曾經(jīng)是中西文化交流重要通路的絲綢之路，正轉(zhuǎn)型為一條能源之路，“西氣東輸”等工程讓這條道路成為中國(guó)崛起的主動(dòng)脈之一。而在現(xiàn)代絲綢之路旁，一系列企業(yè)正為這條中國(guó)經(jīng)濟(jì)主動(dòng)脈提供清潔能源，哈納斯便是其中最重要的企業(yè)之一。
在哈納斯集團(tuán)LNG工廠（LNG為液化天然氣英文縮寫(xiě)）采訪(fǎng)了解到，以發(fā)展清潔能源和新能源為其核心業(yè)務(wù)的這家企業(yè)，從LNG的上游采購(gòu)到中游生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)，及至下游分銷(xiāo)供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)等各環(huán)節(jié)上已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。正如該集團(tuán)自己提出的助力中國(guó)能源轉(zhuǎn)型的企業(yè)責(zé)任與目標(biāo)，為推進(jìn)清潔能源的供給，哈納斯厲兵秣馬，做足了功課，進(jìn)行了充分的技術(shù)、管理和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。
尤其在目前人們所關(guān)注的交通能源領(lǐng)域，哈納斯集團(tuán)憑借企業(yè)多年的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、以及先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的充分支持，已將LNG分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局除臺(tái)灣和西藏外的全國(guó)各個(gè)省區(qū)，僅建立常年供應(yīng)關(guān)系的客戶(hù)即已近300家。并且，哈納斯還在東部地區(qū)加快了綠色能源中心和加注站建設(shè)的節(jié)奏，其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)一步瞄準(zhǔn)了LNG下游交通運(yùn)輸市場(chǎng)。
近幾年，哈納斯憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、并開(kāi)展類(lèi)似上門(mén)服務(wù)等積極措施，不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)在交通領(lǐng)域的占有份額。在LNG運(yùn)輸領(lǐng)域，哈納斯能源發(fā)展有限公司在2012年被交通運(yùn)輸部列為試點(diǎn)單位，率先采用甩掛運(yùn)輸?shù)哪Ｊ�，以罐代�?kù)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域庫(kù)存，從而使哈納斯對(duì)各地客戶(hù)訂單的響應(yīng)時(shí)間從48小時(shí)縮減到12小時(shí)，并因此獲得中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授予的“2012年中國(guó)物流創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
在LNG汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域，哈納斯針對(duì)購(gòu)車(chē)客戶(hù)的需要，推出了初次預(yù)冷加液服務(wù)措施，即在新車(chē)出廠或購(gòu)買(mǎi)時(shí)，由哈納斯提供零下162℃的預(yù)冷及加液，使新車(chē)能夠立即啟動(dòng)。目前，許多天然氣燃料汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不具備預(yù)冷加液和儲(chǔ)氣設(shè)施，但在經(jīng)銷(xiāo)中隨時(shí)可以聯(lián)系哈納斯，由哈納斯的移動(dòng)加液車(chē)提供上門(mén)服務(wù)，并且這項(xiàng)服務(wù)也圍繞交通運(yùn)輸沿線(xiàn)開(kāi)展，以滿(mǎn)足流動(dòng)運(yùn)輸車(chē)輛的加液要求。而這僅是哈納斯為改進(jìn)我國(guó)汽車(chē)能源消耗模式，圍繞LNG下游產(chǎn)業(yè)所提供的服務(wù)措施之一。
