而此次參加漢諾威車展的最大目的也在于此。

    改頭換面接地氣 傳播品牌內(nèi)涵
    來到東風(fēng)商用車的展臺(tái)，第一眼就會(huì)被展臺(tái)中間的亮黃色天龍旗艦版展車所吸引。為了貼合海外客戶的審美，東風(fēng)此次展出的天龍旗艦版，一改國內(nèi)傳統(tǒng)的中國紅，換上了活力十足的亮黃色，著實(shí)吸睛不少。此外，作為東風(fēng)商用車主力產(chǎn)品的天龍和天錦，也為展臺(tái)招來了不少人氣。

    除了“衣著”的改變，為了與國際接軌，使海外客戶更容易記住東風(fēng)的產(chǎn)品，東風(fēng)商用車主打的三款產(chǎn)品天龍旗艦版、天龍、天錦也都有了新的名字——KX、KL、KR。

    雖然在展車上頗下功夫，但東風(fēng)商用車此行的重點(diǎn)并非產(chǎn)品，而是品牌。
 

東風(fēng)天龍
 

    “賣車并不是首要的，推廣一個(gè)讓客戶信任的品牌才是第一位”——這一直是東風(fēng)商用車拓展海外市場(chǎng)時(shí)所秉持的理念。此次亮相漢諾威車展也是如此。在黃剛看來，相比記住東風(fēng)商用車的產(chǎn)品，海外客戶能否記住“Dong Feng”這一品牌，更為關(guān)鍵。為了體現(xiàn)出中國品牌的特色，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布東風(fēng)天龍旗艦版時(shí)，東風(fēng)商用車還特別安排了中國功夫秀，為品牌更添一分文化色彩，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾在欣賞到中國卡車風(fēng)采的同時(shí)，也能體驗(yàn)到中國的文化。

    穩(wěn)扎穩(wěn)打 定位成長(zhǎng)型市場(chǎng)
    雖然在國內(nèi)，東風(fēng)是一流的商用車制造企業(yè)，但相比奔馳、沃爾沃等這些全球頂級(jí)商用車品牌，中國卡車無論在生產(chǎn)制造工藝還是產(chǎn)品技術(shù)水平方面，都存在較大差距。

    東風(fēng)商用車無疑也意識(shí)到了這一點(diǎn)。對(duì)于其品牌的全球定位，黃剛表示，東風(fēng)商用車主要面向成長(zhǎng)型市場(chǎng)。“中國的產(chǎn)品能夠滿足這一市場(chǎng)及用戶的需求，即技術(shù)特性與成本比較平衡的市場(chǎng)。”

    在黃剛看來，全球商用車市場(chǎng)足夠大，各種檔次的品牌都能找到適合自己的生存領(lǐng)域，因此，雖然同樣作為各自國家的一流商用車品牌，但短時(shí)間內(nèi)，東風(fēng)商用車并不會(huì)和沃爾沃這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。相反，作為東風(fēng)商用車的全球合作伙伴，沃爾沃集團(tuán)還會(huì)對(duì)東風(fēng)的全球化戰(zhàn)略提供諸多幫助。
 

東風(fēng)天錦

    相比在國內(nèi)的高調(diào)，東風(fēng)商用車在面向具有更強(qiáng)大實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海外市場(chǎng)時(shí)，顯得非常謹(jǐn)慎。

    “走出國門，我們需要換個(gè)思路。”黃剛表示，成為全球化的國際品牌是東風(fēng)商用車的愿景，不過這是長(zhǎng)期目標(biāo)。“首先要將國內(nèi)市場(chǎng)做好，然后在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，發(fā)展新興市場(chǎng)。”

    顯然，第一步，東風(fēng)商用車已經(jīng)走得相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)中汽協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，前八月，東風(fēng)中、重卡銷量分別為44341輛和106753輛，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜首。而第二步，東風(fēng)商用車也正在積極推進(jìn)。“我們已經(jīng)在東南亞和其他戰(zhàn)略市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，公司將繼續(xù)開發(fā)新的市場(chǎng)。”近兩年來，東風(fēng)不斷加強(qiáng)海外市場(chǎng)的宣傳力度，通過發(fā)展海外合作伙伴，參與東風(fēng)沃爾沃帆船賽等國際賽事活動(dòng)的方式，不斷推進(jìn)其全球化戰(zhàn)略，提升東風(fēng)卡車品牌的全球認(rèn)知度。

    在這樣穩(wěn)步的市場(chǎng)推進(jìn)戰(zhàn)略下，黃剛認(rèn)為，今年東風(fēng)商用車的出口相比去年會(huì)有所增長(zhǎng)，全年出口量預(yù)計(jì)在4000輛左右。