“泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深。”盡管今年國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)萎靡，但“墻內(nèi)開花墻外香”，海外出口市場(chǎng)卻分外妖嬈，成為支撐起國(guó)內(nèi)各大主機(jī)廠銷量攀升的重要推手。作為民族商用車品牌在國(guó)際舞臺(tái)上的亮眼名片，2023年，一汽解放海外市場(chǎng)取得了重大突破。
在剛剛舉行的一汽解放2024商務(wù)年會(huì)上，《卡車之友網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2023年，一汽解放在繼續(xù)鞏固國(guó)內(nèi)中重卡市場(chǎng)領(lǐng)航地位的同時(shí)，海外出口業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)，相關(guān)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東歐、菲律賓、越南、南非等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不僅取得了增速第一的驕人業(yè)績(jī)，且連續(xù)三年增幅超過(guò)60%，實(shí)現(xiàn)了海外出口連番式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。值得一提的是，高端重卡解放 J7也成功打入了海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了“市場(chǎng)銷量、品牌影響”的雙提升。
推本溯源不難發(fā)現(xiàn)，有海外雄心的一汽解放今年能夠在海外市場(chǎng)取得驕人的業(yè)績(jī)，顯然與自身的長(zhǎng)期努力耕耘和勇于闖蕩的膽略與格局密不可分。
首先，廣撒網(wǎng)，多招兵，不斷努力地在全球多個(gè)市場(chǎng)開疆拓土，使得一汽解放海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐漸由點(diǎn)到面，最終形成燎原之勢(shì)，促進(jìn)海外業(yè)務(wù)的直線躍升。
“當(dāng)前，海外市場(chǎng)需求旺盛，用不了5年時(shí)間，海外市場(chǎng)的卡車需求或?qū)⒊^(guò)國(guó)內(nèi)，且每年總有多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的需求呈爆發(fā)趨勢(shì)。”在接受媒體采訪時(shí)，一汽解放常務(wù)副總經(jīng)理于長(zhǎng)信表示，截至目前，一汽解放已在全球市場(chǎng)有的放矢地建設(shè)了100余家核心銷售網(wǎng)絡(luò)和14個(gè)海外KD工廠，以本土化的生產(chǎn)讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗哂惺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是一汽解放海外業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足進(jìn)步的生動(dòng)注腳。
其次，提前做好屬地適應(yīng)性開發(fā)，提升產(chǎn)品的海外受歡迎程度。于長(zhǎng)信表示，一汽解放在海外產(chǎn)品開發(fā)上，始終考慮全世界不同地區(qū)用戶的使用環(huán)境和細(xì)分場(chǎng)景需求，成立專門的產(chǎn)品線研發(fā)新產(chǎn)品，及時(shí)精準(zhǔn)地做好適宜性的開發(fā)。
以年初出口印尼市場(chǎng)的150輛凸地板右舵駕駛室牽引車為例，相關(guān)產(chǎn)品不僅符合當(dāng)?shù)氐呐欧欧ㄒ?guī)升級(jí)需求，且充分結(jié)合當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)輸細(xì)分市場(chǎng)的工況，進(jìn)行了開發(fā)儲(chǔ)備，集高可靠性、高舒適性、高承載性及高經(jīng)濟(jì)性于一體，能充分適配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)用戶城際物流配送標(biāo)載運(yùn)輸?shù)男枨�，以及能源、建材超載運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>
再以今年8月成功交付中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)有限公司在萊索托承建的高地水利項(xiàng)目的70輛解放自卸車為例，相關(guān)出口產(chǎn)品不僅在可靠性、動(dòng)力性、耐久性等方面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，且整車品質(zhì)扎實(shí)，能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厮槭牡�、泥濘洼地、凍土高地等�?fù)雜的作業(yè)路況和極端的天氣變化。此外，得益于本土化戰(zhàn)略布局，一汽解放南非子公司還憑借當(dāng)?shù)鼗膶I(yè)服務(wù)和充足備件網(wǎng)絡(luò)，高效滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨�，確保車輛高出勤率，保障項(xiàng)目高效率施工。
再次，始終堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略不動(dòng)搖，穩(wěn)戰(zhàn)穩(wěn)打地把基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)做扎實(shí)做牢固。于長(zhǎng)信表示，從2020年成為海外行銷部以來(lái)，不管承擔(dān)多大的壓力，一汽解放始終在海外基礎(chǔ)服務(wù)工作上精耕細(xì)作，從未懈怠，“比如服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品營(yíng)銷、海外人才的培養(yǎng)等基礎(chǔ)服務(wù)工作，我們一直用心對(duì)待，努力潤(rùn)色，目的就是要把基礎(chǔ)工作做好做牢。”
據(jù)了解，為打消海外用戶購(gòu)車的顧慮，近年來(lái)，一汽解放不斷完善服務(wù)保障工作，積極踐行高質(zhì)量營(yíng)銷，大力推進(jìn)海外備品中心建設(shè)，制定針對(duì)性的備品儲(chǔ)備政策，消除備品中心備件的積壓顧慮，使得海外市場(chǎng)備件儲(chǔ)備的品種和數(shù)量均大幅度的提升，極大提升了海外市場(chǎng)的服務(wù)響應(yīng)速度。
于長(zhǎng)信表示，一汽解放有著國(guó)內(nèi)最成熟的卡車營(yíng)銷體系，為提高海外市場(chǎng)的相關(guān)銷量，提升國(guó)際化市場(chǎng)的營(yíng)銷能力，未來(lái)的一汽解放或還將采取與國(guó)內(nèi)更多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商合作伙伴并肩作戰(zhàn)，協(xié)同走出去的步調(diào)，更好地彌補(bǔ)相關(guān)海外市場(chǎng)的營(yíng)銷短板，提升海外市場(chǎng)的營(yíng)銷水平和銷量。