記者了解，在哈納斯大力推動(dòng)建立的“綠色能源中心”，預(yù)冷加液是其中一項(xiàng)基本服務(wù)。該集團(tuán)負(fù)責(zé)人士介紹說(shuō)，哈納斯的綠色能源中心可為客戶(hù)提供LNG卡車(chē)的銷(xiāo)售、改裝、壓力檢測(cè)和日常的維護(hù)保養(yǎng)，并提供LNG車(chē)用專(zhuān)屬零配件供應(yīng)、加液以及救援服務(wù)。
一座綠色能源中心一般可覆蓋方圓500公里范圍，憑借這一區(qū)域基礎(chǔ)，再加上分布于各交通沿線(xiàn)的LNG加注站，將為使用液化天然氣為燃料的車(chē)輛提供便捷的服務(wù)支持。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，哈納斯這項(xiàng)LNG應(yīng)用推進(jìn)模式對(duì)于中國(guó)交通能源結(jié)構(gòu)改善和運(yùn)輸成本的降低是非常積極的促進(jìn)。
液化天然氣進(jìn)入中國(guó)能源領(lǐng)域后發(fā)展極快，特別是作為車(chē)用燃料能源具有清潔高效、存儲(chǔ)效率高、安全經(jīng)濟(jì)、價(jià)格低廉等顯著的節(jié)能降耗意義。以載重卡車(chē)為例，如采用LNG為燃料，將比使用汽油降低成本15-30％，而且其續(xù)駛里程一般在400-600公里左右，完全適合我國(guó)公路運(yùn)輸?shù)膶?shí)際，更比采用CNG(壓縮天然氣)的汽車(chē)行駛里程高出一到兩倍，所以深受運(yùn)輸用戶(hù)的歡迎。
哈納斯近些年在銷(xiāo)售方面的統(tǒng)計(jì)也表明，原來(lái)城市燃?xì)夤⿷?yīng)占液化天然氣銷(xiāo)售的主要份額，但短短的幾年間，在哈納斯不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售總量的同時(shí)，車(chē)用液化天然氣即從其銷(xiāo)售比例不足50％迅速躍升到90％以上。
目前，我國(guó)許多城市公交車(chē)輛已大多使用天然氣作為動(dòng)力燃料，極大地降低了運(yùn)營(yíng)成本，這一趨勢(shì)并且正向卡車(chē)及轎車(chē)用戶(hù)發(fā)展。因而，提高LNG專(zhuān)屬運(yùn)輸供應(yīng)能力成為業(yè)界實(shí)力的標(biāo)志。
這方面，僅圍繞銀川哈納斯LNG工廠，哈納斯就建立了上百輛車(chē)的LNG專(zhuān)屬槽罐車(chē)車(chē)隊(duì)，采用沃爾沃重卡車(chē)型和美國(guó)查特公司深冷技術(shù)，源源不斷地將所生產(chǎn)的液化天然氣輸送給下游客戶(hù)。車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人舉例說(shuō)，在中國(guó)西南地區(qū)，由于道路崎嶇陡峭，一般載重槽罐車(chē)行駛難度極大，但是哈納斯采用的先進(jìn)車(chē)型可以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的路況，特別近幾年遇到冬季凍雨和積雪等特殊情況下，哈納斯車(chē)隊(duì)也總是克服坡陡路滑等困難將滿(mǎn)罐的液化氣及時(shí)送達(dá)。
而在其全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系布局過(guò)程中，哈納斯顯示了極強(qiáng)的組織調(diào)整能力，以其自有運(yùn)輸車(chē)隊(duì)為基礎(chǔ)，包括承運(yùn)LNG的客戶(hù)車(chē)輛在內(nèi)，哈納斯所能直接調(diào)動(dòng)的LNG轉(zhuǎn)運(yùn)罐車(chē)已達(dá)2300輛之多。在LNG事業(yè)發(fā)展過(guò)程中，哈納斯廣泛吸納人才，注重在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)的同時(shí)鍛煉隊(duì)伍，因而迅速搭建和完善了自身完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，并且在各個(gè)環(huán)節(jié)上培養(yǎng)并形成了業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備。
在人才與人力資源作用發(fā)揮上，用哈納斯集團(tuán)董事長(zhǎng)馬富強(qiáng)的話(huà)來(lái)說(shuō)，“60分主義的人，在哈納斯沒(méi)有位置。哈納斯給80分能力的人準(zhǔn)備的是100分的才能發(fā)揮空間”。這是該集團(tuán)在理念創(chuàng)新、設(shè)備領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn)之外的另一重要的發(fā)展要素。
