1至5月份，中航工業(yè)新飛冷藏車銷量和銷售額增長幅度雙雙超過50%。這是新飛專用汽車公司連續(xù)兩年實現(xiàn)40%高速增長之后再一次創(chuàng)造的新紀錄。
![[URL]1f2d39c7d0a6e693756b3b1d9e11400f.jpg](/d/file/dynamic/2014-06-19/1f2d39c7d0a6e693756b3b1d9e11400f.jpg)
近年來，隨著國家基礎建設投資的變化，與城鎮(zhèn)化和民生類相關的產(chǎn)品進入快速增長階段，冷藏車作為冷鏈物流產(chǎn)品正大放異彩。新飛聚焦核心產(chǎn)品，實施“冷藏車冠軍計劃”，細分市場，兩年銷售收入實現(xiàn)翻番。進入2014年，根據(jù)行業(yè)發(fā)展狀況，針對專用汽車銷售的特點，新飛采取一系列措施開展產(chǎn)品銷售。
圍繞國家冷鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃做市場。冷藏車行業(yè)的發(fā)展受國家政策影響很大，政策收緊，監(jiān)控加強，有利于市場規(guī)范，對行業(yè)促進巨大，影響深遠。目前，冷藏車市場增加量主要集中在農(nóng)產(chǎn)品類、食品類、醫(yī)藥類以及環(huán)保類產(chǎn)品的冷藏運輸，新飛圍繞以上需求開發(fā)市場。
樹立標桿用戶，增加客戶數(shù)量。對客戶來說，冷藏車是掙錢機器，銷售受口碑影響大。新飛深化、細化現(xiàn)有客戶管理工作，服務好大客戶，爭取回頭客；在每個區(qū)域樹立標桿客戶，通過標桿客戶的影響，發(fā)展新用戶，拉動周圍的消費群體。
進入空白區(qū)域，開發(fā)新興市場。在河南、山東等農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，由于蔬菜、水果豐富，外運量大，對冷藏車需求旺盛，但這些地區(qū)冷藏車市場開發(fā)較早，市場需求趨于飽和。因此，新飛將市場瞄準西南地區(qū)。西南地區(qū)因發(fā)展相對落后，市場上冷藏車保有量較少，而隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略進程不斷推進，西南地區(qū)經(jīng)濟迅速發(fā)展，冷藏車市場蘊含著巨大的增長潛力。
